インサイドセールス・営業支援・プリセールスのソリューションの転職・求人情報一覧

◆フランス・ドイツに拠点を置く、民間・官公庁市場において世界No.1クラスのヘリコプターメーカーの日本支社です。
◆ヘリコプターの販売からアフターサービスまで、一貫したサービス、ソリューションをご提案しています。
◆外資系航空機メーカーとして唯一、総合的なサービスを提供し、メーカー直営ならではの的確・迅速な対応と卓越した技術力にご好評をいただいています。

東京都港区六本木(週2日リモート可能）

航空機の運航・整備に欠かせない特殊な航空機部品を扱う、専門性の高い法人営業です。
官公庁や民間企業からの部品ニーズに対し、見積・価格・納期の調整から受注、契約、納入まで一貫して担当いただきます。

インサイド型の営業スタイルで、電話・メール・オンライン等を通じてお客様と継続的に関係を構築。
社内の関連部門に加え、アジア・パシフィックやフランス本社など海外拠点とも連携し、
納期や供給上の課題を調整などに携わっていただきます。

【この仕事の魅力】
・航空機の運航を支える特殊部品を扱い、航空分野の専門性を身につけられる
・消防・防災、警察、救急など、社会を支える航空機の運用に貢献できる
・外回り中心ではなく、社内外を動かしながら顧客の課題を解決する営業
・アジア・パシフィック・フランス本社とも連携し、受注から納入まで一貫して担当できるグローバルな環境

年収 650万円 〜 850万円

◆フランス・ドイツに拠点を置く、民間・官公庁市場において世界No.1クラスのヘリコプターメーカーの日本支社です。
◆ヘリコプターの販売からアフターサービスまで、一貫したサービス、ソリューションをご提案しています。
◆外資系航空機メーカーとして唯一、総合的なサービスを提供し、メーカー直営ならではの的確・迅速な対応と卓越した技術力にご好評をいただいています。

東京都港区六本木(週2日リモート可能）

ヘリコプターを飛ばすために欠かすことのできない「特殊部品」を扱う、専門性の高いチームでの顧客対応・営業のお仕事です。

取引先は官公庁や民間企業。今回扱うのは、一般的な工業製品や汎用品ではなく、
ヘリコプターの運航・整備に必要となる重要な航空機部品

お客様から「この部品が必要」「いつまでに必要」といった要望を受け、社内の関連部門や海外拠点と連携しながら、
納期・供給状況・価格等を調整し、確実な納入につなげていきます。

■営業スタイル
外回り・訪問営業ではなく、六本木のオフィスを拠点としたインサイド型の法人営業です。
担当顧客の主要窓口として、電話・メール・オンライン等でお客様と日々コミュニケーションを取りながら、部品に関するニーズや課題を把握。
見積・価格・納期等の条件調整から受注、契約、納入まで、お客様との関係構築とビジネスの進行を一貫して担当します。
お客様から「いつまでにこの部品が必要」という要望を受けた際には、社内の関連部門だけでなく、APACやフランス本社など海外拠点とも連携。
供給状況や納期を確認し、必要に応じて関係者と調整・交渉しながら、お客様の要望を実現していくことが営業としての重要な役割です。

【具体的な業務内容】
■顧客対応・営業
・担当顧客からの部品に関する問い合わせ・引き合いへの対応
・ヘリコプター部品（新品／修理品）の販売提案
・見積、価格、納期等の条件調整
・受注、契約締結に向けた顧客との折衝
・主要顧客との定期的なコミュニケーション
・長期的な顧客関係の構築
・顧客満足度向上、ビジネス拡大に向けた活動

■受注～納入までの顧客マネジメント
・受注後の納入スケジュール管理
・顧客への納期回答、進捗報告
・納期変更や供給上の問題が発生した際の顧客との調整
・納品後の問い合わせ、不具合等への対応
・請求対応

■社内・海外拠点との連携
・社内関連部門との調整
・APACおよびフランス本社との英語でのコミュニケーション
・部品の供給状況、納期等に関する調整・交渉
・顧客課題の解決に向けたグローバルチームとの連携

＊このポジションの魅力＊
◆「ヘリコプターを飛ばす」ことを支える、専門性の高い製品を扱う
扱うのは、ヘリコプターの運航・整備に必要な特殊部品。
普段目にすることのない航空機部品を扱いながら、消防・防災、警察、海上保安、救急医療、報道、民間航空など、
社会を支えるヘリコプターの運航に直接つながる仕事です。

◆営業でありながら、外回りはありません
六本木のオフィスを拠点として、担当顧客と継続的にコミュニケーションを取りながら営業活動を行います。
訪問件数を追う営業ではなく、顧客の要望を深く理解し、社内・海外拠点を動かして解決する「顧客関係構築型」の営業です。

◆「売って終わり」ではない営業
受注後も納入まで顧客の主要窓口として対応するため、自分が担当した案件が実際に顧客へ届けられるところまで見届けることができます。
営業、顧客折衝、プロジェクトマネジメント、社内外調整を一貫して経験できるポジションです。

◆世界的な航空宇宙企業のグローバルネットワークで働く
APACやフランス本社など海外チームと連携する機会も多く、英語力を活かしながらグローバルな環境で業務を進めることができます。

年収 650万円 〜 850万円

◆フランス・ドイツに拠点を置く、民間・官公庁市場において世界No.1クラスのヘリコプターメーカーの日本支社です。

◆ヘリコプターの販売からアフターサービスまで、一貫したサービス、ソリューションをご提案しています。

◆外資系航空機メーカーとして唯一、総合的なサービスを提供し、メーカー直営ならではの的確・迅速な対応と卓越した技術力にご好評をいただいています。

東京都港区六本木(週2日リモート可能）

世界150カ国、民間官公庁ヘリコプター市場において54％のシェアを誇りヘリコプター市場をリードしている企業です。

【仕事内容】
資材管理部 顧客スペアサポート課にて、ヘリコプターの運航・整備に必要な部品（新品／修理済み）の販売および
受注管理業務を担当いただきます。
民間企業および官公庁（海上保安庁、消防・防災、警察等）へのサポートを通じて、長期的な信頼関係を構築し、
安定したビジネスの確保・拡大を担うポジションです。
顧客満足度は重要な評価指標であり、主要窓口として顧客対応から契約履行まで一気通貫で関与いただきます。
また、アジアパシフィックおよび本社チームと連携し、グローバルな環境での課題解決を推進します。

■業務詳細：
・ヘリコプター部品（新品／修理品）の販売提案、契約締結、納入、請求対応
・顧客からの問い合わせ対応および納品後の不具合対応
・受注残、納品達成率、発注タイプ（Plan／Rush／AOG等）の管理・分析およびレポート
・社内関連部門および海外拠点（APAC・本社）との調整・連携、課題解決
・主要顧客との定期ミーティングの実施および関係構築
・事業計画および収支管理、顧客満足度の向上

■ポジションの魅力：
・官公庁案件を含む社会貢献性の高い事業に関われる
・グローバル（APAC・本社）と連携する国際的な業務環境
・受注～納入～請求まで一貫したビジネスプロセスに携われる
・データ分析×顧客対応の両軸でスキルを伸ばせる

年収 650万円 〜 850万円

専門分野に特化した安定した基盤をもつ人材サービス会社（東証プライム上場）大手メーカーを中心に顧客からは長年のテクニカル・パートナーとして人材を介して機械設計から電気・電子、ソフトウェア開発まで幅広い技術提供を行っています。

宇都宮市

大手メーカーを顧客に持ち、研究開発・技術部門でのニーズに応えるお仕事です。エンジニア部門に対する人材の提案および新規ニーズの開拓業務に従事していただきます。

具体的には…
・既存クライアントへのニーズ・課題のヒヤリング
・必要なスキルや人員計画に応じた人材やソリューションの提案
・派遣社員・登録者へのフォローアップ、キャリアコンサルティング など

年収 440万円 〜 550万円

グループ経営に関するコンサルティング・自社開発を行うソフトウェアメーカー
事業領域：
・連結会計
・グループ管理会計
・企業価値分析
・海外拠点ガバナンス
・非財務情報マネジメント

東京都港区港南二丁目15番2号　品川インターシティ B棟13階

【概要】
日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、自社及び他社ソフトウェアを用い、お客様の「経営管理」を支援するソリューション提案現場でのプリセールスをご担当いただきます。
主なミッションは以下2点です。
１．新規顧客開拓、既存顧客への提案現場におけるプリセールス活動全般
２．マーケット目線でのプリセールス活動を通じた、東日本の更なる成長

▼業務内容
・自社及び他社ソフトウェアを用い、お客様の「経営管理」を支援するソリューション提案営業におけるプリセールス業務に携わっていただきます。
・新規顧客、既存顧客どちらも存在する為、新規顧客獲得によるシェア拡大及び既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の立案、実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセスにおけるプリセールスタスクです。営業とプリセールスが中心となり、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対してアバントとして提供できる価値は何か？について追及し、案件掘り起し・提案・クロージングシナリオを描くことがプリセールスに求められる役割となります。

年収 1,000万円 〜 2,300万円

欧州系：福利厚生ソリューションを提供する企業
日本では競合があまりおらず、マーケットで圧倒的なシェアと加盟店数を誇っているため、日本市場の事業機会が今後更に大きく広がっていく事が期待されています。
チャレンジ精神旺盛な方、海外ではメジャーなものを日本にも広めてゆく事に興味のある方にオススメです。

東京都千代田区

テレセールス・マネージャーは、エデンレッド・ジャパンにおける事業成⾧の推進を担います。
マーケティング部門から提供されるリード、ナーチャリング・リストからのアウトバウンドコール、
そして失注案件などを通じてテレセールスチームをリードして
新規ビジネスチャンスの急速な成⾧を推進し営業戦略を策定します。

■組織について
直接、営業部⾧にレポートをしていただきます。
営業メンバーの構成は、現状、営業部を統括している営業部⾧の下、今回募集をしているポジショ
ンを除き、16名体制です。
営業部⾧は、直接 日本オフィスの代表取締役 CEO にレポートをしており、非常にフラットで風通
しの良い組織体制です。
テレセールスチームのメンバーは２０２５年４月現在４名体制です。

■アサインメントについて
テレセールス マネージャーはB2B の新規顧客（小口顧客メイン）の商談の獲得を通じて営業目標を達
成するために、デイリー/ウイークリー/マンスリーでチーム活動を計画、管理、調整します。
営業オペレーションの卓越性:CRM-Salesforce で営業活動状況を常に把握し（少なくとも1 日3
回）、障害があればそれを特定しチームがタイムリーに改善できるよう支援します。
リードとパイプラインを常時管理を行い、営業サイクル、パイプラインの生成、ファネル管理を最適化します。
ルールの明確化、指導、トレーニングを通じて営業チームの規律を保つ
インバウント/アウトバウンドの獲得とハンティング:
マーケティング部門と緊密に連携し、リードの質・十分な量を確保する
Activity の達成の推進（各KPI に遅れがないか日々レポート確認）アポイント/Call
Activity/Mail Activity/アウトバンドコール
パイプラインの管理
営業サイクル内の各段階に基づいて、営業実績、KPI、フォーキャストを管理します（フォーキャ
ストが足りない場合はバックアッププランの検討・実行）
各メンバーの実績と目標達成度を密にフォローアップし、個人のパフォーマンスを最大限します
自らも営業活動を実施し、メンバーに背中を見せることで規律を徹底します
商談管理 First MTG Rate/Follow Up MTG Rate/最終Offer rate/成約率/契約サイズ（SFA 入
力ルールを徹底し、全商談のステータスを把握/クローズまでのMCP を設定し、スケジュールに
遅れがある場合適宜メンバーをフォローします）
部門横断のコラボレーション
社内の関係者（マーケティング、テレセールス、CSM、IT、プロダクト、オペレーション）と協
力して、ペネトレーションとディフェンスの両方の戦略を策定し、シームレスな顧客体験を確保
します。
マーケティングキャンペーンとテレセールスリソースを活用して市場状況を評価し、ビジネス戦
略を定義、実装、実行、モニターして成果を上げます。

■チームマネジメント:
詳細レポート、週次予測、営業実績を改善するために組織的に取り組み行動計画を提案する
マーケティングチームとセールスチームが緊密に連携して戦略を実行します（会議、エンドツーエンドのプロセスに関する共通の理解）
高いパフォーマンスを生み出す文化を育み、ポテンシャルのある人材を育成する
人材育成（トレーニング、コーチング、エンパワーメント）に積極的に参加する

■直近1年間のゴール:
チケットレストランの現在のカード（id）決済からモバイル決済（インターナショナルブラン
ド）の導入に向けて、新規案件が急増した際にチャネルエクスパンションの機会をとらえ売上を伸ばす営業活動の策定・実行
マーケティングが生成したリードに対応するだけではなく、マーケティングと連携し自らもリー
ド創出にむけて貢献する（セミナー登壇/ABM/チャネルエクスパンション）
チームメンバーに星取表を実施して、足りてないスキルを引きあげる、ソリューションセリング
/ビジョンセリングができているか）
重要商談の同席とフィードバック
人事と連携しメンバーの育成・リテンションを目的としたチームメンバーのキャリアパスを設計
生産性を上げるツールの改善 Sales force ダッシュボード/レポート/Todo 管理/商談後のアク
ション/Mail 配信Sys

年収 1,000万円 〜 1,200万円

大手メーカー専属の外資系ファイナンス会社

神奈川県横浜市

Sales Support Repは日本のお客様やディーラーに対して、多様な金融サービスソリューションを提供します。
主な職務内容は具体的には以下の通りとなります。

このポジションは主にディーラー（販売店）担当者とのやり取りが中心となります。
ディーラー経由でお客様の要望が届き、それに沿って
・見積書作成
・見積書修正
・必要なデータの作成・提供
を行います。
場合によりクレーム対応、現状プロセスの効率化、レポート作成等対応いただくこともございます。
また、社長が外国人のため、マンスリーレポート作成等英語で対応頂く場合もあります。
この業務を通して当社のビジネスの流れを学び、その後営業に進んでいただくケースもあります。
将来的にディーラー向け営業や経理（ファイナンス）・債権などのキャリアパスに興味がある方大歓迎です。

年収 540万円 〜 700万円

2021年2月創業の東京大学/松尾研究室発のAIスタートアップです。
アカデミアで培ったAIを中心とする最先端技術を武器に産業のDXを進めており、企業のDXパートナーとして協業を行う「DXソリューション事業」と、AI SaaSプロダクトの展開を行う「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
創業4年目にして従業員はインターンを含め200名以上にまで拡大し、CEOの野呂は「Forbes Japan 30 Under 30 2022」を受賞するなど、爆速で成長を続けている会社です。

AI SaaS事業部では建設業向け請求書処理業務DXサービス「Digital Billder/デジタルビルダー」の運営を行なっています。建設会社には協力会社(下請け業社)から毎月数百枚から数千枚という大量の請求書が届きます。しかし多くの建設会社は依然紙で請求書を受領し、社内で処理を回しています。そこには協力会社ー本社ー現場間での郵送・開封や運搬など請求書の移動にかかる手間、工事ごとの仕分けやステープラ留めなど請求書の整理にかかる手間、各社で利用している原価管理システムや会計システムに請求書情報を手入力する手間などが大量に発生しています。Digital Billderは請求書を電子化することでこれらの作業を自動化し、建設会社の請求書処理業務を大きく効率化していきます。現在は建設業向けの機能の追加や他業界版も開発中です。そんなDigital Billderのカスタマーサクセスメンバーを募集しています。

【詳細】
半年や一年以上のスパンで、担当いただくクライアントに伴走しながら、クライアントに頂いたご要望をエンジニアチームに共有し新機能として提案を行うこともあります。

■自社プロダクトのクライアントへのサービス導入支援
・クライアントへ導入スケジュールの提案・策定・実行支援
・自社プロダクトの利用に関する適宜サポート
■新機能開発の提案
・クライアントから頂いた要望をもとに新機能の提案
・開発チームとの議論

年収 500万円 〜 1,000万円

EC物流の企画・サービス会社/物流業務全般（入荷から発送まで）システムの開発・導入でも実績あり◆品質の高いサービスにも定評がある企業です。

大阪市

物流システム、物流サポート業務の企画・提案を行っていただきます。
・新規顧客の物流業務コンサルティング・企画提案
・既存顧客に対する物流経費削減、効率化等の提案
・ネットショップ運営支援事業の提案 など

年収 500万円 〜 600万円