【装置メーカー向け】重量センサーを提案するソリューションセールス（OEMビジネス）

【計量機器分野で世界トップクラスのシェアを誇る外資系計量・分析機器メーカー】
化学、製薬、バイオ、食品、アカデミアなど多様な業界の研究開発・品質管理・製造・物流といった工程全体を支える計量・分析・検査ソリューションを提供しています。国内外で確かな技術力とブランド力を誇り、安定した成長を続ける企業です。デジタル化や効率的な働き方を推進し、社員が成果を正当に評価される環境を整備。専門知識や英語力を活かしながら、長期的なキャリア形成を目指せる魅力的な職場です。

東京都
※東京勤務にて全国の顧客を担当するため、商談の際には出張が伴いますが、直行直帰やテレワークも可能で裁量権を持って業務を遂行していただけます。

＜ポジション概要＞
産業機器事業部では、工場や生産現場で使用される産業用はかりに加え、製薬・化学分野の生産設備メーカー向けに、重量計測センサーや自動計量ユニットなどの計量コンポーネントを提供するOEMビジネスを展開しています。
これらの製品は、製造ラインでの自動計量・充填を担う中核部品として、装置全体の精度や生産効率を支えています。

本ポジションは、このOEMビジネスにおける営業担当として、重量計測センサーや自動精密計量ユニット、関連ソフトウェア・サービスを製造装置に組み込む形で提案・販売する役割です。
装置メーカーや販売パートナー（代理店、システムインテグレーターなど）と連携しながら、プロジェクト型の営業活動を推進いただきます。

＜業務概要＞
▼営業・提案活動
・装置メーカーを中心としたターゲットアカウントに対する計量コンポーネントのOEM提案営業
・重量計測センサー、自動計量ユニット、関連ソフトウェア・サービスを組み合わせたソリューション提案
・各ターゲットアカウントの攻略計画を策定し、自らリードを創出しながら販売目標を達成
・見込み顧客および既存顧客に対する営業プレゼンテーションの企画・実施（オンライン／対面）
・顧客のニーズや要件を把握し、装置仕様やプロジェクト特性に応じた提案を行う

▼営業管理・アカウントマネジメント
・社内の技術部門や関連部署と連携した営業戦略・アクションプランの立案および推進
・販売パートナーやシステムインテグレーター等と協力しながら、担当アカウントとの関係構築・拡大を図る
・販売目標達成に向けた販売戦略の立案および実行
・CRMを活用した商談情報の管理、パイプラインの維持・更新

▼プロジェクト推進・社内連携
・プロジェクト進行において、顧客・パートナー・社内関係者と連携しながら円滑な業務遂行を支援
・顧客からの要望や課題を社内にフィードバックし、継続的な取引拡大や改善提案につなげる
・担当アカウントとの中長期的な関係構築を通じた、OEMビジネスの拡大に貢献

年収 700万円 〜 900万円

正社員

＜必須＞
●大卒以上（機械・電気などの工学系歓迎／文系可）
●3〜5年以上の法人営業経験
●産業市場での営業実績
●課題を自ら設定し、創意工夫によって成果を創出した経験
（例：新規顧客開拓、営業プロセス改善、業務効率化、顧客課題解決 等）
●新規開拓を含む営業活動に主体的に取り組める方
●英語でのコミュニケーションに前向きに取り組める方（流暢さ不問／入社後に英語力を高めたい意欲は必須）
●普通自動車運転免許（社用車の運転あり）
●出張対応が可能な方（週2〜3日程度を想定）
●ERP／CRMシステムの実務経験（SAP経験があれば尚可）
●MS Officeを用いた業務遂行に支障のないスキル
●戦略的思考と、チームワークが得意な方

＜尚可＞
●PLC/制御システムに関する知識と、OEM、システムインテグレーター、エンジニアリングハウス、請負業者での販売経験が役立ちます
●FA関連製品に知見をお持ちの方は尚可

初級（日常会話程度）