【トレードマーケティングスペシャリスト】ペットケア／FMCG営業×英語力を活かしてマーケティングへ

事業内容

【療法食・健康維持食を展開する外資系ペットフードメーカー】
世界200カ国以上で事業を展開する、ペットフード・ペットニュートリション領域のグローバル企業です。獣医学的エビデンスに基づいた製品開発を強みとし、療法食や健康維持食を通じてペットの健康管理をサポートしています。動物病院をはじめとする専門チャネルでも高い認知を有しており、日本市場においても長年にわたり安定した事業基盤を築いています。

勤務地

東京都
※想定される出張頻度：最大20%（定期的な店舗チェック、顧客との打ち合わせへの参加）
※在宅勤務は週1日（金曜日）まで相談可

職務内容

＜ポジション概要＞
●ホームセンター、ペットショップ、Eコマース、ブリーダーチャネルを対象に、リテールマーケティング戦略（RE戦略）およびおよびアクションプランの実行を担う。
・各リテール環境（RE）における7P戦略および施策の実行・進捗管理
●ホームセンター、ペットショップ、Eコマース、ブリーダーチャネルにおけるRCD（Retail Category Development）の推進・支援を担う。
・店頭販促ツール（POP、リーフレット等）の企画・制作
・主要顧客向け施策の実行および進捗管理
・各種データやプロモーション施策の分析・効果測定
●ホームセンター、ペットショップ、Eコマース、ブリーダーチャネルにおけるフィールド施策の推進を担当する。
・ペットテリトリーマネージャーおよびフィールドマーチャンダイザーを対象とした店舗カバレッジ計画の策定・進捗管理
・フィールドマーチャンダイジング業務委託先の管理

＜主な業務内容＞
●RE戦略の実行支援（10％）
・Customer Development（CD）チームと密接にコミュニケーションを取り、7P戦略およびアクションプランの実行を支援する。戦略の説明、具体的なアクションの明確化、必要に応じたトレーニング・教育を行い、チーム内での理解と実行を促進する。
・CDチームと連携し、施策実行上の課題や障壁を特定し、改善に向けた解決策を検討する。
・7P戦略および各施策のKPIをモニタリングし、さらなる最適化に向けた課題や機会を共有する。

●RCD（Retail Category Development）の推進・サポート（40％）
・フィールドマーチャンダイザーや栄養コンサルタントなど、主要顧客向けプログラムの運営・管理を行う。
・CDチームと密接に連携し、施策実行上の課題や障壁を特定するとともに、改善策を検討する。
・主要顧客に対するJVCプランニングおよびビジネスレポーティングをサポートする。
・主要顧客向けプランのKPIをモニタリングし、最適化に向けた課題や機会を共有する。
・注力チャネルにおけるプロモーションおよびキャンペーンのROIを分析し、施策改善・最適化につながるフィードバックを行う。
・POP、リーフレット等のデジタルを含む店頭ツールを制作し、外部代理店との調整を行う。
・プラノグラム（棚割）の分析および作成を行う。
・POS、ID-POS、インテージSRI等のデータ分析を行う。

●フィールド施策の推進（40％）
・店舗訪問計画を策定し、その進捗を管理する。また、成果を分析したうえで、必要な改善策を立案・実行する。
・最適なフィールド活動を実現するため、フィールドマーチャンダイザーを担当する代理店と連携し、適切なコミュニケーションおよび運営管理を行う。
・Pet Territory Manager（PTM）と連携し、最適なフィールド活動の実行を推進する。

●その他（10％）
・上記担当領域に付随する各種事務業務
・その他、担当領域の範囲内で上司から依頼される業務

※上記は担当業務のすべてを網羅したものではありません。

＜配属チーム＞
・Manager／Sales Coordinator／Digital Shelf & Insights Analyst／本ポジションの計4名体制
・直属の部下管理はありませんが、部門横断のプロジェクトをリードする可能性があります。
・主な連携部門： Customer Development、Brand Marketing、Customer Service & Logistics、Finance

給与

年収 600万円〜 880万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
・大卒以上
・FMCG（ペットケア、日用品、食品・飲料等）業界にて、トレード/リテール/カスタマーマーケティングや、カスタマー開発、営業などの類似職務において、5年以上の実務経験
・ビジネスレベルの英語によるコミュニケーション能力（実務での使用経験必須）
・各RE、顧客、ショッパー、カテゴリーへの深い理解に基づき、戦略および顧客プランを実行した経験
・POS、ID-POS、プロモーションROI、キャンペーン分析等を用いたデータ分析スキル
・プラノグラム（棚割）の作成経験、および棚割作成ソフトの使用経験
・部門横断で関係者と連携しながらプロジェクトを推進できる、プロジェクトマネジメント力およびリーダーシップ
・予算管理、顧客計画、フォーキャストの策定・推進に必要な財務・分析スキル
・Google Slides、Sheets、Docs、およびMicrosoft PowerPoint、Excel、Wordの実務使用経験
・インテージSRIの操作・活用経験

＜重視する主要コンピテンシー＞
●リーダーシップ・コンピテンシー
・戦略/ビジョン
・確実な実行力
・消費者/顧客志向
●ファンクショナルコンピテンシー
・ショッパー・カテゴリーを起点としたRE／サービスプロバイダー／顧客戦略
・財務面での理解・実践力、プライシングに関する専門性
・インサイトの抽出および分析力