【技術提案営業】材料の流動性評価・混練装置｜次世代素材の研究開発をリードするソリューション提案

事業内容

【入社実績多数！世界をリードする外資系サイエンスソリューションカンパニー】
医薬・バイオ、半導体、飲料・食品、素材メーカーなどの企業、病院・検査センター・大学・研究機関など、さまざまなお客さまに、分析機器・試薬、生命科学ソリューション、製薬サービス、臨床診断用製品やラボ用製品など、革新的な科学製品とソリューションを提供しています。

勤務地

神奈川県横浜市
※自宅を拠点とした直行直帰型の勤務形態になります。
※出張あり

職務内容

＜ポジション概要＞
本ポジションは、ケミカルアナリシス事業部において、材料開発の最前線を支える2つの基幹装置『レオメーター（粘弾性測定装置）』および『エクストルーダー（二軸押出混練機）』の営業として、見込顧客および既存顧客への技術提案型セールスを推進していただきます。

担当する装置は、材料の流動性や粘弾性を数値化して評価する「レオメーター」と、材料を熱して練り合わせ、新たな機能を持つ素材を作り出す「エクストルーダー」です。
顧客となる業界は、ポリマー、化粧品、食品、電子材料、合成樹脂、自動車、製薬、塗料・インク、そして最先端の研究を担う大学など、日本のモノづくりを支える幅広い分野にわたります。これらの装置は、あらゆる製品の品質や性能を決定づける研究開発プロセスにおいて、不可欠な役割を担っています。

営業担当者には、単なる製品スペックの紹介に留まらず、材料科学や物理学の知見を背景とした技術的な裏付けのある提案が求められます。お客様が直面している「素材の加工性」や「製品の安定性」といった課題に対し、装置を用いた最適なソリューションを提示することで、研究開発の成功をビジネスの側面からリードする、専門性の高いコンサルティング営業です。

＜主な業務内容＞
・ケミカルアナリシス事業部が扱う複数の分析機器について、見込顧客および既存顧客への販売活動
・既存顧客、見込顧客が抱える課題やニーズに対し、製品群を通じてソリューションを提案する
・営業同士やアプリケーション（技術サポート）スタッフ、サービス部門とコミュニケーションをはかりながら業務連携し、製品だけでなく組織としての価値を最大化することで顧客からの信頼を獲得する
・顧客の要求や競合状況などを把握し、市場の状況を踏まえた戦略を立てながら販売活動を実行する。活動結果を分析・改善し、質の高い営業活動を追求する。
・顧客とのミーティングやワークショップ、セミナー講義等を、アプリケーションスタッフと連携して実行する。また、営業促進ツールのコンテンツ作成をマーケティング、アプリケーション、サービス部門と連携して行う
・展示会や学会へ参加し、当社の掲げる価値を提案する。
・部門や製品の垣根を越えて、営業やフィールドサービス部門等と密に連携し、当社として顧客満足度の最大化に努める

※英語力をお持ちの場合は、ドイツ（カールスルーエ）の工場とのコミュニケーションやトレーニングへの参加機会があります。入社後の学習機会は十分に提供いたしますのでご安心ください。

＜担当製品について＞
■レオメーター（粘度・流動性測定装置）
材料の「流れ」や「変形」を精密に測定し、製品の質感や加工性を数値化する装置です。
感覚的な「とろみ」「硬さ」「伸び」などをデータとして可視化することで、新素材の開発や品質管理の精度向上に寄与します。

用途例：
・食品・化粧品：マヨネーズの口当たり、クリームの肌なじみの評価
・医薬品：軟膏の塗りやすさや、製剤の安定性確認
・化学・樹脂・ゴム：溶けた樹脂やゴムの流動性を測定し、最適な成形条件を算出。
・塗料・インク：塗りやすさや乾燥プロセスの品質管理

■エクストルーダー（押出混錬機／押出加工機）
原材料を加熱・混合しながら押し出し、新素材の試作品を作り出す加工装置です。
材料の配合設計やプロセスの検証、量産化に向けたスケールアップ試験において、中心的な役割を果たします。

用途例：
・プラスチック・ゴム：高機能フィルム、タイヤ、シール材などの配合・押出加工試験
・食品：代替肉、スナック菓子、ペットフードの成形加工
・医薬品：薬の吸収率を高めるための、高分子材料と薬剤の複合化（製剤試作）。
・エネルギー：次世代バッテリー（リチウムイオン電池等）材料の高度な混練評価

＜入社後の流れ・トレーニング＞
入社オリエンテーションからスタートし、アプリケーションメンバーによる製品基礎知識トレーニング、マネージャーによる業界知識・アプリケーション知識のレクチャー、OJT等、入社者の方のご経験・知識に応じてサポートします。

給与

年収 900万円〜 1,600万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
・材料科学、物理学、高分子化学、またはそれに準ずる分野での大学卒業以上の知識
・ポリマー（高分子）、医薬品、機能性食品、化学品など、何らかの素材関連分野における技術的知見
・法人営業経験および営業実績。顧客の潜在課題に対し、技術的付加価値を提供するソリューション営業やコンサルテーション営業の経験があると尚可
・Microsoft Excel／Word／PowerPoint などの基本的なPC操作スキル（特にExcel）
・Salesforce.com などCRMアプリケーションの使用経験。
・英語能力（読み、書き、会話。目安：TOEIC 600点以上）

＜歓迎＞
・レオメーター、粘度計、動的粘弾性測定装置などの使用経験や取扱い経験
・材料の構造や物理的性質を評価する分析装置の使用経験や取扱い経験（例：XRD、熱分析装置、粒度分布測定装置、電子顕微鏡など、材料構造解析・熱分析装置の知見をお持ちの方を歓迎します）
・エクストルーダー（押出機）や混練機を用いた、樹脂・化学品等の試作・コンパウンディングに関する実務経験や知識

＜求める人物像＞
・未知の分野に対しても自ら情熱をもって学ぶことができる、またその経験がある
・チームや顧客の成功や、卓越したサービスの提供に喜びを感じ、仕事に取り組める。努力を続けられる。
・業務を自律的に計画し、顧客訪問や出張業務等に柔軟に対応する
・社内外のステークホルダーに対する、適切なコミュニケーション、プレゼンテーションスキル
・チームのマネジメント経験があれば尚可。または将来的にマネジメントポジションにつくことに、意欲または関心がある。