事業内容

音楽ソフト、映像ソフト等の企画、制作、販売

勤務地

東京都渋谷区

職務内容

1. 主要取引先の売上最大化に向けたアカウント戦略の立案・実行

• タワーレコード、HMV、Amazon、ハピネット等の主要取引先に対する営業活動
• 担当アカウントの売上・販売実績・POSデータ等の分析
• 取引先ごとの顧客特性・販売特性を踏まえた営業・販売戦略の立案
• 売上課題のある商品・アーティスト・カテゴリーの特定と改善施策の企画
• 取引先との商談・提案・条件交渉および施策実行
• 担当アカウントの売上・KPI管理およびPDCA

2. 商品・カテゴリー単位での販売戦略／販促施策の企画

• 新譜・カタログ（旧譜）を含む商品カテゴリーごとの販売戦略策定
• POS・市場・顧客データ等を活用した販売機会の分析
• 店舗別の商品構成・SKU・売場展開等の最適化
• フェア、特集、購入特典、店頭展開等の販売促進企画
• 店舗・EC・イベント等を組み合わせたクロスチャネル施策の企画・実行
• レーベル、マーケティング、販促等の社内部門と連携した販売計画の策定

3. 新たな顧客層・販売機会の創出

• 既存顧客だけでなく、新しい顧客層へ商品を届けるための販売企画
• 取引先と共同した顧客・購買データの分析および販売仮説の構築
• 初心者向け商品、限定盤、セット商品等の企画
• 他ジャンル・他カテゴリーとのクロスセル施策
• 店舗×EC×コンテンツ×イベント等を組み合わせた新たな購買体験の企画
• 既存の販売モデルにとらわれない新しい売り方の企画・実装

4. 主要取引先とのパートナーシップ強化

• 主要取引先の事業戦略・顧客戦略を踏まえた共同施策の企画
• 営業担当者レベルにとどまらない中長期的な関係構築
• 双方の売上・顧客価値向上につながる共同プロジェクトの推進
• 継続的な販売拡大につながる営業モデル・協業モデルの構築

5. 新規販路・ビジネスモデルへの発展（経験・適性に応じて担当）

• 既存取引先との取り組みを起点とした新規販売チャネルの開拓
• 異業種企業とのパートナーシップ・アライアンスの検討
• 音楽IPを活用した新商品・新商材の企画
• 新たな販売モデル・収益モデルの企画
• 社内BizDev部門・関連部門と連携した新規プロジェクト推進

部門について

音楽を「売る」だけではなく、新しい「届け方」をつくる仕事です。

音楽の楽しみ方、商品との出会い方、そして購買行動が大きく変化する中、私たちが目指しているのは、CD・DVD等の商品を取引先へ販売するだけの営業ではありません。
本ポジションでは、タワーレコード、HMV、Amazon、ハピネット等の主要取引先を担当し、POS・販売実績・市場動向・顧客特性などのデータをもとに、「どの商品・カテゴリーを、誰に、どのように届けるか」から販売戦略を設計・実行していただきます。
例えば、あるアーティストや商品カテゴリーの販売に課題がある場合、単に商品を提案するのではなく、「なぜ売れていないのか」「まだ届けられていない顧客は誰なのか」「どんな商品・売場・販促なら、新しい需要をつくれるのか」を分析し、取引先とともに具体的な施策へ落とし込みます。
新譜・カタログ（旧譜）の販売最大化に加え、限定商品やセット商品の企画、店舗×EC×イベントを横断した販売施策、新しい顧客層へのアプローチなど、既存の販売モデルを起点に販売機会そのものを広げていくことも、このポジションの重要なミッションです。
さらに将来的には、主要取引先との取り組みを起点として、新規販売チャネル、異業種企業とのアライアンス、新商品・新たな収益モデルの創出などへ領域を広げていただくことも期待しています。営業の現場に入りながら、自ら戦略を考え、社内外を巻き込み、実行までリードするCommercial人材を募集しています。

本ポジションの魅力

1. 「売る」だけでなく、販売戦略そのものをつくれる
担当アカウントの売上を追うだけではなく、POS・市場・顧客データから課題や機会を見つけ、販売戦略、商品構成、売場、販促まで自ら企画できます。

2. 大手Retail / ECパートナーとビジネスを動かせる
主要取引先の事業戦略や顧客戦略も理解しながら、双方の売上・顧客価値向上につながる施策を企画・実行します。単発の商談ではなく、中長期的なビジネスパートナーとして関係を構築する役割です。

3. データ分析から実行までEnd-to-Endで関われる
分析・戦略だけ、営業活動だけに限定されず、Data → Insight → Strategy → Proposal → Execution → PDCAまで、一連のプロセスにオーナーシップを持って取り組むことができます。

4. 将来的にはBizDev領域にも挑戦できる
既存のRetail / ECビジネスを起点として、新規販売チャネル、異業種企業とのパートナーシップ、音楽IPを活用した新商品・新商材、新たな収益モデルなどへの展開も想定しています。

給与

年収 600万円〜 800万円

雇用形態

正社員

応募条件

【必須】

• コンシューマー向け商材における法人営業／アカウントセールス経験
• 小売・EC・流通等の販売チャネルを通じて、商品の売上拡大に取り組んだ経験
• 売上・販売実績等のデータから課題・機会を発見し、営業・販売戦略を立案した経験
• 自ら企画した販売施策を取引先・社内関係者とともに実行し、成果創出まで推進した経験
• 社内外の複数ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進する力
• 担当領域の売上・KPI等に対してオーナーシップを持って取り組める方
• 音楽／エンターテインメントビジネスへの高い関心

※音楽業界での営業経験、CD・DVD等のフィジカル商材の営業経験は必須ではありません。異業界で培ったCommercial / Salesの経験を、音楽ビジネスで活かしたい方も歓迎します。

【あれば尚可】

• Entertainment / IP：音楽・映像・出版・ゲーム・玩具・キャラクター等のエンターテインメント／IP商材に関する経験
• Retail / EC / Category Management：大手小売・EC・流通企業への営業、Category Management、オムニチャネルに関する経験・知見
• Product / MD / Marketing：商品企画、MD、マーチャンダイジング、販売促進、マーケティング企画の経験
• Business Development：新規販売チャネル開拓、外部企業とのアライアンス、新規事業開発の経験
• Leadership：チーム／プロジェクトのリード、後輩育成、組織マネジメントの経験