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案件番号：177870 / 103
- 外資系
Business Development Representative (外資福利厚生サービス)
事業内容
外資福利厚生サービス事業会社
勤務地
東京都港区六本木
職務内容
本ポジションは、従業員500名以上の大手企業（Large：500〜1,999名、Enterprise：2,000名以上）を対象に、
新規ビジネスの起点となる商談をつくる新設ポジションです。
役割はアポイントの獲得にとどまりません。
担当営業とともに「どの企業の、どの部門の誰に、どの切り口で、どの順番でアプローチするか」という
アカウント戦略を描き、コールドコールを含むアウトバウンド活動で実行し、商談化までを責任を持って担います。
新規開拓に加え、既存顧客のグループ会社への展開機会も担当営業と一緒に掘り起こします。
また、マーケティングチームと連携したAccount Based Marketingにも関わり、意思決定者に届くアプローチを設計・実行していただきます。
大手企業との商談を一つずつ積み上げ、当社の次の成長を支える重要な役割です。
主な業務：
・従業員500名以上の大手企業（Large・Enterprise）を対象とした商談機会の創出
・新規顧客に対するアウトバウンド活動（コールドコールを含む）の企画・実行
・担当営業と連携したアカウント戦略（攻略の順序、アプローチ先、提案の切り口）の策定・実行
・ターゲット企業の選定と、人事・総務・経営企画など意思決定に関わるキーパーソンの特定
・既存顧客のグループ会社など、導入拡大の機会の発掘（担当営業と連携）
・電話、メール、LinkedIn等を活用したプロスペクティング活動
・マーケティングチームおよびフィールドマーケティング施策との連携
・セミナー、イベント、ウェビナーなどからのリードフォローアップ
・商談創出数などの活動指標およびパイプラインの管理・分析
・担当営業との週次ミーティングを通じた進捗確認および戦略調整
・Salesforce 等を活用した活動管理、レポーティング
・顧客・市場・競合動向の把握とインサイトの提供
・初回商談に向けた事前準備（企業研究・仮説づくり）と、担当営業への確実な引き継ぎ
組織に関して： レポート先: 法人営業マネージャー（Large・Enterprise）
給与
年収 600万円 〜 900万円
雇用形態
正社員
応募条件
＜必須要件＞
・大学卒業
・法人営業経験3年以上（インサイドセールスの経験を含む）
・新規開拓営業の経験（アウトバウンドでの商談創出経験を含む
・顧客との関係構築および提案活動の経験
・Salesforce、Microsoft Office 等の基本的なITスキル
・ネイティブレベルの日本語力
＜歓迎要件＞
大手企業向けの営業経験（インサイドセールス・フィールドセールスを問わない）
英語力
不要
求人情報をメールで送る
※本メール送信機能でエントリーは出来ません
メールアドレス
案件タイトル
Business Development Representative (外資福利厚生サービス)
案件番号
177870 / 103
勤務地
東京都港区六本木
案件URL
https://www.aegis-japan.co.jp/job/177870/
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