【セールスエンジニア（ピペット）】外資系計量計器メーカー／第二新卒歓迎／アカデミック向け営業

事業内容

【計量機器で世界シェアトップクラスの外資系計量計測機器メーカー】
・研究室や製造プロセスで使用される計量計測機器とサービスで世界をリードするグローバルメーカー
・ラボ用天びん、ピペット、プロセス分析機器、産業用スケールなどの高性能製品を取り扱っています
・製薬、化学、ライフサイエンス、食品、飲料などの業界や大学に幅広い製品を提供し、最高の精度、使いやすさ、優れた耐久性により高く評価されています。
・性別・年齢関係なく実力で評価される社風があり、日本法人の平均勤続年数8年以上
・社内からの昇進を強くサポートしており、最新スキルの習得・キャリアアップ・昇進などの、長期のキャリアプランを達成できるステージが揃っています
・充実した研修制度によりスキルアップが可能

勤務地

東京都
※東日本エリア全域のため、出張頻度は月のうち20日分程を想定しており、1～2泊程度の宿泊を伴いながら営業活動に従事いただきます。
※主に直行直帰型の勤務スタイルとなります

職務内容

＜仕事の概要＞
当社のメイン商材の１つである、ライフサイエンス向けのリキッドハンドリング機器と消耗品（ピペット、チップ、サービスなど）の営業活動を行い、売上・利益を伸ばします。営業エリアは東日本エリア全域で、主にアカデミック（一般企業以外で、官公庁含む研究機関、大学など）のお客様への営業活動を担当いただく予定です。

主な業務は、ユーザーへ訪問して行う製品紹介、セミナー、デモだけでなく、必要に応じて販売代理店向けの勉強会や営業ツールの準備、ビジネスレビューミーティングを行います。
また、セールスフォースを使用した案件管理や顧客DBの拡充、CRMのアップデート・メンテナンスを日常的に行うことで、効果的なマーケティング活動の実施に繋げます。
MTのValueに基づく行動を日々実践し、売上目標を達成もしくはそれを上回る成果を挙げます。

＜主な職務と責任＞
●営業活動全般
・設定した戦略に基づいて半期ごとの目標達成に努めます。
・発生したリード、商談、見積りはCRMを使用して案件管理を徹底し、タイムリーなフォローアップを行います。
・設定されたKPI（訪問件数やDue Date等）については、適宜確認することで達成に向けて自発的にアクションを行います。
・既存および新規顧客に積極的に訪問・デモを実施し、製品およびサービスを販売を促進します。
・当社の販売チャネルを活用し、適切に見積りから売上までサポートします。
・グローバルで推進しているオンサイトセミナーを積極的に実施します。
・効果的かつ効率的なマーケティング活動の実施に向けて、顧客DBの拡大やデータの信頼性向上に貢献します。
・自部署の製品だけでなく他部署の強みも活用することで、MTのトータルソリューションで顧客に価値を提供します。

●販売代理店の関係強化
・更に強固なパートナーシップを築いていくよう努めます。
・パートナーの知識向上を目的として定期的に代理店向けに勉強会を実施します。
・注力顧客を攻略する上で必要なパートナーを特定し、適切にアプローチします。
・問い合わせや見積り依頼について、タイムリーに行います。
・各種ご案内（価格改定・販売終了・新製品等）については、抜け漏れなく確実に情報提供を行います。また、代理店からの問い合わせに対応できるよう事前準備を徹底します。

●レポーティング、トレーニング、会議
・上長に報告・連絡・相談が必要な場合はタイムリーに行います。
・定例部内ミーティング、上司との1 on 1ミーティング、必要に応じて他部署とのミーティングに参加し、積極的に会議に貢献を行います。
・職務で必要となる内外の研修、展示会等に参加し、研修の成果を報告、部内で共有します。
・部内での情報の共有を適切に行い、チーム全体のパフォーマンス向上に寄与します。
・設定された期限・納期は順守します。

●その他
・不具合代替や返品、ライトオフに関する手順は会社のガイドラインに準拠しています。
・営業活動以外にアサインされたプロダクトマネジメント業務ついて、与えられた役割を遂行します。

給与

年収 532万円〜 665万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
●4年制大学もしくは短大・高専を卒業
●営業経験3年以上（BtoB、BtoC、有形商材・無形商材は不問です）
●普通自動車運転免許
●宿泊を伴う国内および海外出張が可能であること
●パソコンや固定電話、スマートフォンを使用したコミュニケーションが可能であること
●紙の文書やパソコンのモニターを長時間見続けても問題がないこと

＜歓迎＞
●強い営業実績があること
●ライフサイエンス業界での2年以上かつ研究室での経験
●消費財や消耗品の法人営業経験

＜スキル・コンピテンス＞
●高い目標達成意欲
●高いコミュニケーションスキル
●CRM（顧客管理システム）の使用経験もしくは早期に習得できる方
●バリューセリングのフレームワークに精通していること
●セールスストラテジーの理解
●商品知識や営業ノウハウを分かりやすく教えられる能力
●顧客課題を素早く理解し、深い商品知識や導入事例を駆使した折衝能力
●販売代理店との信頼関係を構築するためのヒューマンスキル
●社内関係者への気配りができ、協調性やチームワークを発揮できる
●Word、Excel、PPTを使って質の高いレポートを作れること
●日常会話程度の英語能力
●変化に対する対応能力