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案件番号:JOB168537 / 070

外資ラグジュアリーコスメブランドのトラベルリテール エリアセールスマネジャー (英語力必須)

事業内容

外資系化粧品ブランド【多くの有名ブランドを傘下にもつ企業です】

勤務地

東京都内

職務内容

■PRIMARY FUNCTION
[売上高の成長/目標およびブランドの純売上目標を管理および達成する]
・ブランド戦略に基づいて既存のアカウントを管理、開発するとともに、ビジネスの免税店セグメントと機内セグメントの両方に新しいビジネスチャンスを拡大し、推奨する
・RDとチームと協力して、新しい戦略を確立し、新しいアカウントでビジネスを構築して、ブランド戦略の順守。
・顧客との関係構築
・チームと連携して、マーケティングプログラムをタイムリーに実装し、各製品で正しい製品ミックスと品揃えを利用できるようにする
・ブランドの反復的なハイタッチコンシューマーエクスペリエンスを提供する能力を備えた強力なフィールドチームのプールを管理


[RESPONSIBILITIES]
1) Sales
・個々のアカウントの小売および純販売実績を監視して、純/小売販売目標の全体的な達成を確保
・小売販売を促進および管理し、必要かつ適切な場合は関連する一連の行動を推奨
・業者と緊密に連携して、ブランド成長の機会を特定し、追求
・予算目標に沿った販売および経費予算の管理
・航空会社のリスティングの生産性を分析し、マーケティングチームと協力してリスティングの機会を特定し、リスティングの目標と関連するNOPが確実に達成されるようにする
・フィールドチームをリードして意欲を高め、販売目標を達成
・毎月の財務見積もりを正確さと規律で更新し、サブ地域の販売実績に関する毎月のブランド解説を提出

2) Market Share/Competitive Activit
・競合他社の活動に遅れずについて行き、競合他社の活動、価格設定、ブランドランキング、各アカウントの市場シェアなどの競争力に関するフィードバックを提供
・社内マーケティングプログラムと競合他社の成功をマーケティング部門にフィードバック
・市場情報収集(規模、プロファイル、将来の可能性など)

3) Marketing Implementation
・新しいプログラムの打ち上げ機会を実装して最大化
・マーケティング戦略および特定の市場ニーズに応じて、すべてのマーケティングプログラムをタイムリーに売り込む
・POS資料の利用可能性、そのようなサポートの有効利用と効果的な使用を確保
・GWP、サンプル、テスターのカウンターへの無料の数量を決定
・プロモーションスペースと新製品の発売とリプロモーションの活動について小売業者と交渉
・該当する場合、小売業者のWebページのハイライト/レイアウトについて小売業者と交渉
・機内のお客様と新製品のリストおよび広告/ビジュアルのサポートについて交渉

4) Brand Imagery
・販売時点での販売ガイドラインの実施
・ブランドガイドラインに従って、ブランドイメージが最高水準で維持
・店内および機内でのブランド表示を注意深く監視して、ブランドが適切に表示されるよう管理
・スペースの利用率を最大化し、ブランドイメージを維持するために、ストアデザインにフィードバック
・シンガポールのSDVMおよびRDと協力して、カウンターの改修とカウンターの設置を行う
・関連するすべての資料が窓口開設に利用できることを確認

5) Stock
・製品の選択について交渉し、正しい製品構成と完全な品揃えを確保して、すべてのアカウントの在庫レベルを健全に保つ
・製品の流用が疑われる場合の助言
・顧客がタイムリーに新しいものを注文できるようにする

6) Management and supervision of staff
・必要に応じて、やる気を起こさせるプログラムで、販売奨励金を通じてメイクアップアーティスト/スペシャリスト/スタイリストの販売努力とパフォーマンスを採用、動機付け、管理
・AC、APC、および管理アシスタントをリードして動機付け、ブランドの目標と優先順位に合わせて調整
・教育スタッフと連携して、サービスと販売テクニックを絶えず改善しながら、フィールドスタッフが製品知識について最新の状態に保てるようにする
・チームと緊密に連携して、すべての営業活動が効果的かつタイムリーに実行されるようにする
・ACおよびAPCと協力して、フィールドチームの勤務表を管理し、店舗で十分なカバレッジを確保
・グルーミングガイドラインが常に順守されていることを確認
・フィールドチームとパフォーマンス評価を実施し、RDおよびHRに昇給を提案
・店舗のジェネリックチームと連携して、関連する小売りを促進し、必要に応じて奨励

7) Customer relationship
・定期的に小売店やドアを訪問して小売業者との協力関係を維持し、製品の品揃え、在庫レベル、販売率、製品の出荷に関するフィードバックを定期的に提供
・アフィリエイトブランドの担当者と優れた関係を維持して、相乗効果を活用する

給与

年収 900万円 〜 1,300万円

雇用形態

正社員

応募条件

・4大卒
・7年以上のリテールビジネス経験(トラベルリテール経験尚可)
・3年以上のマネージメント経験
・ビジネス英語力(読み書き会話全てにおいて)
・約6割程度の高頻度な出張対応可能な方
・分析力、数値管理に強い方
・PCスキル

英語力

不要

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案件タイトル

外資ラグジュアリーコスメブランドのトラベルリテール エリアセールスマネジャー (英語力必須)

案件番号

JOB168537 / 070

勤務地

東京都内

案件URL

https://www.aegis-japan.co.jp/job/169113/

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