事業内容

外資福利厚生サービス事業会社

勤務地

東京都港区六本木

職務内容

企業の福利厚生サービス（従業員向け食事補助）のパイオニア企業における、100名以上の大・中規模の顧客に対してハンティング営業。
新規案件の契約のクロージングを担当していただき、KPI として最も重要視している営業の活動量をもとに、契約社数、利用者数の拡大、
食事カードの発行額の最大化を目標に顧客企業の経営者・人事・総務・経営企画等の部門に対し、顧客企業が抱えている人事・総務的な問題を
解決する手段として、「提案型のソリューション営業」を展開していただきます。
当ポジションは、顧客企業においての課題・改善点の洗い出す「ヒアリング力・質問力」、提案を実際に顧客組織内でアクションとして
実行させていく顧客に対する「ドライブ力・実行能力」とともに、高い活動量（電話・メール等でのコミュニケーション）を
継続的に維持することができる高い実行能力が重要になるポジションです。
仕事に対するコミットメント力が高く、従来の型にはまった営業手法を単純に横展開するだけではなく、
失敗を恐れずに新しい施策を積極的に試して、更なる結果や気付きを追い求めていくことが出来る方を求めています。
近年の食事補助に対する追い風が吹く市況概況の中、マーケットで圧倒的なシェアを誇り、加盟店数を誇る、
弊社サービスの事業機会は、今後更に大きく広がっていくことが期待されています。

＜直近1年間でお任せしたい業務＞
・新規企業の獲得に向けて、主にインバウンド、アウトバンドコールで獲得した中小企業・大手企業のリードに対して、
訪問営業・ビデオ会議等（1日平均3回）を利用して、提案～クロージングを行います。
・全ての活動はCRM（Salesforce）に入力していただきます。社内で定義されたKPI（インプット:活動量 / アウトプット: 契約数）に
基づいてタイムリーに進捗状況をトラックします。
・また週次フォアキャスト会議で個人の予算達成に向けた達成計画を報告いただきます。

給与

年収 700万円〜 1,000万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須要件＞
無形商材、顧客の課題解決を行うアカウントプラン、コンサルティング型の法人営業経験10年以上
・「デジタル」に関して高いリテラシー
・グローバル企業、あるいはダイナミックで動きが早い組織文化下での就業経験と、ビジネスにおいて
英語を使用することに対して抵抗がないこと
・IT 能力: Microsoft Office (特に、PowerPoint、Excel)、CRM（例:Salesforce）
・大卒以上

＜歓迎要件＞
・人事ソリューション、もしくは人事・総務に対する営業経験
・電子マネー、クレジットカード、プリペイド、FinTech に関連する業界経験

英語力

不要