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案件番号:171973 / 083
事業内容
日系最大手電機メーカーからカーブアウトした監視カメラ、医療用カメラモジュールを事業とする会社です。
勤務地
福岡市
職務内容
効率的で安定した生産体制を構築するため、海外(特に中国)からの輸入プロセスを強化し、スムーズな調達体制を確立することをミッションとしています。海外サプライヤーとの連携を円滑に進めるとともに、物流手配や輸送プロセスを最適化し、グローバル調達業務を推進していただきます。
【具体的な業務内容】
セキュリティカメラ製品に使用する機構部品のグローバル調達業務(中国サプライヤー対応含む)
・中国サプライヤーとの納期・出荷調整
・中国国内乙仲への引き渡しまでの物流手配
・輸出入書類の確認・取得
・国内外のサプライヤーとの価格交渉・契約条件調整
・新製品対応の開発購買業務
・安定供給とコスト最適化のための調達戦略立案
従事すべき業務の変更の範囲:会社が定める業務
給与
年収 500万円 〜 850万円
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案件番号:160540 / 078
◎このような方にオススメです
・ライフサイエンス分野の最先端研究や創薬・疾患研究を支援し、科学の進歩を通じて医療・健康に貢献したい方
・分析・ライフサイエンス分野への強い関心を持ち、自ら学び吸収しながら専門性を磨いていける方
・研究者・技術者と協働し、論理的な思考で課題解決に取り組み、分析技術を活かした最適な提案を追求できる方
・科学的探究心と成果へのコミットメントを併せ持ち、プロフェッショナルとして成長していきたい方
◎未来の研究開発に貢献
研究開発の最前線で活躍し、5年後、10年後の科学技術の進歩に寄与することができます。
人々の暮らしや社会に影響を与えるイノベーションに関わりながら、日本の科学技術の発展に貢献できる、意義のあるポジションです。
◎営業としてのコンサルティングスキルの成長
製薬・バイオ企業、大学・官公庁、食品メーカー、環境関連分野など、多岐にわたる業界がお客様となるため、それぞれ異なるニーズや市場動向に対応する力が求められます。営業としての柔軟性や応用力を高めながら、最適なソリューションを導き出す力、そしてコンサルティングスキルを着実に成長させることができるポジションです。
事業内容
【入社実績多数!世界をリードする外資系サイエンスソリューションカンパニー】
医薬・バイオ、半導体、飲料・食品、素材メーカーなどの企業、病院・検査センター・大学・研究機関など、さまざまなお客さまに、分析機器・試薬、生命科学ソリューション、製薬サービス、臨床診断用製品やラボ用製品など、革新的な科学製品とソリューションを提供しています。
勤務地
自宅を拠点とした直行直帰型の勤務スタイルです。
居住地は、神奈川・東京・千葉・埼玉/愛知県名古屋市/大阪府/福岡県を想定しています(ご相談可)。
※お客様の所在地が全国に点在しているため、必要に応じて全国出張があります。移動は主に社用車またはレンタカーを利用します。
職務内容
製薬・バイオ、食品・化学メーカー、研究機関など、ライフサイエンス分野の顧客に対し、HPLCやLC/MSなどの最新分析機器の提案営業を行います。
弊社製品のユーザーや未取引・競合品使用のお客様とお会いし、今後の研究開発ビジョンや現在抱えている課題などを伺います。その上で、真に必要となるものは何かを考え、弊社ソリューションを通じた解決提案や当社機器への切り替え提案を行います。
●最新型分析機器の販売および販売促進
●お客様への的確なソリューション提供のためのケミスト(社内のアプリケーションサイエンティスト)とのプロジェクトビルディング
●デモンストレーションのセッティング(ケミストが実施、段取り企画は営業が行う)
●CRMツール(Salesforce)を用いた商談進捗管理
●当社販売代理店とのタイアップ企画、ならびに新技術等の情報提供による引き合い創出
取り扱い製品例:HPLC、LCMS ※経験やスキルに応じて担当を考慮します
エンドユーザー:製薬・バイオ企業、化学工業分野などの研究開発部門、大学・官公庁、食品メーカー、環境など
<質量分析装置の用途例>
・製薬・バイオ企業:創薬研究、医薬品の開発、非臨床試験、分析法開発、品質試験、製造時の品質管理など
・食品メーカー:残留農薬や有害物質の検出、食品の安全性評価など
・環境分野:土壌や水質中の有害物質の測定、環境保護のための分析など
・化学・材料科学:新素材や化学製品の成分分析、特性評価、品質管理など
・半導体産業:半導体製造材料の成分分析、純度管理、品質保証など
・法医学・ドーピング検査:薬物・毒物の検出、血液・尿中の微量成分の分析など
給与
年収 500万円 〜 1,000万円
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案件番号:171961 / 116
新しい人事施策に取り組んでいただける人事(制度企画)経験ある方を求めています。
事業内容
化学商社
勤務地
東京
職務内容
人事部門において、新しい人事施策の導入に取り組んでいただきます。
人事制度の改善(立案・提案からスタート)、また人事制度運用や採用教育業務等、一通りの人事業務にも従事していただきます。
安定したビジネス基盤をもつ優良企業の中で、組織の為に新しい取り組みを行っていただきます。
給与
年収 650万円 〜 850万円
NEW
案件番号:171960 / 116
歴史ある商社ですが、フラットな組織で常に新しいことにも挑戦されている安定企業です。
業務改善や新しい取り組みのご経験ある方を求めておられます。
事業内容
独立系優良商社
勤務地
東京都23区内
職務内容
総務部門に配属。
主に、施設管理や、法務関連業務(契約、登記等)、株主総会・取締役会の運営事務局。
またISOや社内システムの保守・運用など、幅広い業務に携わっていただくことができます。
少数精鋭の部署ですので、色々な業務に携わっていただくことでご自身のスキルや社内キャリアも広げて頂くことが可能です。
中途入社のハンディキャップもございません。
給与
年収 550万円 〜 750万円
NEW
案件番号:171827 / 079
事業内容
創業来黒字経営/ワークライフバランス良好/欧州系光学測定機器メーカー
勤務地
町田市
職務内容
総務業務の実務遂行(文書管理、契約書ファイリング、備品・施設管理 等)
社内規程・ルールの運用支援(会社規則、稟議制度 等)
法令遵守体制の運用支援(会社法、労働法、個人情報保護法、環境関係法令 等)
契約書管理の業務支援(取引基本契約等のレビュー・管理等)
リスク管理・BCP(事業継続計画)の運用支援
環境マネジメントシステムの運用支援
外部委託先との契約管理・業務調整(清掃、施設保守 等)
社内外の監査対応(内部監査、ISO 等)
他部門(人事、経理 等)との連携による業務推進
給与
年収 400万円 〜 750万円
NEW
案件番号:171934 / 105
・世界的に高い評価を受ける分析・分光システムを手掛け、最先端の研究を支えるやりがいのある環境
・技術力と品質で確立されたブランド力を背景に、提案営業に専念できる体制
・海外本社との連携が日常的に発生し、英語力を活かせるグローバルな業務環境
・少数精鋭の組織で意思決定スピードが速く、自らのアイデアを営業戦略に反映できる裁量の大きなポジション
事業内容
世界的に高いシェアを誇る製品群を提供する外資系分析機器メーカー
勤務地
品川区
職務内容
外資系分析機器メーカーで、最先端の分析・光学技術を活用した高性能機器のセールスマネージャーとして、営業戦略の立案から実行までをリードいただきます。
国内市場における販売拡大を担う中心的なポジションとして、売上目標の達成に向けた企画・管理、顧客とのリレーション構築、本社へのレポーティングなどをお任せします。
また、3名の営業チームをマネジメントし、チームの成果最大化を図っていただきます。
給与
年収 900万円 〜 1,200万円
NEW
案件番号:171908 / 078
<このような方にオススメ>
・科学や技術に興味を持ち、顧客の課題を理解して最適なソリューションを提案する営業スタイルに魅力を感じる方
・営業の醍醐味(提案・関係構築・数字での成果)を維持しながら、内勤中心の働き方を実現したい方
・明確な戦略方針のもと、自ら考え行動し、成果を形にしていく営業スタイルを志向される方
・自己成長やスキル習得に積極的で、組織と共に成長していく意欲のある方
・グローバル環境で、英語力やデータ活用スキル、戦略的思考力を高めたい方
・成果が正当に評価され、インセンティブとしてしっかり還元される環境で働きたい方
・技術力の高い製品を扱い、品質に誇りを持てる営業を行いたい方
<魅力ポイント>
◎オンライン商談・製品デモを通じて提案力を強化
ラボ関連製品の仕様や使用シーンを理解した上で、オンラインでの商談・製品説明・デモンストレーションを実施。「モノを売る営業」ではなく、顧客課題に応じたソリューションを提案することで、価値訴求力を磨ける提案型営業として成長できます。
◎インバウンド中心の内勤型提案営業
営業活動の多くは、製品に関心を持つエンドユーザーや代理店からの問い合わせ・見積依頼といったインバウンド対応が起点。電話・メール・オンラインツールを活用し、訪問を伴わず全国の顧客に提案が可能。CRMによる案件管理やKPIに基づく活動を通じて、論理的思考力と生産性を高めながら成果を出せる環境です。
◎グローバル環境で実務を通じて英語力を向上
顧客対応は国内中心ですが、CRMは英語表記で運用され、海外メンバーとのコミュニケーションや英語での社内トレーニング機会も豊富。入社時点で高い英語力は求められませんが、実務を通じて英語スキルを自然に伸ばせる環境です。
事業内容
【計量機器分野で世界トップクラスのシェアを誇る外資系計量・分析機器メーカー】
化学、製薬、バイオ、食品、アカデミアなど多様な業界の研究開発・品質管理・製造・物流といった工程全体を支える計量・分析・検査ソリューションを提供しています。国内外で確かな技術力とブランド力を誇り、安定した成長を続ける企業です。デジタル化や効率的な働き方を推進し、社員が成果を正当に評価される環境を整備。専門知識や英語力を活かしながら、長期的なキャリア形成を目指せる魅力的な職場です。
勤務地
東京都
職務内容
<ポジション概要>
テレセールスの業務は、エンドユーザーやチャネルパートナー(代理店)に対し、ラボテックとオートケム事業部が取り扱う製品(ラボ向け計測機器・化学分析装置など)とサービスの販売促進です(使用媒体は電話、Emailを含む電子媒体を活用する内勤営業)。
主に、ラボテックとオートケム事業部が提供するすべての製品とサービスをお客様へ正しく理解いただけるよう、代理店を支援し拡販を試みます。
戦略的な営業活動による売上と利益促進が主たる業務となります。
<職務概要>
●営業活動を行う
●ユーザーやディーラーへ製品仕様等、必要な情報を提供する(資料を作成し製品仕様・説明(必要に応じ、ディーラー向けのセミナー、デモンストレーション、勉強会を実施)。
●フィールドセールスと協業し、製品のデモンストレーションをオンラインで実施する。
●活動記録を毎日更新し、維持する。
●当社の価値観に基づいた行動を日々実践し、売上目標を達成する。
●当社のマーケティング活動を活かし成果を最大化する。
<業務詳細>
●営業活動全般
・月次、四半期、年次の目標達成に努める。
・リード、商談、見積もり要請に対しタイムリーにフォローアップを行う。
・与えられたKPI目標の達成に向けて自主的に行動する。
・商品・サービスの販売促進のため、顧客や既存・新規顧客に対して自らプロアクティブに活動する。
・当社の営業ツールやチャネルを活用し、提案から販売まで適切なサポートを提供する。
・当社としてグローバルなイニシアティブに積極的に参加する(グローバル的に推進されているセミナー等は積極的に開催、かつグローバル主導のセミナー等にプロアクティブに参加)。
・顧客データベースの拡充に貢献し、効果的かつ効率的なマーケティング活動のためにデータの信頼性を向上させる。
・自部門の製品だけでなく、他部門の強みを活かし、当社のトータルソリューションでお客様に価値を提供する。
・顧客からの問い合わせにはタイムリーに対応する(ルール:24H以内)。
・様々な情報(価格改定、製造中止、新製品など)に対応し必要に応じ顧客へ情報提供を行う。
・会社のガイドラインに従い、不良品の交換、返品、補償などの手続きを行う。
・営業活動以外の業務が発生した場合は業務として遂行する。
・必要に応じて、チーム内のさまざまな部門をサポートする。
・業務含め、期限や納期に対する意識を高く持つ。
●ディーラー/販売店との関係強化
・パートナーの知識向上のため、ディストリビューターを対象とした勉強会を開催し、販売店とのパートナーシップ強化に努める。
・重点顧客を獲得するために必要なパートナーを特定し、適切にアプローチする。
・お客様からの問い合わせにタイムリーに対応する。
・各種情報(価格改定、販売中止、新製品など)を漏れなく提供する。
・代理店からの問い合わせに対応できるよう、事前に準備する。
●レポーティング、トレーニング、ミーティング
・上司への報告、連絡、相談は適宜行う。
・社内定例会議、上司との1on1ミーティング、他部署とのミーティングに必要に応じて参加し、積極的に意見交換を行う。
・業務上必要な社内外の研修、展示会等に参加し、研修結果を報告し、部内で共有する。
・部門内で情報を適切に共有し、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献する。
給与
年収 450万円 〜 690万円
NEW
案件番号:171866 / 116
大手メーカーを親会社に持ち、財務基盤も安定した優良企業
高い技術力と強い財務力で新規参入した分野で更なる販路拡大を目指す
事業内容
詳細はお問い合わせ下さい。
勤務地
中国(駐在先詳細などについては、ご登録後にお伝えします)
※駐在までの数か月間は本社(関西)に勤務して頂きます
職務内容
中国にある製造子会社にて、CFOの補佐業務を担当して頂きます。
入社後の数か月間は関西にある本社にて勤務、その後中国に赴任して頂きます。
・業績管理フォロー
・事業計画取りまとめ
・財務諸表報告
※管理職としてのご採用予定です
・標準原価作成(賃率)等
給与
年収 1,000万円 〜 1,400万円
NEW
案件番号:171864 / 116
中国駐在予定の機械部品メーカー 生産技術ポジションです
事業内容
グローバル部品メーカー
勤務地
中国駐在予定
職務内容
配属先となる生産技術部門では工程設計、工法検討、設備設計、設備製作、生産工場への設備導入など一貫した業務担当。
工場の品質改善、生産性向上の為の様々な改善検討から、実際の現場サポートまで幅広い業務に従事していただきます。
また国内工場、海外工場もございます。
ご入社後、国内工場にて数か月勤務していただいた後、中国の工場に駐在していただき、主に生産技術や機械加工(切削加工)に携わっていただく予定です。
給与
年収 500万円 〜 800万円
NEW
案件番号:171858 / 105
同社の分析機器や計測機器は数多くの研究機関、製造業の企業に納入されています。国内でも重要な研究分野で使用していただいており、その研究結果が著名な学術雑誌にも掲載されています。
事業内容
高い技術力を持つ外資系分析機器メーカー
勤務地
東京都品川区
職務内容
原子間力顕微鏡(AFM)およびナノインデンターについて、操作説明、デモンストレーション、プレゼンテーションを通して拡販をサポートしていただきます。
具体的には:
・原子間力顕微鏡(AFM)およびナノインデンターのエンドユーザーまたは販売店に対する取扱説明、デモンストレーション。
・上記製品に関連したアプリケーション技術のプレゼンテーションおよびプロモーションサポート。
・営業担当者との営業同行訪問
・学会や展示会の運営サポート
・その他製品の販売サポートに関する各業務
給与
年収 500万円 〜 800万円
NEW
案件番号:169469 / 078
◎このような方にオススメのポジションです
・明確な戦略方針のもと、自ら考え行動し、成果を形にしていく営業スタイルを志向される方
・顧客課題を深く理解し、ソリューション型・プロジェクト型の営業を志向する方
・成果が正当に評価され、インセンティブとしてしっかり還元される環境で働きたい方
・技術力の高い製品を扱い、品質に誇りを持てる営業を行いたい方
・自己成長やスキル習得に積極的で、組織と共に成長していく意欲のある方
・英語力を活かしたい、またはさらに磨いていきたい方
◎魅力ポイント
・他社では真似できない製品力およびブランド力を支えられた営業活動が可能です(自動化、DI対応、幅広い製品のソリューション提案)
・裁量権が高く、自分の考えを活かした営業活動が可能です
・明確な成長戦略を持つ成長著しいチームの中で優秀なメンバーから刺激を受けながら業務に取り組むことができます
・海外でのトレーニング、日常的な英語でのコミュニケーションを通してグローバルで通用する英語でのコミュニケーションスキルが身に付きます
・年齢や性別に関係なく成果に基づく公平な評価体制が整っており、実績に応じてインセンティブや昇進に反映されます。
事業内容
【計量機器分野で世界トップクラスのシェアを誇る外資系計量・分析機器メーカー】
化学、製薬、バイオ、食品、アカデミアなど多様な業界の研究開発・品質管理・製造・物流といった工程全体を支える計量・分析・検査ソリューションを提供しています。国内外で確かな技術力とブランド力を誇り、安定した成長を続ける企業です。デジタル化や効率的な働き方を推進し、社員が成果を正当に評価される環境を整備。専門知識や英語力を活かしながら、長期的なキャリア形成を目指せる魅力的な職場です。
勤務地
東京都
※複数の担当する県があるので出張を伴います
※基本的には直行直帰スタイルです。
職務内容
<ポジション概要>
当社のラボ製品を製薬・化学・食品会社をはじめとする様々な業界のR&D研究室、品質管理部門に向けて提案・販売する営業職です。
世界に誇る高付加価値製品をValue Sellingのテクニックを用いてお客様に「価値」を提案し、イノベーションの促進や生産性向上を支援します。
今回の募集ポジションは担当エリア制で、担当エリアにおいて幅広いラボ製品群をお客様にご提案いただきます。
具体的には当社の主力製品である天びん(業界最大手かつトップクラスのシェア)をはじめ、pH計、滴定装置、カールフィッシャー水分計などの様々な分析機器を、単体の機器としてではなくワークフローソリューションとしてトータルに提案します。
当社のソリューションはユニークなものが多く、オンリーワンの価値をお客様に提供できる点が大きな特徴です。
お客様と連携しながらラボ環境の最適化を実現するだけでなく、日常業務に潜む課題を共に解決し、お客様の成功を後押しします。
また、製品だけでなく、サービスや保守契約の提案、規制への対応(局方対応)等のアドバイザーとして、お客様の現状ヒアリングから最適機器の提案、将来的なDI対応まで一貫したソリューションとして提案を行います。
課題解決型の提案営業のため、お客様の満足感をダイレクトに実感できるやりがいのあるポジションとなります。
主要な製品:天びん、水分計(ハロゲン、カールフィッシャー)、融点測定装置、滴定、UV/VIS、DIソフトウェア
<業務詳細>
●CRMやデータを最大限に活用し、有望顧客候補をもとに、プロアクティブに開拓先や訪問計画を策定し実行
●Web、学会、展示会等からのお問合せフォロー
●見積り作成およびクロージング
●顧客先でのデモンストレーション、技術セミナー
●ユーザー&代理店サポート
●担当エリア内のキーカスタマーとの関係構築およびニーズの掘り起し
●関連学会および展示会への参加
●海外の製造拠点への技術的問い合わせおよび情報提供
※複数の担当する県があるので出張を伴います。
充実したオンボーディングプランがあり、入社後6か月は装置やお客様の勉強を中心としたOJTとなります。業界未経験の方でも安心して学習し、スキルアップ可能ですのでご安心ください。
給与
年収 700万円 〜 900万円
案件番号:171804 / 116
大手OEMやTier1と直接やり取りする機会や、モータ/回路/制御を横断した設計環境があり、技術志向の高い方にとって非常に刺激的な現場です。
事業内容
大手機械メーカー
勤務地
鳥取県西部
職務内容
ブラシレスモーター及び減速機の設計・開発を担っていただきます。
自ら手を動かしながらも「全体設計の構想」「仕様の提案」「チーム連携」にも関われるポジションです。
具体的な業務内容:
・スパー/遊星/ヘリカルギヤの強度・耐久設計
・KISSsoft使用による歯形・寿命・NVH評価
・材料(樹脂・金属)選定、熱処理・成形設計
・試作・構造検証・量産最適化(各部署連携)
※欧米、中国、アジアなど海外出張のチャンスもあります
※将来的には管理職としてのご活躍を期待しています
給与
年収 500万円 〜 700万円
案件番号:171769 / 107
●財務・人事・営業を含む幅広い領域を統括し、企業価値向上に直結する経営判断を担える環境
●日本法人の代表として経営全般をリードし、戦略策定から組織構築まで携わることができる
●海外本社と連携しつつ日本市場での事業拡大を推進する役割
事業内容
・産業機器のリーディングカンパニーとして、世界中の主要自動車メーカーや物流企業と多数取引実績を持つ外資企業
・多国籍なチームで多様性を重んじる企業文化
・社員のキャリア・スキルアップを支援する教育制度を整備。働きやすい環境づくりに努めています
勤務地
兵庫県
職務内容
●外資系企業の日本法人責任者として、経営全般を統括し戦略策定から実行までをリード頂きます。また組織作りにも携わって頂きます。
職務内容:
・主要顧客・パートナー・政府機関との関係構築を通じ、事業拡大と市場シェア向上を牽引
・部門横断の協力体制を整備し、業務プロセスやオペレーションを最適化して成果を最大化
・高いパフォーマンスを発揮する組織・チームを構築し、人材育成やモチベーション向上を推進
・予算・短期・長期目標を設定し、進捗を管理しながら事業成長を促す
・市場動向を分析し成長戦略を策定・実行 など
給与
年収 1,700万円 〜 2,250万円
案件番号:171741 / 116
主に自動車業界向けの営業をご担当頂く予定です
将来的には現地に駐在のチャンスもあります
事業内容
日系機械メーカー
勤務地
京都
職務内容
主に自動車業界向け、機械装置の海外営業に従事していただきます。
担当エリアは、欧州、米国、東南アジア、インドなど。
ゆくゆく海外に赴任してご活躍頂けるチャンスもございます。
また、ご経験次第ではマネージャーとしてのご採用も検討しております。
※海外出張、またご希望次第で海外駐在のチャンスもあり
給与
年収 550万円 〜 850万円
案件番号:171740 / 116
欧米、東南アジア、インド等への海外営業を担当していただきます
将来的には現地に駐在のチャンスもあります
事業内容
日系機械メーカー
勤務地
京都
職務内容
機械装置の海外営業に従事していただきます。
担当エリアは、欧州、米国、東南アジア、インドなど。
ゆくゆく海外に赴任してご活躍頂けるチャンスもございます。
また、ご経験次第ではマネージャーとしてのご採用も検討しております。
※海外出張あり
給与
年収 550万円 〜 850万円
案件番号:171395 / 116
障害者手帳をお持ちの方を求めておられます
パート勤務でのスタートですが、将来的に正社員登用のチャンスがあります
事業内容
詳細はお問い合わせ下さい。
勤務地
京都
職務内容
ご経験やスキルを踏まえて、担当していただく業務内容を決めてまいります。
※担当業務例
受発注などのデータ入力、新規システム導入のサポート、在庫管理、機械設計、総務人事の補助業務、営業事務等
給与
年収 300万円 〜 400万円
案件番号:166437 / 078
<このような方にオススメ>
◎明確な戦略方針のもと、自ら考え行動し、成果を形にしていく営業スタイルを志向される方
◎顧客課題を深く理解し、ソリューション型・プロジェクト型の営業を志向する方
◎成果が正当に評価され、インセンティブとしてしっかり還元される環境で働きたい方
◎技術力の高い製品を扱い、品質に誇りを持てる営業を行いたい方
◎自己成長やスキル習得に積極的で、将来的に事業の中核を担いたい方
◎英語力を活かしたい、またはさらに磨いていきたい方
<魅力ポイント>
◎担当するターゲットアカウントに対しては、営業担当者として高い裁量を持ち、自らのアプローチ戦略を立案・実行できるポジションです。将来的にはOEMビジネスを牽引し、事業成長をリードする中心的な役割を担っていただくことを期待しています。
◎成果がインセンティブに直接反映されるため、努力や貢献を確実に実感できる環境です。
◎お客様は国内企業が中心ですが、海外チームとの協働も多く、日常業務を通じて英語力や異文化コミュニケーション力を磨けます。
事業内容
【計量機器分野で世界トップクラスのシェアを誇る外資系計量・分析機器メーカー】
化学、製薬、バイオ、食品、アカデミアなど多様な業界の研究開発・品質管理・製造・物流といった工程全体を支える計量・分析・検査ソリューションを提供しています。国内外で確かな技術力とブランド力を誇り、安定した成長を続ける企業です。デジタル化や効率的な働き方を推進し、社員が成果を正当に評価される環境を整備。専門知識や英語力を活かしながら、長期的なキャリア形成を目指せる魅力的な職場です。
勤務地
東京都
※東京勤務にて全国の顧客を担当するため、商談の際には出張が伴いますが、直行直帰も可能で裁量権を持って業務を遂行していただけます。
職務内容
当ポジションが所属する産業機器事業部では、工場や生産現場で使用される産業用はかりのほか、製薬・化学などの生産設備メーカーに対し、自社の「計量コンポーネント(重量センサーや自動計量ユニット)」を、装置メーカーの製品に組み込み、製造工程全体の精度向上を支えるOEMビジネスも展開しています。これらの製品は、製造ラインで材料を自動的に計量・充填するための“心臓部”として使われ、装置の精度や生産効率を大きく左右します。
本ポジションは、OEMビジネスにおける営業担当として、自社の自動精密計量およびロードセルをはじめ、関連するソフトウェアやサービスの販売を担う役割です。ハイエンド製品を、直接的または代理店やシステムインテグレーターなど他の販売チャネルを活用して、効果的に提案・販売する能力が求められます。プロジェクトビジネスになりますので、様々な関係業者と協力し、関係業者と共に効率的に業務を遂行する能力も不可欠です。
<基本的な業務内容と責任>
●各ターゲットアカウントの攻略計画を策定し、自らリードを創出することで積極的に販売目標を達成する
●社内リソースを最大限活用し、営業活動およびアカウント攻略アクションを準備し推進する
●割り当てられたアカウントに深く関与し、幅広いソリューションやサービスを提供する
●担当アカウントについて社内の他部署営業、販売パートナー、およびアカウント全体の他のカウンターパートのネットワークを通じて、割り当てられたアカウントとの関係を構築、拡大する
●見込み客および既存顧客に対するセールスプレゼンテーションを準備し、オンラインおよび対面で効果的に実施する
●企業の営業担当者と提携して、アカウントに関する全体的な知識を拡大する
●お客様のニーズと要件を理解し、サポートを改善し、アカウントの拡大する要件に対応する
●販売目標を達成するための販売戦略を立案し実行する
●CRMシステムを活用し、商談情報を管理・更新し、販売機会のパイプラインを適切に維持する
※場合によっては上記に加えて職務が割り当てられる場合があります
給与
年収 700万円 〜 900万円
案件番号:170343 / 078
<このような方にオススメ>
◎研究・開発・品質保証など多様な業界・用途に関わり、BtoB営業として視野を広げたい方
◎長期的な関係構築を得意とし、戦略的に案件を育てていく営業を志向される方
◎多様な業界の技術・研究テーマに関心を持ち、知的好奇心をもって学べる方
◎モノ売りにとどまらず、顧客課題に寄り添った提案営業に挑戦したい方
◎グローバル環境で英語を使いながらキャリアを伸ばしたい方
<魅力ポイント>
◎幅広い業界へのアプローチと課題解決型営業の醍醐味
化学・ポリマー、半導体、エレクトロニクス、アカデミア、製薬、食品など、多様な業界の研究開発・生産現場を支援します。
業界ごとに異なる課題に向き合い、最適なソリューションを考え抜くことで、課題発見力・提案力・情報収集力を磨けます。
ひとつの業界にとどまらず、幅広い分野に関わることで営業としての引き出しを増やし、より高い視点での提案が可能になります。
◎中長期で信頼関係を築き、戦略的に案件を推進
製品単価が高く、商談はお客様の予算取りから始まるため、長期的な営業サイクルが基本です。
腰を据えて顧客課題に向き合い、計画的に受注へと導くコンサルティブな営業スタイルです。
◎グローバルと連携しながら市場展開を推進
営業活動は国内中心ですが、担当製品は米国本社で開発されています。
海外チームとの情報共有や定期的なミーティングを通じて、英語力の向上はもちろん、グローバルな視点や国際ビジネススキルを習得できます。
事業内容
【入社実績多数!世界をリードする外資系サイエンスソリューションカンパニー】
医薬・バイオ、半導体、飲料・食品、素材メーカーなどの企業、病院・検査センター・大学・研究機関など、さまざまなお客さまに、分析機器・試薬、生命科学ソリューション、製薬サービス、臨床診断用製品やラボ用製品など、革新的な科学製品とソリューションを提供しています。
勤務地
神奈川県横浜市
※自宅を拠点とした直行直帰型の勤務形態になります。
※東日本エリアをご担当いただく予定のため、外出は業務の約70%を占めます。また、1泊や2泊程度の宿泊を伴う出張もございます。
職務内容
【ポジション概要】
当社ケミカルアナリシス事業本部が取り扱う製品群(分析装置、産業機器)の中で、「分光分析装置」を中心として、既存代理店と協力しつつ日本でのビジネスを拡大することが主なミッションとなります。
当社の分光分析装置はアメリカ(マジソン工場)に本拠を置いており、アメリカからの情報を基に、営業、マーケティング活動に取り組んで頂きます。お客様や代理店との円滑なコミュニケーションを図り、初めて分光分析を学ぶ方や既に知識をお持ちの方に対して、戦略的な営業活動を行っていただきます。また、分光分析装置をより多くのお客様に広めるためにプロジェクト推進も担当していただきます。
当社は、最先端の分析技術を通じて日本の産業を支えることを目指しています。社員一人ひとりが創意工夫を発揮し、チームとして協力し合うことで、常に新しい価値を提供し続けています。
【業務内容】
●分光分析装置(赤外分光光度計、ラマン分光光度計、近赤外アナライザー)の担当市場・地域での売上増、事業拡大のための諸活動(営業、マーケティング)
●受注・売上、引き合い案件および販売代理店の管理
●市場における競争活動に関する情報を収集し、その情報を業務上および戦略上の意思決定プロセスに組み込むためのサポートを行う
●展示会や技術セミナーの企画や立案
●代理店との協力関係の構築
●プロジェクト推進の参加
●その他必要に応じて、担当業務の追加、変更あり
※外出、出張は業務の約70%程度
【担当製品について】
分光分析装置とは、「光の波長特性」を利用して、物質の成分や構造を分子レベルで解析する分析機器です。
光の吸収や散乱といった反応から、「この物質は何か」「どのような成分が含まれているか」「異物は混入していないか」などを、非破壊かつ短時間で高精度に可視化します。
化学・ポリマー、アカデミア、半導体、エレクトロニクスを中心に、製薬、自動車、食品・飲料、ヘルスケア、環境、受託分析など幅広い業界で使用されています。
◆赤外分光光度計(FT-IR)
赤外線を試料に照射し、分子の振動を測定することで物質の種類や構造を特定します。異物混入の原因調査や原材料の確認、製品劣化の分析など、品質保証やトラブルシュートの現場で活用されています。
◆ラマン分光光度計
レーザー光を照射し、その散乱光(ラマン散乱)から分子構造を解析します。試料に非接触・非破壊で測定が可能で、容器越しの測定も対応。
◆近赤外アナライザー(NIR)
近赤外光を利用して、水分・脂質・糖分などの成分を瞬時に定量測定できる装置です。食品や医薬品などの製造工程におけるリアルタイム品質管理に最適で、生産現場へのインライン導入も可能です。
【入社後の流れ】
まずは全体オリエンテーションからスタート、その後これまでのスキル・経験に合わせて数か月ほどはOJTを通じて仕事を覚えていきます。不明点などは、上司、先輩、国内外の同僚がサポートします。また社内研修もご希望に応じて受講することができ、学ぶ機会は豊富にあります。
給与
年収 550万円 〜 850万円
案件番号:168571 / 078
<このような方にオススメです>
・最先端の科学技術や研究開発に関心を持ち、営業という立場から技術革新や社会課題の解決に貢献したい方
・研究者やエンジニアと専門的な対話を重ねながら、課題解決型の提案営業に挑戦したい方
・グローバルチームとの協働を通じて、国際的な視野と発信力を磨き、グローバルで通用するビジネスパーソンとして成長したい方
・顧客ごとの研究テーマや事業戦略を理解し、中長期的な視点で戦略的に営業活動を推進したい方
<本ポジションで得られるスキル>
◎高額・高度技術製品を扱う戦略的アカウントマネジメント力
◎顧客課題を技術・ビジネス両面から解決する提案力
◎海外チームと連携しながら進めるプロジェクトマネジメント力
◎グローバルで通用する交渉力・発信力
事業内容
【電子顕微鏡の世界ではトップクラスの知名度を誇る外資系科学機器メーカー】
・ライフサイエンス分野、材料科学分野、電子デバイス(半導体)分野の研究開発など、最先端科学をサポートし続けて60年以上
・50カ国以上で導入され、世界中の研究・開発者から支持を集めるグローバル企業であるゆえ、世界各国の人材と交流ができ、最先端の技術を磨くことが可能
・誰もが知る大手メーカー開発部門や製造部門、世界最先端の研究現場などにも導入
勤務地
東京都
※50%程度の国内出張(顧客訪問)、年数回の海外出張があります
※直行直帰型の勤務スタイルが基本です
職務内容
<職務概要>
当社の電子顕微鏡は、「半導体」「ライフサイエンス」「材料科学」などの分野で、大手メーカーや研究機関、大学に幅広く導入されています。
このたび、クリーンテクノロジーをはじめとする科学技術への貢献を可能とする、世界最先端のテクノロジー製品を担うアカウントマネージャ―を募集します。日本の材料科学市場における、主要顧客との関係の維持構築、そして新規ビジネスの開発において活躍していただきます。お客様ごとの特性を理解することで、製品やサービスに対する需要を喚起します。そして定期的な状況報告や戦略会議を通じ、お客様のニーズや問題点を把握し、適切な製品やサービスを提案します。セールスの活動を通じ、お客様の製品の技術革新や品質、生産性向上に貢献し、社会の発展につなげます。
<職務内容>
●担当エリア内の自社製品(TEM、FIB/SEM)のセールス、顧客管理、問題解決
●材料科学産業分野の顧客対応(大学を含む公的研究機関、企業)
●顧客戦略の策定、調整、実行
●四半期ごとの正確な受注予測
●顧客毎の予算上の問題点を全て把握し、戦略的なアクションを実施
●受注の完了に向け、全てのシステム構成、仕様および受諾条件を確認
●必要に応じ、すべてのユーザーグループの活動を製品別に管理
●アプリケーションエンジニアおよび製品マーケティングマネージャーと緊密に連携し、システムデモンストレーションを実施
●アカウントサービスグループとアプリケーションエンジニアと緊密に協力し、現場の製品の問題を管理し、解決策を検討
給与
年収 700万円 〜 1,250万円
案件番号:171695 / 116
転勤もなく、長く京都で働いていただける貿易事務の求人ポジションです
英語力と貿易実務(とくに輸出)の経験を生かしてご活躍頂けます
事業内容
外資系メーカー
勤務地
京都府南部
職務内容
製造業の貿易実務を行う部署に配属。欧米やアジアなど輸出業務を中心に、以下の業務を担当していただきます。
・主に輸出に関わる貿易実務業務
・受注内容の入力(SAP使用)
・製造部門との納期調整や、クライアントとの各種調整業務
・その他、業務改善、業務効率化などの取り組み
給与
年収 400万円 〜 600万円
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