【セールスエンジニア（ラボソリューション担当）】Value Selling｜製薬・化学・食品業界向け

【計量機器分野で世界トップクラスのシェアを誇る外資系計量・分析機器メーカー】
化学、製薬、バイオ、食品、アカデミアなど多様な業界の研究開発・品質管理・製造・物流といった工程全体を支える計量・分析・検査ソリューションを提供しています。国内外で確かな技術力とブランド力を誇り、安定した成長を続ける企業です。デジタル化や効率的な働き方を推進し、社員が成果を正当に評価される環境を整備。専門知識や英語力を活かしながら、長期的なキャリア形成を目指せる魅力的な職場です。

東京都
※複数の担当する県があるので出張を伴います
※基本的には直行直帰スタイルです。

＜ポジション概要＞
当社のラボ製品を製薬・化学・食品会社をはじめとする様々な業界のR&D研究室、品質管理部門に向けて提案・販売する営業職です。
世界に誇る高付加価値製品をValue Sellingのテクニックを用いてお客様に「価値」を提案し、イノベーションの促進や生産性向上を支援します。

今回の募集ポジションは担当エリア制で、担当エリアにおいて幅広いラボ製品群をお客様にご提案いただきます。

具体的には当社の主力製品である天びん（業界最大手かつトップクラスのシェア）をはじめ、pH計、滴定装置、カールフィッシャー水分計などの様々な分析機器を、単体の機器としてではなくワークフローソリューションとしてトータルに提案します。
当社のソリューションはユニークなものが多く、オンリーワンの価値をお客様に提供できる点が大きな特徴です。

お客様と連携しながらラボ環境の最適化を実現するだけでなく、日常業務に潜む課題を共に解決し、お客様の成功を後押しします。

また、製品だけでなく、サービスや保守契約の提案、規制への対応（局方対応）等のアドバイザーとして、お客様の現状ヒアリングから最適機器の提案、将来的なDI対応まで一貫したソリューションとして提案を行います。

課題解決型の提案営業のため、お客様の満足感をダイレクトに実感できるやりがいのあるポジションとなります。

主要な製品：天びん、水分計（ハロゲン、カールフィッシャー）、融点測定装置、滴定、UV/VIS、DIソフトウェア

＜業務詳細＞
●CRMやデータを最大限に活用し、有望顧客候補をもとに、プロアクティブに開拓先や訪問計画を策定し実行
●Web、学会、展示会等からのお問合せフォロー
●見積り作成およびクロージング
●顧客先でのデモンストレーション、技術セミナー
●ユーザー＆代理店サポート
●担当エリア内のキーカスタマーとの関係構築およびニーズの掘り起し
●関連学会および展示会への参加
●海外の製造拠点への技術的問い合わせおよび情報提供
※複数の担当する県があるので出張を伴います。

充実したオンボーディングプランがあり、入社後6か月は装置やお客様の勉強を中心としたOJTとなります。業界未経験の方でも安心して学習し、スキルアップ可能ですのでご安心ください。

年収 700万円 〜 900万円

正社員

＜必須＞
●化学、化学工学、ライフサイエンスのいずれかの学位以上（高専卒可）
●企業を対象とした営業経験もしくはアプリケーションエンジニアの経験など顧客対応の経験がある方
●普通自動車運転免許
●英語力（読み書き）

＜歓迎＞
●研究室向け製品のテクニカルサポートまたはフィールドサポートの経験
●CRM使用経験
●英語力（会話）
●理化学分野での就業経験（メーカー、代理店）

＜求める人物像＞
●営業として担当製品の売上目標達成に高い意欲がある
●継続的な学習による成長意欲が高い
●変化に適応し、積極的に新しい取り組みを推進できる
●顧客および同僚と明確で効果的なコミュニケーションが取れる
●プレゼンスキルが高い
●KPIを管理できる方
●効率的な出張計画（国内）を立てられる

初級（日常会話程度）