事業内容

世界的に売り上げトップクラス！外資系医療分析装置のメーカーです
ライフサイエンス・臨床研究・臨床検査の3分野を網羅するバイオメディカルの連合体で、総合的なサービスを提供する会社です。

勤務地

東京（直行・直帰）

職務内容

＜業務概要＞
本ポジションは、ベックマンのライフサイエンス製品ポートフォリオに関連するワークフローを熟知し、大手バイオファーマとのハイレベルなコラボレーションとパートナーシップを推進します。

また、収益の成長と商業的な実行を通じて、世界中の当該アカウントにおける同社のクロスプラットフォームの商業オペレーションを管理します。このマネージャーは、主要な意思決定者に浸透することで、大手クライアント内でのベックマンの認知度を高めます。そのため、戦略を構築し、実行することが求められます。

＜具体的には＞

・継続的な顧客発見
- マネージャーは、完全に自社の子会社を含む顧客のエコシステム全体をマッピングし、主要なステークホルダーを特定する責任があります。
- 重要顧客サイト（革新・製造・研究開発センター）を構築し、現地販売の浸透と新たな機会の発見を支援する
- 顧客に関連するR&Dパイプラインとワークフローの理解
- 顧客の戦略的イニシアチブ、パートナー、将来の買収、イノベーショングループとの関係構築を強力に推進する。

・同社顧客重視のライフサイエンス分野の製品・サービスを認知してもらう
- 同社のライフサイエンス製品のポートフォリオ、得意とするソリューションのワークフロー、顧客の間のシナジー効果（ドラッグパイプライン、R&D、製造）についての理解を深める。
- 既存の関係、ビジネス、競合他社との関係を理解する
- すべての製品ラインとサービスのためのアカウント（即時、中期、長期）での潜在的な可能性を定義する
- 製品ラインの拡充・開発をBUにVOCに組み込む
- 新製品発売に向けたアーリーアダプター＆リファレンスサイトの確立

・あらゆる戦略的取り組み（ワークフロー営業戦略、契約交渉、サービスなど）について、社内外のステークホルダーとの連携を図ります。

・アカウント戦略、プレイブック、グロースブリッジの構築
- サービス、フィールドマーケティング、コマーシャルマーケティング、BU、営業、流通パートナーと連携したアカウント戦略の構築
- 戦略を現地の戦術とアクション（長期・短期）に翻訳する
- 他のグループ会社の活用

・ワークフロー・エクセレンスによる販売・サービス収益の最大化

給与

年収 1,000万円〜 1,550万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須要件＞
- ライフサイエンス営業担当者またはセールスマネージャーとしての実証済みの実績（10年以上の経験、アドバンスサイエンスの学位を取得している場合は5年以上の経験があること
-ビジネスレベルの英語力
- 短期・中期・長期的な目標を持ったグローバル戦略の立案能力
- 上級レベルの顧客リーダーとのコミュニケーション能力と変化への影響力
- マトリックス環境でのコラボレーションと効果的な運用能力
- 分析的で事実に基づいているが、知識や経験を活かすことができる
- タイムリーに現実的な決定を下す能力を備えた、優れた時間と領域管理の習慣。
- 変化、不確実性、曖昧さのある環境で効果的に仕事をするために適応する能力。

英語力

中級（ビジネス経験）