事業内容

【デンマーク生まれの外資系断熱材メーカー】
～環境に配慮した高性能建材を通じて、持続可能な未来に貢献～
・世界の有名建築物にも採用される、世界水準の高品質ストーンウール
・国内製造拠点の強化により、短期間・短納期での柔軟な納品対応を実現
・若く活気あふれる日本法人では、社員一人ひとりの主体性と挑戦を尊重する風土
・リサイクル可能な素材を活用し、持続可能な未来社会の実現に積極的に貢献
・多様性を重視し、インクルーシブで国際色豊かな職場環境を推進
・日本市場の特性に合わせた製品カスタマイズ力で、多様なニーズに対応

勤務地

東京都
※国内出張あり
※ご経験・適性および事業上の必要性に応じて、日本国内の他地域での勤務もご相談可能です。

職務内容

＜ポジション概要＞
産業分野向け断熱材事業のさらなる成長に向け、プロジェクトの構想・設計・仕様検討といった上流工程から関与し、製品の採用拡大を推進するスペックイン営業（Specification Sales Manager）の募集です。

現在、日本市場ではプラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業との関係構築が進み、継続的な提案活動や仕様形成が期待される案件が数多く存在しています。一方、市場機会の拡大に対してリソースが十分に追いついていないことから、既存の顧客基盤や案件パイプラインを活用しながら、さらなる事業成長を推進していただく方を募集します。

一般的な受注営業とは異なり、調達段階ではなく、構想・設計・仕様検討の段階からプラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業などへ働きかけ、仕様や材料選定に影響を与えることで製品の採用機会を創出するポジションです。

また、本職種は日本法人において2025年に新設されたポジションで、石油化学、石油精製、一般重工業、ガス、発電分野を中心に、仕様形成を通じて産業用断熱材事業の成長を支えていただきます。

営業経験者はもちろん、エンジニアリング、設計、プロジェクトマネジメント、技術サービスなどの経験を活かし、ビジネス領域へキャリアを広げたい方にも適したポジションです。

＜主な業務内容＞
・プラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業などへのスペック営業活動
・新設、増設、改修、保全案件の発掘・管理および案件パイプラインの維持
・標準仕様書への採用推進およびプラントオーナーの意思決定を支援する提案活動
・設計・技術検討段階における技術提案および価値訴求
・技術セミナー、ワークショップ、プレゼンテーションの企画・実施
・チーム内連携による案件推進
・HubSpotを活用した顧客・案件管理および活動報告
・市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集と社内共有

給与

年収 500万円〜 700万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
●BtoB市場における営業、技術営業、エンジニアリング、プロジェクトマネジメント、技術サービス等の実務経験
●顧客や社内外関係者との高いコミュニケーション能力
●自ら課題を見つけ、主体的に行動できること
●国内出張が可能なこと
●以下①～③のいずれかのご経験
①新しい市場・用途を開拓した経験
・既存製品やサービスを新たな市場や用途へ展開し、事業機会や売上を創出した経験
・顧客選定、仮説立案、検証、展開まで主体的に推進した経験
②案件創出や提案活動の仕組みづくり経験
・販売代理店任せではなく、エンドユーザーやオーナー企業への直接提案を通じて案件を創出した経験
・スペックイン活動、技術提案営業、設計段階への提案活動等の経験
③複数の関係者を巻き込んだ案件推進経験
・オーナー、設計会社、施工会社、販売代理店など複数の関係者が関わる案件を推進した経験
・利害調整や合意形成を行いながら案件化した経験

＜歓迎＞
・工学、化学などの分野での学位
・石油化学、石油精製、発電、ガス、重工業、プラントエンジニアリング業界での経験
・プラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業との業務経験
・断熱材、耐火材、建材、プラント資材等に関する知識
・スペック営業、技術提案営業、プロジェクト営業の経験
・CRM（顧客管理システム）の利用経験
・業務上で英語を使用した経験

＜求める人物像＞
・「売上を取る」だけでなく、「売れる状態をどう作るか」を考えられる方
・自らテーマや課題を設定し、主体的に行動できる方
・技術的な内容を顧客価値として分かりやすく伝えられる方
・社内外の関係者を巻き込みながら物事を前に進められる方
・失敗から学び、改善し続けられる方
・長期的な視点で市場開拓や仕様形成に取り組める方