事業内容

【デンマーク生まれの外資系断熱材メーカー】
～環境に配慮した高性能建材を通じて、持続可能な未来に貢献～
・世界の有名建築物にも採用される、世界水準の高品質ストーンウール
・国内製造拠点の強化により、短期間・短納期での柔軟な納品対応を実現
・若く活気あふれる日本法人では、社員一人ひとりの主体性と挑戦を尊重する風土
・リサイクル可能な素材を活用し、持続可能な未来社会の実現に積極的に貢献
・多様性を重視し、インクルーシブで国際色豊かな職場環境を推進
・日本市場の特性に合わせた製品カスタマイズ力で、多様なニーズに対応

勤務地

本社：東京都千代田区
※リモートワークあり。直行直帰型の勤務スタイルです
※出張あり

職務内容

＜ポジション概要＞
当社は、産業分野向けストーンウール断熱材を通じて、省エネルギー、安全性向上、設備保護およびサステナビリティの実現に貢献しています。
本ポジションは日本市場における営業部門の責任者として、当社の中長期的な事業戦略を営業面から推進していただきます。
営業戦略の立案・実行に加え、営業組織のマネジメントを通じて、高い業績目標の達成をリードすることがミッションです。
当社は建築・建設および産業用断熱材市場において持続的な事業成長を目指しており、2028年までに大規模な生産能力増強への投資を可能にする、収益性の高い事業基盤の構築を目指しています。

本ポジションでは、2022年の日本事業立ち上げ以降に築かれた事業基盤を引き継ぎ、営業組織の育成を通じて、当社の成長目標をより効果的に実現するための戦略的な方向性を示し、日本市場におけるさらなる事業成長を牽引していただきます。

＜主な業務・責任＞
・会社の事業戦略、KPIおよびパフォーマンスマネジメント目標の達成
・販売数量24,000トン、EBITマージン14％超の実現に向けた事業成長の加速
・OEM、産業用断熱材、一般建築用断熱材、防火分野などの重点セグメントにおいて、当社の短期的な事業目標および長期的な成長目標に沿った大幅な売上成長の実現
・顧客を含む社内外の主要ステークホルダーとの効果的な関係の構築・維持
・最重要顧客のKey Account Managerとしての役割を担い、特に当社株主かつ最大顧客である阪和興業との関係を担当
・他部門と緊密に連携し、会社の成長目標の実現を支援。具体的には、マーケティング責任者およびBusiness Development Managerと連携し、必要なメッセージ戦略、市場セグメントにおける事業機会、市場ポジショニングを明確化し、事業の成長を推進
・従来の販売チャネルパートナーへのビジネス創出につながる主要ステークホルダーに対するリソースの重点配分
・各市場セグメントの要件に対応できる戦略的な販売代理店および供給パートナーを育成するとともに、当社の事業目標を支える販売チャネルを構築

給与

年収 1,000万円〜 1,200万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
・大卒以上
・建築・建設資材、建築設備、プラントエンジニアリング、産業機器、工業材料など、本ポジションと親和性の高い業界における5年以上の営業経験
・営業戦略の立案・実行、営業組織のマネジメントおよび人材育成を通じて、高い成果を生み出す営業組織を構築した経験
・ビジネスレベルの英語力
・豊富な営業経験と高い実績を有し、日常的なサポートが限られた環境でも自律的に業務を遂行できる方
・新たな市場・事業セグメントの立ち上げおよび事業成長を加速させた経験
・当社の事業に影響を与える国内市場および業界動向を理解し、事業機会を見出せる方

＜歓迎＞
・技術営業に関する知識・経験
・建築・建設資材業界または関連業界での経験
・長期的なキャリア形成を志向している方
・建設業界および関連する流通ネットワークにおける人脈を有する方

＜求める人物像＞
・メンバーに期待する役割や方針（価格見積もりや価格方針を含む）を明確に示せる方
・自ら率先して行動し、模範を示すリーダーシップを発揮できる方
・国内外への頻繁な出張に対応できる方
・チームが最大限の成果を発揮できるよう、適切な方向性と指針を示せる方
・自身の業務を計画的かつ効率的に管理できる方
・顧客ニーズを的確に把握し、適切な提案ができる方
・多様な市場や文化への理解を深め、会社の事業運営に対して適切な提言ができる方
・自らネットワークを構築し、目標達成に活用できる方
・複数の情報源から必要な情報を主体的に収集・選別できる方
・グローバル営業チームと協働し、組織全体の成果に貢献できる方
・Win-Winの関係構築を重視した交渉ができる方