事業内容

外資系産業機器メーカーの日本法人
日本市場への参入も古く、自動車メーカー・家電メーカー・食品メーカー・エンジニアリング企業など様々な大手企業に導入されています。

勤務地

名古屋市東区

職務内容

～担当エリア内で小型産業用コンプレッサーの直接営業および代理店営業をお任せします～
※担当エリア：東海（愛知、三重、岐阜、静岡、北陸）
※社用車貸与。出張対応など自身でスケジュール管理が出来る裁量ある環境です。

【直接営業】
・インダストリアルエア部門が製造するソリューションを販売し、顧客の生産性向上を最大化する。
・インダストリアルエア製品のフルポテンシャル提案やAirchitectシミュレーションを含む完全なソリューションを提供。
・担当エリア内の産業セグメントをマッピングし、強いセグメントを拡大し弱いセグメントを開発。
・新規顧客開拓のため、毎月4時間の体系的なコールドコール（電話営業）を実施。これらの新規見込み客を定期的に訪問し、新規顧客として獲得する。
・関連会社や非稼働中の既設顧客、各種産業リストからの見込み客訪問。

【代理店営業】
・担当エリア内の販売代理店を育成し、市場シェアと存在感を最大化する。
・各販売代理店と毎月会議を行い、見積もりリストをレビューし、売上促進策を決定する。
・製品やAirchitectに関するトレーニング提供。
・販売代理店との顧客訪問に同行し、営業スキル向上支援。
・エリアセールスマネージャーと協力して新しい販売代理店候補を探す。

【顧客管理】
・CRMツールを活用し、日々の顧客訪問、リード管理、商談状況、見積もりおよび注文状況を管理。
・顧客訪問計画を立て、それぞれの訪問内容を記録。
・顧客トレーニング、販売代理店との地域展示会などを活用して営業促進活動を加速させる。

【顧客満足度向上】
・インダストリアルエアNPSスコア（Net Promoter Score）最大化。
・サービス部門と連携して顧客満足度向上推進。
・顧客への迅速な対応と積極的な問題解決姿勢。

【その他】
・エリアセールスマネージャーとの月次会議で商談状況、注文状況や顧客および見込み客情報の報告。
・顧客ニーズや課題、競合他社動向、新製品・サービス導入可能性についてアップデート提供。
・同僚や他部署と連携し、営業活動を調整。内部コミュニケーションとチームワークの推進。

給与

年収 550万円〜 650万円

雇用形態

正社員

応募条件

【必須要件】
・法人営業経験（目安：3年以上/（製造業または、そのメンテナンスサービス分野、機械系商社など）
・PCスキル：Excel, Word, PowerPoint
・英語の習得に前向きな方

【歓迎要件】
・製造業または、そのメンテナンスサービス分野での経験
・機械および電気工学知識ある方
・ビジネスレベルの英語力

英語力

初級（日常会話程度）