【不動産ファンド向けコンサルティング営業】不動産・建築・設備業界経験者歓迎／引合い多数

事業内容

DeNAグループの同社。グループのリソースとノウハウを結集して建物所有者やマンション管理組合が、修繕工事を適切な条件で発注できるよう支援する事業を担っております。テクノロジーを活用し①大規模修繕工事の見積取得、比較、施工会社選定、工事支援 ②マンション・ビルの劣化状況の調査・診断 ③産業用ドローンを活用した外壁調査、建築基準法第12条に関連する点検 ④マンション建替の経済性や所有者の負担を可視化し、建替判断を支援 ⑤修繕工事の見積金額を査定し、工事費の適正化を支援 ⑥建物関連工事のコスト最適化支援などの事業で他社では模倣できない独自のビジネスモデルを確立しております。

勤務地

東京都新宿区西新宿
　およびご自宅、同社サテライトオフィス

職務内容

【不動産・建築・設備の経験を、発注者の意思決定を支える仕事へ】
不動産管理、不動産営業、リフォーム、修繕・設備工事、施工管理、ビルメンテナンス、ファシリティマネジメントなど、これまで培ってきた経験を活かし、不動産の資産価値向上を支援するコンサルティング営業を募集します。

同社は、DeNAの社内ベンチャーから生まれたDeNAグループの会社です。
不動産ファンド、アセットマネジメント会社、不動産会社、事業法人などに対し、保有物件の修繕・設備工事に関する見積取得・比較、施工会社選定、発注支援などを提供しています。

同社の特徴は、特定の施工会社の工事や設備を販売するのではなく、発注者側に立って、最適な修繕・設備投資の意思決定を支援することです。
「今、本当にこの工事が必要なのか」
「見積金額や工事仕様は妥当なのか」
「限られた予算の中で、何を優先すべきなのか」
「どの施工会社に依頼すべきなのか」
「物件の運用方針や資産価値を踏まえ、どう進めるべきなのか」
こうした課題を整理し、顧客が納得して意思決定できる状態をつくります。

主に既存顧客からのリピートやパートナー企業からのご紹介を通じてご相談いただいた案件を担当します。
新規の飛び込み営業やテレアポを中心とした営業ではありません。
また、現場常駐の施工管理や日常的な建物・設備管理を主業務とするポジションでもありません。
顧客の課題を理解し、施工会社や社内専門メンバーと連携しながら、修繕・設備投資のプロジェクトを前に進めることがミッションです。

■具体的な業務内容
・不動産ファンド、AM会社、不動産会社、事業法人等へのヒアリング
・保有物件の修繕状況、設備更新の必要性、予算、運用方針等の整理
・修繕・改修・設備工事の必要性や優先順位、進め方に関する提案
・施工会社への見積依頼、取得、比較選定支援
・工事内容、仕様、範囲、数量、見積金額等の確認・整理
・顧客への工事内容、費用、見積比較結果の説明
・施工会社、管理会社、社内専門メンバーとの調整
・発注に向けた関係者調整、意思決定支援
・複数案件の進捗・スケジュール管理
・既存顧客への追加提案、継続的な修繕支援
・案件管理や提案フロー等の業務改善・標準化
・対象物件は、オフィスビル、商業施設、レジデンスなどです。
・建築・防水・電気・空調・給排水・消防・エレベーターなど、さまざまな修繕・設備更新案件に携わります。

■専門メンバーとチームで案件を推進
技術的な判断や見積査定、工事仕様に関する専門的な検討などは、社内の技術・見積分析メンバーと連携して進めます。
入社時点ですべての工種に精通している必要はありません。
また、不動産ファンドやアセットマネジメント会社への営業経験も必須ではありません。
これまでの経験を活かしながら、顧客への提案力、修繕・設備投資に関する知識、プロジェクトマネジメント力を高めていただけます。

■このポジションの魅力
1. 発注者側の立場で、本当に必要な修繕を提案できる
特定の施工会社やメーカーの商品・サービスにとらわれず、複数の選択肢を比較し、顧客にとって最適な修繕・設備投資を提案できます。
工事を受注すること自体を目的とするのではなく、工事の必要性や優先順位、費用対効果、資産価値への影響まで踏み込んで課題解決に携われます。

2. これまでの業界経験を、法人向けの課題解決に活かせる
PM、不動産営業、リフォーム営業、修繕会社、設備工事会社、施工管理、ビルメンテナンス、FMなど、さまざまな経験が活かせるポジションです。
例えば、
・PM経験者：オーナー・AM対応や工事調整の経験を、資産価値向上を目的とした修繕提案へ
・不動産営業経験者：顧客折衝や案件推進の経験を、法人向けのプロジェクト推進へ
・リフォーム営業経験者：工事提案や見積説明の経験を、法人・大型物件の修繕案件へ
・修繕・設備工事営業経験者：工事知識や提案力を、自社工事の受注から発注者支援へ
・施工管理経験者：工程・原価・品質管理や関係者調整の経験を、工事発注前の上流工程へ
・ビルメンテナンス・設備管理経験者：設備更新や工事調整の経験を、法人顧客への修繕提案へ
・FM・施設管理経験者：修繕計画や設備投資、予算管理の経験を、複数の法人顧客の課題解決へ
これまでの専門性を土台に、新しい領域へキャリアを広げられます。

3. 不動産の資産価値向上に関わる専門性を身につけられる
日常的な物件管理や個別の工事提案にとどまらず、修繕・設備投資に関する意思決定を支援します。
修繕工事の知識に加え、見積比較、工事費適正化、CAPEX、法人顧客への提案、プロジェクトマネジメントなどの経験を積むことができます。
「不動産 × 修繕・設備投資 × 発注者支援 × プロジェクト推進」
という専門性を持つキャリアへ広げられるポジションです。

4. 事業拡大フェーズで、仕組みづくりにも携われる
不動産ファンド・法人向けの修繕支援事業は、今後さらに拡大を目指している領域です。
既存の業務をこなすだけでなく、案件管理の方法、見積取得・比較の進め方、顧客への提案フロー、施工会社との連携方法、情報共有や業務標準化など、事業運営の改善にも関わることができます。
個別案件を推進するだけでなく、事業の仕組みづくりにも携われる環境です。

5. 多様な経験を活かし、リーダー・マネジメントにも挑戦できる
現在、このチームでは女性リーダーがマネジメントを担っています。
顧客への提案、複数案件の推進、プロジェクトマネジメント、業務改善やチームづくりなど、経験や志向に応じて役割を広げていくことができます。

給与

年収 500万円〜 800万円

雇用形態

正社員

応募条件

【必須（MUST）】
① 以下のいずれかの実務経験をお持ちの方
・不動産管理・不動産営業領域
・プロパティマネジメント（PM）の実務経験
・ビル、オフィス、レジデンス等の不動産管理経験
・不動産売買仲介、賃貸仲介、不動産販売、投資用不動産等の営業経験
・不動産業界における顧客折衝・提案・案件推進経験
・修繕・リフォーム・設備工事営業領域
・住宅リフォーム、リノベーション等の営業経験
・修繕、改修、建築・設備工事会社での営業・顧客折衝経験
・電気、空調、給排水、消防、エレベーター等の設備工事営業経験
・工事内容や見積を顧客に説明し、案件を推進した経験
・建築・設備・施工管理領域
・建築工事、設備工事の施工管理経験
・建物の修繕・改修工事における施工管理経験
・工程・品質・原価管理や協力会社・発注者との調整経験
・建物管理・ファシリティマネジメント領域
・ビルメンテナンス、建物設備管理の実務経験
・設備不具合対応、修繕工事・設備更新の手配や調整経験
・事業会社やFM会社での施設管理、修繕計画、工事発注経験
・総務・管財部門での建物修繕、設備投資、予算管理経験

② 上記の経験を通じて、以下のような案件推進・関係者調整に携わってきた方
・顧客や社内関係者の要望・課題を整理し、提案や調整を行った経験
・施工会社、協力会社、管理会社など複数の関係者と連携した経験
・見積取得、工事調整、契約、予算管理、スケジュール管理等を通じて案件を推進した経験
・顧客や関係者に必要な情報を説明し、意思決定や課題解決を支援した経験

※すべての項目を満たす必要はありません。①のいずれかの職種経験を持ち、②に該当する案件推進・関係者調整経験をお持ちの方を対象としています。
※営業経験がない方も、施工管理・設備管理・FM等で顧客対応や工事調整、案件推進の経験があれば選考対象です。
※不動産ファンド・AM会社との取引経験、法人営業経験、すべての工種に関する専門知識は必須ではありません。
※経験年数や資格、売上実績だけではなく、課題を整理し、関係者を巻き込みながら案件を前に進めてきた経験を重視します。

【歓迎（WANT）】
・不動産ファンド、AM会社、不動産オーナー、事業法人との折衝経験
・オフィスビル、商業施設、レジデンス等の管理・修繕・設備工事経験
・修繕計画、年間工事計画、中長期設備投資計画の作成経験
・工事見積の取得・作成・比較・査定・説明経験
・工事仕様、数量、単価、工程等に関する知識
・CAPEX管理、設備投資、工事予算管理の経験
・VE、仕様変更、コスト削減等の提案経験
・施工会社選定、発注、協力会社との折衝経験
・顧客への改善提案、追加提案、リピート提案経験
・複数物件・複数案件の並行管理経験
・関係者の合意形成や社内稟議・決裁に関する調整経験
・業務フローの改善、仕組み化、標準化の経験
・プロジェクトマネジメントやチームリード経験

【歓迎資格】
宅地建物取引士、ビル経営管理士、管理業務主任者、一級／二級建築士、1級／2級建築施工管理技士、1級／2級管工事施工管理技士、1級／2級電気工事施工管理技士、建築物環境衛生管理技術者、電気主任技術者、消防設備士
※資格の有無のみで選考を判断することはありません。