【グローバル3PLサービス】新規契約専任の営業シニアマネージャー（もしくはダイレクター）

事業内容

物流戦略の立案から倉庫管理、輸送・配送までを一括して請け負うコントラクトロジスティクス（3PL）プロバイダー

勤務地

東京都品川区

職務内容

■新規事業開発を担当し、各セクターヘッドおよびセクターチームとの強固な協力関係を構築しながら、
日本における契約物流および国内輸送事業の成長を加速させる。

【主な業務】
●顧客対応
• 成功の可能性が高いターゲット顧客を特定する。
• リサーチミーティングを実施し、顧客の課題（ペインポイント）と、当社がどのように解決し貢献できるかを明らかにする。
• ビジネス開発責任者（Head of BD）およびセクター責任者と協力して商談の機会を評価し、成約の可能性を判断する。
• 提案書を提示・販売し、当社のソリューションの価値を顧客に示す。
• 顧客の業界、市場動向、および潜在的な競合他社に関する最新情報を常に把握しておく。

●対外的に
• 複数のターゲット顧客との関係を構築し、3～5年分の安定した案件パイプラインを確保する
• 物流業界および担当セクターにおける主要な動向を把握し、変化を予測してソリューション開発を支援する

●対内的に
• 各セクターと連携・協力し、顧客の要件と期待に応える
• IT、調達、ソリューション設計、人事などの内部部門と緊密に連携し、顧客への説得力のある提案書を作成する
• APACとの円滑かつ透明性のある業務関係を確保する。

●その他
• 顧客にとって最適なソリューション（価格／品質／複雑性）の提供
• 機能横断的に連携し、リソースの活用を最大化する。
• ソリューションデザイン部門と緊密に連携し、顧客の要件を満たす。
• 契約交渉

給与

年収 1,200万円〜 1,800万円

雇用形態

正社員

応募条件

●主な能力・スキル
• サプライチェーンに関する知識（契約物流）
• 業界知識：自動車・サービスパーツ業界など（専門業界は特に問わない）
• 部門間の調整能力
• プレゼンテーション能力
• 対人スキル
• 分析力
• 日本語および英語でのコミュニケーション能力
• 財務に関する理解
• 英語での高いコミュニケーション能力（会話・文章）

●求める資質
• ビジネス感覚、顧客志向
• 結果重視
• チームプレーヤー
• 自発的かつ主体的に行動できる
• 契約物流ビジネスにおける、物流関連の営業／ビジネス開発（BD）経験5年以上