案件番号:160454 / 107

  • 外資系
  • 海外展開あり
  • 転勤なし
  • 大手・上場

【コンサルティングセールス(大手アカウント向)】

事業内容

【日本最大級の事業者向けB2B ECサイトを運営】
間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営するプライム上場企業。商品点数1900万点超、長期間にわたって前年比20%成長というスピードでビジネス規模の拡大を続け、間接資材販売のEC(電子商取引)としては日本最大規模のサービスへと成長。

勤務地

大阪市北区梅田

職務内容

間接材向けのECサイトを運営する同社。1900万点の商品を取り扱い、740万人の会員様にサービスを提供。
10年超連続で+20%前後の成長を続けており業績も好調。更なる事業拡大に向けて営業組織を強化

【仕事の内容】
大企業(売上高1,000億円以上)のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。具体的には下記となります。

1.インサイドセールスチームが商談化した案件に対し顧客の間接資材購買の課題をヒアリングし、課題に対し当社サービスをどのように活用すればコスト削減が行えるかを提案し、契約交渉、サービス導入に向けた新規セールス活動 を行う。

2.既存の大手顧客を数社固定して担当頂き、購買分析を行いコスト削減効果を最大化させるためサービスの利用率向上や未利用拠点での導入推進などのコンサルティング提案を行い、間接資材購買改革を推進する。

これらの活動を、
(a)大企業における調達担当部署
(b)間接資材を直接的に利用する工場などの現場の発注担当者や利用者
(c)企業における調達DXに責任を持つ経営層や本部長/部長といった役職者
のそれぞれのニーズの違いを意識して行うことで、大企業の持つ資材調達の課題や機会を立体的に捉え、より良い価値提案を継続して行うこと、それによってお客様と協力して大企業における顧客LTV(ライフタイムバリュー)を最大化することを目指します。

【キャリアパス】
将来的にはチームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストとしてのキャリアなど幅広い可能性があります

【ビジョン/ミッション】
『資材調達ネットワークを変革する』
「間接資材は多種多様で多岐にわたり、商流が複雑になり商品価格が不透明であることから、買うのに手間がかかる。見積、交渉が必要で、適正な価格でタイムリーにモノが買えない。探すにも時間がかかる。」この負をテクノロジーの力で解消し、企業の生産性向上を図る。そして最終的には、産業社会全体が発展することを目指しています。

【市場の成長性】
当社の扱う間接材の市場は5兆~10兆円あるとされ、その大部分がリアル(対面)での購買となっています。間接資材購買は、ロングテールの購買が中心であることからデジタル購買へのリプレイスの白地は非常に多く、今後も成長が継続出来る市場となっています。

【競合優位性】
間接材市場に特化しており、創業当初からWEBサイトを通じた販売を行っており、他の販売サイトなど競合が多い環境で競争力を高めるために検索ロジックや商品在庫に投資を行い、また間接材+法人向けに特化する事でサイトの検索性も高くユーザーにとっても使いやすい事、他社のようなモール型でなく1物1価格と価格の透明性が高い事などが競合優位性となっています。

給与

年収 700万円 〜 1,000万円

雇用形態

正社員

応募条件

▼求めるスキル・経験
・大規模(売上高1,000億円以上)企業への営業活動経験
・チームリーダー、マネージャー等でのメンバー育成のご経験

▼あると望ましいスキル・経験
・課題解決型の営業経験
・製造業、鉄道運輸、インフラ(電気・ガス、他)、建設業に向けての営業経験
・SIerやSaaS商材の営業経験

英語力

不要

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メールアドレス

案件タイトル

【コンサルティングセールス(大手アカウント向)】

案件番号

160454 / 107

勤務地

大阪市北区梅田

案件URL

https://www.aegis-japan.co.jp/job/160454/

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    勤務地:東京都
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  • 営業・営業企画・営業管理職

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    英語力:不要

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    勤務地:

    英語力:中級(ビジネス経験)

    給 与:年収 1,000万円 〜 1,200万円

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  • 管理部門

    【ビジネス開発/日本企業の海外展開支援/コンサルタントではありません】大手プロフェッショナルファーム

    勤務地:千代田区

    英語力:中級(ビジネス経験)

    給 与:年収 450万円 〜 870万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    コンシェルジュ・シニアコンシェルジュ(代理店のコンサルティング営業職)

    勤務地:店舗(自由が丘)、店舗(立川)、次期店舗準備室(東京23区内)  

    英語力:不要

    給 与:年収 440万円 〜 800万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    【カスタマーサービス(受注対応チーム)】横浜/国内外のプロジェクト参加/大手外資系科学機器メーカー

    勤務地:神奈川県横浜市
    ※在宅勤務と出社を併用したハイブリット型勤務(フルリモートではありません)

    英語力:初級(日常会話程度)

    給 与:年収 450万円 〜 550万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    【大手化学メーカー】樹脂原料の営業(国内外営業/管理職)

    勤務地:東京都23区内

    英語力:中級(ビジネス経験)

    給 与:年収 900万円 〜 1,100万円

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  • コンサルティングファーム

    【新設ポジション!】販売ディーラー向けデジタル導入支援

    勤務地:神奈川県横浜市

    英語力:中級(ビジネス経験)

    給 与:年収 1,000万円 〜 1,100万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    【神奈川】スウェーデン発トラックの登録スペシャリスト

    勤務地:東京都港区
    ※神奈川での勤務になりますが、当面は東京都港区本社での勤務となります

    英語力:不要

    給 与:年収 500万円 〜 800万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    【営業バックオフィスマネージャー】

    勤務地:・東京オフィス(港区赤坂)

    英語力:不要

    給 与:年収 550万円 〜 1,000万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    大阪勤務:上場電子機器メーカーでの法人営業

    勤務地:大阪市

    英語力:不要

    給 与:年収 400万円 〜 500万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    【未経験可:法人営業/大阪勤務】 ◆創業100年を迎えるエレクトロニクス商社

    勤務地:大阪府大阪市西淀川区

    英語力:不要

    給 与:年収 400万円 〜 600万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    【法人営業(質量分析)】 日系計測機器メーカー

    勤務地:東京都港区

    英語力:中級(ビジネス経験)

    給 与:年収 500万円 〜 600万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    【東京、大阪】営業支援、企画事務~法人営業部署での営業支援事務~

    勤務地:東京都千代田区/大阪府大阪市

    英語力:不要

    給 与:年収 400万円 〜 550万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    【留学コンサルタント兼リーダーorマネージャー】日本最大級の留学メディア事業

    勤務地:東京都

    英語力:不要

    給 与:年収 400万円 〜 800万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    アカウントプランナー(英語圏担当)

    勤務地:東京都品川区

    英語力:中級(ビジネス経験)

    給 与:年収 600万円 〜 800万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    営業(量販店・ドラッグストア向け)※札幌勤務

    勤務地:札幌市中央区

    英語力:不要

    給 与:年収 430万円 〜 520万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    【業界未経験可:法人営業/富山勤務】 ◆創業100年を迎えるエレクトロニクス商社

    勤務地:富山市才覚寺246−3

    英語力:不要

    給 与:年収 440万円 〜 600万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    Key Account Manager

    勤務地:神奈川県伊勢原市

    英語力:中級(ビジネス経験)

    給 与:年収 700万円 〜 1,000万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    【海外営業】業界不問・海外営業経験不問:英語力を活かせる環境/大阪勤務

    勤務地:大阪市中央区

    英語力:中級(ビジネス経験)

    給 与:年収 450万円 〜 650万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    国際的オフィスサービス会社@インサイドセールス【アカウントマネージャー候補】

    勤務地:東京 品川

    英語力:不要

    給 与:年収 400万円 〜 500万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    【新規ビジネス企画/営業職(化粧品・エステ店病院業界)】 ◆創業100年を迎えるエレクトロニクス商社

    勤務地:大阪府大阪市

    英語力:不要

    給 与:年収 420万円 〜 600万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    アフターサービス営業(保守契約の営業)

    勤務地:神奈川県横浜市

    英語力:中級(ビジネス経験)

    給 与:年収 450万円 〜 560万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    セールスサポート(IT・デジタル業界経験者歓迎)

    勤務地:東京都新宿区

    英語力:不要

    給 与:年収 350万円 〜 500万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    【法人営業(プラスチック業界向)】 外資系メーカー ※高品質・付加価値が高い製品

    勤務地:大阪市内

    英語力:初級(日常会話程度)

    給 与:年収 450万円 〜 650万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    【東京】電子カルテ・レセプトコンピューターの営業職

    勤務地:直行・直帰

    英語力:

    給 与:年収 450万円 〜 600万円

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  • 営業・営業企画・営業管理職

    【大手機械メーカー】法人営業(国内・海外向け/自動車業界/東京)

    勤務地:東京本社

    英語力:初級(日常会話程度)

    給 与:年収 600万円 〜 1,000万円

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