卸営業（ホールセール）マネージャー／スイーツブランド

事業内容

スイーツブランド

勤務地

東京都

職務内容

ホールセール部門のマネージャーとして、B2B・マスチャネル・トラベルリテール・ライセンス事業を統括する企画営業チームをリードいただきます。
既存顧客との関係強化、新規開拓を通じた売上・利益拡大に加え、チャネル戦略の策定、予算管理、予測、新商品提案、チームマネジメントなど幅広い業務を担当。事業成長を牽引し、他部門と連携しながら組織目標の達成にも貢献いただくポジションです。

●主な職務内容●
① チャネル・アカウント戦略の策定
•市場・顧客動向やカテゴリーデータを分析し、チャネル・主要アカウント別の中長期戦略を立案実行。
② 年間販売プランの策定と実行
•商品別販売実績をもとに、顧客ごとのアカウントプランおよび年間販売予算を策定。
•四半期ごとの本部商談を中心に、施策合意と交渉を通じて売上目標の達成を図る。
③ 商談および企画提案の推進
•顧客のシニアマネジメントとの関係を構築し、商品別・アカウント別の企画立案・提案・交渉を主導。
•顧客ニーズ、競合状況、マーケットの変化を分析し、最適な販売施策を提案。
④ 社内関連部門との連携
•マネジメントチーム、親会社などステークホルダーとの情報共有・調整を実施。
•ファイナンス、マーケティング、QA、SC等と連携し、受注から納品までのプロセスを一貫して管理。
•共同開発案件においてはプロジェクトリーダーとして社内外の関係者を統括。