【外資系福利厚生サービス】インサイドセールス（クロージング担当）

事業内容

欧州系：福利厚生ソリューションを提供する企業
日本では競合があまりおらず、マーケットで圧倒的なシェアと加盟店数を誇っているため、日本市場の事業機会が今後更に大きく広がっていく事が期待されています。

チャレンジ精神旺盛な方、海外ではメジャーなものを日本にも広めてゆく事に興味のある方にオススメです。

勤務地

港区六本木

職務内容

日本国内で約40年企業向け福利厚生サービス（食事補助）を提供している同社。
これまで3,000社を超える企業で利用されています。

同社の事業計画を実現するうえで、重要な鍵となる100名以下の中小規模の顧客に対して
ハンティング営業を行う「インサイドセールス」を募集しています。

新規案件の契約のクロージングを担当していただき、
KPI として最も重要視している営業の活動量をもとに、
契約社数、利用者数の拡大、食事カードの発行額の最大化を追求していただきます。

現場では顧客企業の経営者・人事・総務・経営企画等の部門に対し、
顧客企業が抱えている人事・総務的な問題を解決する手段として、同社の食事補助サービスを提案をしていただきます。

「インサイドセールス」は、顧客企業においての課題・改善点の洗い出す「ヒアリング力・質問力」、
提案を実際に顧客組織内でアクションとして実行させていく顧客に対する「ドライブ力・実行能力」とともに、
高い活動量（電話・メール等でのコミュニケーション）を継続的に維持することができる
高い実行能力が重要になるポジションです。

仕事に対するコミットメント力が高く、従来の型にはまった営業手法を単純に横展開するだけではなく、
失敗を恐れずに新しい施策を積極的に試して、更なる結果や気付きを追い求めていくことが出来る方を求めています。

近年の食事補助に対する追い風が吹く市況概況の中、マーケットで圧倒的なシェアを誇り、
加盟店数を誇る、同社の食事補助サービスの事業機会は、
今後更に大きく広がっていくことが期待されています。

【組織に関して】
・営業メンバーの構成は、現状、営業部を統括している営業部⾧とマネージャーを除き、営業9名体制です。

【直近1年間でお任せしたい業務】
・B2Bでの新規企業の獲得に向けて、主にインバウンド、アウトバンドコールで獲得した中小企業のリードに対して、
ビデオ会議（1日平均3回）・電話・メール等を利用して、提案～クロージングを行います。
（2025年1-4月の成約率実績:約24％)
・全ての活動はCRM（Salesforce）に入力していただきます。
社内で定義されたKPI（インプット:活動量 / アウトプット: 契約数）に基づいてタイムリーに進捗状況をトラックします。
また週次フォアキャスト会議で個人の予算達成に向けた達成計画を報告いただきます。（2025年1-4月の平均達成率:123％）

【社内と社外での関係者】
社内
・インサイドセールスマネージャーに直接レポート
・事業を遂行するのにあたって、業務、マーケティング、加盟店営業、顧客サポート部門との連携
社外
・見込み客(人事、経理、経営層の意思決定者)