【アミロイドーシスなど難治領域で診断市場を切り拓く、市場創造型のビジネスリーダーポジション】

事業内容

【免疫タンパク質・希少疾患領域の特殊検査を扱う外資系診断薬メーカー】
世界最大級のサイエンス企業グループの一員として、臨床診断領域を専門に担う企業です。
アレルギー診断薬では世界トップクラスのシェアを持ち、自己免疫疾患や感染症、多発性骨髄腫など幅広い疾患に対応する診断薬・診断機器を提供。正確で迅速な検査を通じて医療の質向上と患者さんの健康に貢献しています。

勤務地

東京都
※ハイブリッド型勤務（在宅勤務は週1回程度）
※出張頻度：月1～2回程度

職務内容

＜ポジション概要＞
本ポジションは、多発性骨髄腫および関連疾患に特化した免疫系タンパク質診断製品群の日本市場における事業拡大を推進する役割を担います。年間売上目標達成を軸に、販売戦略の立案・実行、主要顧客との関係構築、販売チャネルの最適化、精度の高い売上予測の策定など、事業運営全般をリードしていただきます。また、腎臓内科領域を中心とした未開拓市場の開発や、新製品ローンチに向けた基盤構築、社内外ステークホルダーとの連携強化も含め、事業成長に必要な取り組みを幅広く担っていただくポジションです。

＜業務内容＞
・免疫系タンパク質診断製品の年間予算（Annual OP）を達成する。
・管轄テリトリーの販売チャネルを駆使し、検査センター/企業など主要顧客のキーパーソンと良好な関係を構築して売上げを最大化する。
・本社のプライオリティに則った販売促進戦略を立案しKPIを設定して、実行する。
・管轄顧客の営業・検査現場の状況を的確に把握し、適切な売上げ予測を立案する。
・本社のプライオリティ実践が加速できるようなアイデアを継続的に発信する。
・チームメンバーと適切なコミュニケーションを通じてメンバーを育成しチーム力を強化する。
・事業部内の関連する各部門との良好なコミュニケーションを構築する。
・特殊診断薬グループ内における他事業部との相乗効果を実現する。
・顧客満足度（CAS）向上のためのアクションプランを策定し、チームとともに実行し、CASの改善に努める。

＜チーム構成＞
営業1名、MSL1名、テクニカルサポート1名

＜将来的なキャリアパス＞
入社時は部下を持たないマネジャーとして業務開始、将来的にはPDXチームを率いるポジション(部下ありマネジャー)へのキャリアパスを想定しております。数年以内に新製品の発売を控えており、ローンチの責任者としての経験を積むことも可能です。

給与

年収 1,200万円〜 1,440万円

雇用形態

正社員

応募条件

<必須条件>
・大卒以上
・医療業界（診断薬・臨床検査機器、医療機器、医薬品）における事業開発型の営業経験5年以上
※ルート営業ではなく、主要医療機関へのアカウントマネジメント、新規検査・新規医療機器の導入、未開拓領域における市場開発（Market Development）などの経験が望ましい。
・マーケティングの経験5年以上（以下のいずれかを含む）
‐ 市場分析や競合分析に基づく販売戦略の立案
‐ 未開拓領域における市場開発（Market Development）の経験
‐ KOLマネジメント、学会・セミナー企画の経験
‐ グローバル戦略のローカライズ経験
‐ 営業部門と連携したプロモーション施策の企画・実行経験
・英語（TOEIC 700点以上（目安） / 日本語（ネイティブレベル）
・営業企画立案と実行経験（セールスフォースを活用した管理経験があれば尚可）
・基本的なMS Officeスキル (Word, Excel, PowerPoint)
・コミュニケーション能力（社内外ステークホルダーとの調整能力）

<あると好ましい経験>
・メディカル業界での新製品ローンチの推進経験（GTM戦略、導入計画、KOL戦略、教育プログラム設計など）
・営業組織もしくはマーケティング組織を率いた経験3年以上（部下複数名）
・エリアセールスマネージャーもしくはリージョナルセールスマネージャーのご経験