獣医学の経験を活かす！マーケティング（豚・家畜・アニマルヘルス）＠世界展開している外資系製薬メーカー

事業内容

外資系大手優良製薬メーカー
世界約５０カ国に１４３の関連会社を持ち、医療用医薬品の売上で世界のトップ２０に数えられる。医療用医薬品のほかコンシューマーヘルスケア製品、また動物医薬の分野で種々の疾患の研究と新製品の開発に取り組み、新しい治療法の提供を通じて人々の健康な暮らしに貢献しています。

勤務地

東京都品川区

職務内容

仕事の基本的な目的
アカウント管理グループおよびテクニカルサービスグループと連携して、Swine 製品ポートフォリオの製品およびブランド戦略と計画の策定、およびそれらの実装を担当し、確立された製品販売目標を達成します。

主な業務
1. ブランド戦術計画の開発を主導し、対象製品のサードパーティ実装に影響を与えることで、豚肉製品ポートフォリオの販売目標の達成に貢献します
o 効果的なブランド戦略と計画の開発に役立つと考えられる市場動向、競合他社の活動、顧客ニーズに関する情報を収集して分析します
o グローバル戦略マーケティングと情報とコンセプトを共有し、ローカルマーケティングイニシアチブをサポートするのに役立つツールとテクニックを特定します
o アカウント管理グループおよびテクニカルサービスグループと連携して、製品の位置付けと主要メッセージを含む、豚肉販売をサポートするように設計された年間ブランドコミュニケーションプランを開発します
o 広報資料、販売サポート資料の準備、卸売業者の担当者向けの教育資料、販売担当者への関連市場および技術情報の配布、展示会や会議用の展示資料の編成など、ブランドプランの日常的な実装を計画および組織します
o 目標に対する製品販売の進捗状況を監視し、パフォーマンスギャップに対処するために必要に応じて緊急時対応計画を実行します。主要な活動、問題、傾向について、毎月および必要に応じて随時報告します
o 豚販売部門と連携して、また独立して現場でかなりの時間を費やし、市場の傾向や顧客のニーズを把握し、技術サポートを行います
o 計画に対する売上と市場シェアの傾向を追跡し、必要に応じて戦略と戦術を修正して、販売量を最大化します
o コスト効率を最適化するコミュニケーションおよびプロモーションプランを作成します
o 定期的に支出を監視し、必要に応じて支出の緊急時対応計画を実行します

2. 豚製品の正確な月次予測を作成して入力します
o 傾向分析、営業担当者からの入力、および一般的な市場知識を使用して、豚製品の将来の売上を予測します
o 商業サプライチェーン管理グループと協力して、製品供給に必要な安全在庫と顧客サービスレベルを確立します
o 製品在庫の有効期限を監視し、定められた在庫処分手順を実行して、償却を最小限に抑えます

3. 豚部門長、地域アカウント管理グループマネージャー、およびブランドマネージャーと相談して、豚製品の価格設定を畜産事業セグメント長に推奨し、その後実行します上級管理職の承認
o 競合他社の活動と自社製品および競合他社製品の差別化メリットを監視し、最適な製品価格を設定します
o アカウント管理グループと連携して、販売目標の達成に最適な個別の顧客サポートと価格設定を定義します。実装前に上級管理職の承認を得るために推奨事項を提出します

4. 主要なターゲットアカウントとオピニオンリーダー向けのアクションプランの計画と実装に参加します
o 営業部隊と連携して、個々の主要アカウントと主要オピニオンリーダー向けの目標とアクションプランを開発します
o 販売サポートマテリアル、特別プロモーションプログラムの開発を調整し、対象となる主要アカウントとオピニオンリーダー向けの特別イベントの企画に参加します
o 製品の使用に関する意思決定で重要な役割を果たす主要な当局、パートナー企業、委員会、組織とのネットワークを構築します
o 結果を監視し、必要に応じて緊急時対応計画の開発に参加します

5. 新製品およびインライン製品開発のローカルプロジェクトチームに参加します
o 新製品開発プロジェクトチームに参加して、最適な市場投入前および発売計画が確立され、実装されるようにします。開発プロジェクトが農林水産省の登録に近づくにつれて、これらのチームのリーダーシップを引き受けます
o 豚製品のライフサイクル管理、登録の維持、および必要な表示の変更を対象とするインラインブランド開発プロジェクトチームを率います

6. 豚製品ポートフォリオへのすべての追加について、製品準備プロセスが正しく管理されるようにします
o 日本の市場のニーズを明確かつ正確に反映する新製品プロファイル (ターゲット製品プロファイル) の開発について、グローバル戦略マーケティングと緊密に連携します
o 市場データとトレンド情報を収集および分析し、正確でタイムリーな機会分析を展開して、日本向けの新製品開発投資を正当化します (売上予測の作成)
o 研究投資をサポートし、登録活動を開始するために必要な製品準備システム文書を完成させます

7. 経営陣から他のタスクが割り当てられた場合、自身の職務を超えてそれらに対処します

インターフェース（他の機能や事業部門とのインターフェースなど）
グローバル： Swine 戦略事業部門
ローカル：上級管理職（DAM）、臨床研究開発/規則業務グループ、品質保証グループ、技術サービスグループ、豚販売チーム、商業サプライチェーン管理グループ、カスタマーエクスペリエンスグループ、イネーブル部門（AH財務および人事）

外部：主要オピニオンリーダー、開業獣医師、卸売業者、豚生産者、学術関係者

雇用形態

正社員

応募条件

必要な学歴
学士号/獣医学

必要なスキル
• マーケティングの概念、戦略、戦術に関する知識とリーダーシップスキル
• 基本的な財務および財務分析スキル
• 優れた分析スキル
• コンピューターリテラシー
• BIAHJ 畜産製品および関連する競合他社に関する知識
• 病気の診断と治療/予防に関する能力に重点を置いた獣医学の知識
• 特に豚の現在の動物生産慣行に関する知識
• プロトコル、規制要件、および業界の医療動向に関する知識

英語力

不要