【ディマンドジェネレーションマネージャー（血液がん、免疫系疾患領域）】新規ビジネス／英語力必須／東京

事業内容

【外資系特殊診断薬メーカー】
・アレルギー疾患と自己免疫疾患、細菌性敗血症に関わる体外診断薬、精度管理用コントロールのグローバル企業
・特殊診断のグローバルリーダーであり、血液がんや免疫系障害の診断と管理を向上させるための診断アッセイと機器を提供しています

勤務地

東京都
※ハイブリット型勤務

職務内容

新設されるProtein Diagnosticsチームでの募集です。
当チームでは、血液がんや免疫系疾患の診断と管理を改善するための診断薬や機器を提供します。
主力製品である、多発性骨髄腫の診断や治療モニタリングに使用される免疫測定試薬は、国内外の臨床ガイドラインで広く推奨され、病態の進行をモニタリングし、治療計画を最適化するために重要な役割を果たしています。

当ポジションの役割は、当社製品の市場浸透を促進し、医療従事者に製品の価値を伝え、市場シェアを拡大することです。主な業務内容は以下の通りです。

●臨床医に対して、当製品の臨床的有用性の啓発を行う
●セレクトした成長イニシアチブに基づいて市場シェアを開拓し、成長させる
●メディカルスタッフに、検査の適切な指示と解釈の仕方をアドバイスする
●Salesforce.comを活用して、活動を正確かつ効果的に追跡し、リード、アカウント、オポチュニティ情報を更新し、ビジネスの成長に焦点を当てた営業パイプラインを更新する
●リファレンスラボや検査センターのカウンターパートと中立的な立場で協力し、主要ターゲットを特定し、バーチャルな製品プレゼンテーションのためにオフィスとのアポイントメントを確保する
●革新的なソリューションをカスタマイズし、あらゆるリソースを活用して、拡張性と再現性のあるビジネスニーズを満たす
●新しい検査メニューの展開、機器導入プロセスの高速化で、検査センターやリファレンスラボをサポートする
●オンラインバーチャルミーティングの依頼をサポートするため、必要に応じて時間を割き、製品に関する専門知識を提供する
●顧客からのフィードバックをマーケティングおよびオペレーションチームメンバーと話し合い、既存のビジネス上の制約を明らかにし、ソリューションの提供に向けて取り組む
●社内関係者や、ラボの顧客などの社外インフルエンサーとのトレーニング目的のミーティングを促進し、製品情報の最新情報を提供し、フィールドインテリジェンス情報を共有する
●ステークホルダーの期待やリソースの可用性に沿ったビジネス開発において、MSLおよびアプリケーションスペシャリストのチームを管理する
●ステークホルダーと連携してビジネス上の正当性を立証し、取り組みを前進させるために必要な賛同と承認を得る
※必要に応じて、ミーティングのために国内外の出張の可能性があります。

給与

年収 900万円〜 1,300万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
●大卒以上
●体外診断用医薬品、ラボラトリー、医薬品、医療機器業界等での、事業開発/営業/マーケティング等の実務経験5年以上（新製品の立ち上げ経験尚可）
●チームマネジメントおよびマトリクスマネジメント経験３年以上
●ビジネスレベルの英語力（読み書き会話。英語での交渉も含む）
●チームのマネージメント経験
●成功の実績があること
●ビジネスソフトウェアアプリケーション（Outlook、Word、PowerPoint、Excel、Teamsなど）の知識・経験
●直接の権限がない状況でも、ステークホルダーに影響を与える能力
●部門横断的、多機能的、協力的な関係を構築し、維持した経験・能力
●プライマリーケア市場または検査技師に関する知識・経験
●Salesforce.comや類似のCRMを使用した経験があり、タブレットを使用して活動を記録し、アカウントにリソースを提示できる能力

＜尚可＞
●血液がんや免疫系疾患の診断に関する知識・経験
●診断アッセイの専門知識

＜その他、能力・マインドセット＞
●アクション志向：
緊急性、高いエネルギー、熱意をもって、新たな機会や困難な課題に取り組む。新しい機会を見つけ出し、つかみ取る。
●ビジネス洞察力：
ビジネスと市場に関する知識を活用し、組織の目標を達成する。ビジネスドライバーや、市場での戦略・戦術の展開に関する知識を活用して、アクションを誘導する。
●社内外との協力：
パートナーシップを構築し、他者と協力して共通の目標を達成する。他者と協力して仕事を成し遂げる。他者の貢献や功績を称える
●効果的なコミュニケーション：
1対1、小グループ、大グループ、あるいは多様なスタイルや役職レベルなど、様々なコミュニケーション環境において効果的である。相手の話に注意深く耳を傾ける。
●勇気：
困難な課題にも果敢に取り組む。困難な問題に立ち向かい、同じく挑戦している他者をサポートする。
●カスタマーフォーカス：
顧客と強い関係を築き、顧客中心のソリューションを提供する。顧客に利益をもたらす機会を特定する。顧客の期待に応えるソリューションを構築し、提供する。
●迅速な学習：
新しいシチュエーションに直面したときに素早く学習する。慣れない仕事にも挑戦する。失敗やミスから教訓を引き出す。
●結果を出す：
厳しい状況下でも常に結果を出し続ける。目標を上回って成功した実績がある。自らを奮い立たせ、他者の成果達成を支援する。
●状況適応力：
状況の手がかりを察知し、その場で適応する。個人、対人、リーダーシップの行動を柔軟に適応させる。状況が異なれば、異なるアプローチが必要になることを理解する。
●業務プロセスの最適化：
継続的な改善に焦点を当て、物事を成し遂げるための最も効果的かつ効率的なプロセスを知る。仕事を成し遂げるために必要なプロセスを特定し、構築する。