外資ラグジュアリーホテルの運営会社_アウトバウンドセールスマネージャー

事業内容

ラグジュアリーホテルの運営業務

勤務地

東京もしくは大阪
担当は関西だが東京からの出張ベースも可

職務内容

概要
このセールスマネージャーの業務は、中小規模のアカウント（旅行代理店など）をターゲットとしたポートフォリオをサポートします。顧客のニーズを満たす当社サービスを効果的に紹介し、販売し、複雑なアカウントチームの一員として活動し、アカウント、ビジネスセグメント、または地域内で収益につながる目標や主要戦略の策定を支援、策定し、維持します。
当社のセールスマネージャーとして、担当地域内の特定の取引営業活動に責任をもちます。
セールスマネージャーの役割は、当グループの商品やサービスを活用し、グローバルセールスチームのビジョンとミッションをサポートすることです。
担当アカウント内でマリオットの嗜好性、ロイヤルティ、収益性の高いシェアを高め、収益創出と価値創造に貢献することが大切です。

営業管理
- 積極的なアカウント営業、セグメント営業、地域営業を担当する。
- 潜在顧客を的確に適格認定し、既存顧客の再適格認定を行う。
- ビジネスチャンスを見極め、お客様のニーズとホテルのビジネスニーズの両方に合った当グループの商品・サービスを推奨する。必要に応じて、積極的な代替案を提案する。
- 「購入」の意思決定に影響を与える重要な購買ポイントと意思決定者を特定する。
- 収益目標を達成するための実行可能なステップを含む機会販売計画を策定する。
- 業界内の法的問題について実務的な知識を示す。
- 従来の業界プロセス（価格設定、RFP、プロポーザルなど）を理解する。
- 顧客のビジネスやオペレーションに関する重要な情報を収集・分析する。
- 顧客のビジネス目標に関連する提案の財務的メリットを説明できる。
- アカウントチームリーダーと協力し、チームベースの販売機会を最大化し、収益の最大化と顧客満足につながるアカウントの戦略的方向性を調整し、実行する。
- SFAでアカウント情報を管理し、正確で最新のアカウントレポートを作成する。
- データ収集、レポーティング、トラッキング機能をサポートする。
- トータル・アカウント・マネジメントとチーム・ベース・セールスのメリットを示す。
- 指定地域内のホテルの「インマーケット」ニーズをサポートする。
-当社の全ブランドを担う。