【外資系福利厚生サービス】フィールドマーケティングペシャリスト

事業内容

欧州系：福利厚生ソリューションを提供する企業
日本では競合があまりおらず、マーケットで圧倒的なシェアと加盟店数を誇っているため、日本市場の事業機会が今後更に大きく広がっていく事が期待されています。

チャレンジ精神旺盛な方、海外ではメジャーなものを日本にも広めてゆく事に興味のある方にオススメです。

勤務地

港区六本木

職務内容

日本国内で約40年企業向け福利厚生サービス（食事補助）を提供している同社。
これまで3,000社を超える企業で利用されています。

本ポジションでは、同社のBtoB商談創出に直結するリードジェネレーション（新規リード獲得）を中心に、
イベント運営、ウェビナー、キャンペーン企画、セールスとの連携を通じた商談創出を担っていただきます。
同社のマーケティングでは、オンライン（デジタル）とオフライン（イベント）の両面でのリード獲得を最重要KPIとしており、
本ポジションは営業パイプラインの拡大に直接貢献する重要な役割です。
PR・デジタルマーケティング・コンテンツマーケティングと連携しながら、「商談につながる企画」を自ら立案・実行し、
リード・商談・売上の最大化を目指すポジションです。

【具体的には】
■リード獲得（Lead Generation）
• 年間のリード獲得 KPI に対する企画・運用
• キャンペーン（メール・広告・セミナー）の企画・進行管理
• HubSpot を活用したイベント・ウェビナー登録設定、LP／フォーム更新
• MA を用いたスコアリング設計のサポート
• 営業と連携したターゲットリストの精査
• リード獲得施策の効果分析（CV 数／商談化率）
• レポーティング（リード獲得数／商談化）
• 郵送 DM 施策の企画・発送手配

■セールスイネーブルメント支援
• 営業と連携したターゲティング・フォロー設計
• 商談化率を高めるための資料／トークスクリプト整備
• リード獲得後のナーチャリング計画（メール／ワークフローの企画）
• HubSpot / Salesforce を活用した営業連携データの整備・更新

■ウェビナー運営
• 自社ウェビナーの企画、講演者調整、台本作成
• HubSpot での登録管理・事前/事後メール配信設定
• 視聴者分析、ナーチャリングへの接続
• 司会進行など当日のオペレーション
• 開催後のレポート・改善施策の立案

■イベント企画・運営（オンライン／オフライン）
• 業界イベント・展示会への出展企画／運営
• 自社主催イベントの企画〜当日運営
• ブースデザイン・制作会社との折衝
• 当日運営（司会進行、来場者対応、セールス連携）
• イベント登録・参加者データの HubSpot 管理（LP/フォーム含む

【入社直後にお願いしたい業務について】
入社後1か月は、フィールドマーケティング施策や営業連携業務の理解、
社内外関係者との関係構築を中心に進めていただきます。
3か月を目安に、主要なフィールドマーケ施策を自走して推進いただくことを期待しています。
• 当社サービス（福利厚生・税制度・市場環境）の理解
• 過去イベント／ウェビナー実績のキャッチアップ
• 社内外ステークホルダー（営業・代理店・制作会社）とのリレーション構築
• イベントやウェビナーのサポート業務
• 小規模施策からリード獲得施策を担当し、半年以内にメイン担当へ

【社内と社外での主な協業者】
社内
• マーケティング部（PR・コンテンツ・デジタル）
• 営業部（インサイドセールス／フィールドセールス）
• カスタマーサクセス
• プロダクトチーム
社外
• イベント運営会社
• セミナープラットフォーム
• 制作会社
• 広告代理店

給与

年収 600万円〜 850万円

雇用形態

正社員

応募条件

・大学卒（学部・専攻不問）
・ BtoB マーケティング、フィールドマーケティング、またはイベント運営の経験（3 年以上）
・イベント／ウェビナーの企画・運営経験
・セールス部門と連携したリードジェネレーション施策の経験
・プロジェクトマネジメント能力
・HubSpot、Salesforce などマーケティングツールの基本操作
・日本語ネイティブレベル
・英語での資料読解力（読み書きレベル）※尚可要件

英語力

初級（日常会話程度）