【神奈川・東京エリア】ライフサイエンス研究向けソリューション営業（遺伝子解析機器）／高シェア・高認知

事業内容

【入社実績多数！世界をリードする外資系サイエンスソリューションカンパニー】
医薬・バイオ、半導体、飲料・食品、素材メーカーなどの企業、病院・検査センター・大学・研究機関など、さまざまなお客さまに、分析機器・試薬、生命科学ソリューション、製薬サービス、臨床診断用製品やラボ用製品など、革新的な科学製品とソリューションを提供しています。

勤務地

担当エリア：神奈川県（川崎市・横浜市以外）、東京都内一部、富山県を中心としたエリアを予定しています。
※神奈川が中心で、富山県への出張は月1~2回程度の想定です
※自宅を拠点とした直行直帰型の勤務スタイル。社有車を貸与。
※担当エリアは事業状況により変更となる可能性があります。

職務内容

＜ポジション概要＞
担当エリアの大学・公的研究機関、製薬企業、食品メーカーなどのお客様に対し、研究・開発・品質管理で使用される遺伝子解析機器・消耗品の提案営業を担当いただきます。

新しい医薬品の開発や病気に関する研究、食品の研究開発・品質管理など、幅広い分野のお客様が対象です。研究・業務課題を深く理解し、お客様のニーズに応じて最適な製品・サービスを提案するコンサルティング型の営業をお任せします。
担当製品だけでなく、幅広い製品・サービスを組み合わせながら研究ワークフロー全体を支援できる点も、このポジションの特徴です。

＜業務内容＞
■担当エリアにおける売上目標の達成に向け、以下の業務を担当いただきます。
・大学、公的研究機関、製薬企業、食品関連企業などへの遺伝子解析機器・消耗品の提案営業
・既存顧客への深耕営業、更新提案、追加導入提案
・新規顧客の開拓および競合製品からの切り替え提案
・お客様の研究課題・業務課題のヒアリングと、最適なソリューション提案
・販売代理店との連携による担当エリアの売上最大化
・SalesforceなどのITツールを活用した商談管理、売上予測、パイプライン管理
・アプリケーションスペシャリスト、マーケティング、サービス部門など社内関係者との連携
・学会、展示会、セミナーなどを通じた顧客接点の創出
・担当エリアにおける営業戦略の立案・実行・振り返り

■担当製品
ライフサイエンス研究に用いられる以下の遺伝子解析関連製品をご担当いただきます。
・リアルタイムPCRシステム
・デジタルPCRシステム
・キャピラリーシーケンサ
・マイクロアレイ関連製品

■担当エリア：神奈川県（川崎市・横浜市以外）、東京都内一部、富山県を中心としたエリアを予定しています。
※神奈川が中心で、富山県への出張は月1~2回程度の想定です
※自宅を拠点とした直行直帰型の勤務スタイル。社有車を貸与。
※担当エリアは事業状況により変更となる可能性があります。

＜働き方とチームについて＞
直行直帰型のワークスタイルのため、毎日オフィスへ出社する必要はありません。担当エリアの営業活動を自律的に組み立てるため、スケジュール管理力やセルフマネジメント力が重要となります。

入社後は、3か月程度を目安に、製品トレーニング、営業トレーニング、先輩社員との営業同行などを通じて基礎を学んでいただきます。その後、実際に担当エリアを持ち、営業活動を進めていただく予定です。
担当エリアを持った後は、基本的にはご自身で顧客対応を進めていただきますが、現場で困ったり判断に迷ったりした際には、いつでも上司や先輩社員に相談できる体制があります。

チームはマネージャー以下、3名の営業メンバーで構成されています。社歴30年の経験豊富なベテランメンバーと、社歴5年前後で現場経験を積みながら成果を広げているメンバーが在籍しており、経験と新しい視点の両方を活かしながら営業活動を進めています。

一定の裁量を持って営業活動に取り組める一方で、経験豊富なメンバーから学べる環境もあり、入社後も安心して立ち上がることができます。

給与

年収 550万円〜 850万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
・学士号以上
・理化学機器、もしくは分子生物に関わる試薬消耗品の販売経験3年以上
・普通自動車運転免許（社有車を貸与するため、ペーパードライバー不可）
・出張対応が可能であること
・売上目標達成に責任感があり意欲的であること
・指示を待つのではなく、能動的に業務を遂行できること
・自身へのフィードバックを前向きに受け入れる姿勢をもっていること
・社内外を問わず、口頭、電話、電子メール、Web会議等で円滑にコミュニケーションがとれること。
・PCでの基本的なスキル(Outlook/Excel/PowerPoint/各種システム)

英語力

不要