【装置メーカー向けOEM営業】世界最高精度の重量計測センサー｜デザインインで長期成果を創る

【計量機器分野で世界トップクラスのシェアを誇る外資系計量・分析機器メーカー】
化学、製薬、バイオ、食品、アカデミアなど多様な業界の研究開発・品質管理・製造・物流といった工程全体を支える計量・分析・検査ソリューションを提供しています。国内外で確かな技術力とブランド力を誇り、安定した成長を続ける企業です。デジタル化や効率的な働き方を推進し、社員が成果を正当に評価される環境を整備。専門知識や英語力を活かしながら、長期的なキャリア形成を目指せる魅力的な職場です。

東京都
※東京勤務にて全国の顧客を担当するため、商談の際には出張が伴いますが、直行直帰やテレワークも可能で裁量権を持って業務を遂行していただけます。

当ポジションが所属する産業機器事業部では、工場や生産現場で使用される産業用はかりのほか、製薬・化学などの生産設備メーカーに対し、自社の「計量コンポーネント（重量センサーや自動計量ユニット）」を、装置メーカーの製品に組み込み、製造工程全体の精度向上を支えるOEMビジネスも展開しています。これらの製品は、製造ラインで材料を自動的に計量・充填するための“心臓部”として使われ、装置の精度や生産効率を大きく左右します。

本ポジションは、OEMビジネスにおける営業担当として、自社の自動精密計量およびロードセルをはじめ、関連するソフトウェアやサービスの販売を担う役割です。ハイエンド製品を、直接的または代理店やシステムインテグレーターなど他の販売チャネルを活用して、効果的に提案・販売する能力が求められます。プロジェクトビジネスになりますので、様々な関係業者と協力し、関係業者と共に効率的に業務を遂行する能力も不可欠です。

＜基本的な業務内容と責任＞
●各ターゲットアカウントの攻略計画を策定し、自らリードを創出することで積極的に販売目標を達成する
●社内リソースを最大限活用し、営業活動およびアカウント攻略アクションを準備し推進する
●割り当てられたアカウントに深く関与し、幅広いソリューションやサービスを提供する
●担当アカウントについて社内の他部署営業、販売パートナー、およびアカウント全体の他のカウンターパートのネットワークを通じて、割り当てられたアカウントとの関係を構築、拡大する
●見込み客および既存顧客に対するセールスプレゼンテーションを準備し、オンラインおよび対面で効果的に実施する
●企業の営業担当者と提携して、アカウントに関する全体的な知識を拡大する
●お客様のニーズと要件を理解し、サポートを改善し、アカウントの拡大する要件に対応する
●販売目標を達成するための販売戦略を立案し実行する
●CRMシステムを活用し、商談情報を管理・更新し、販売機会のパイプラインを適切に維持する
※場合によっては上記に加えて職務が割り当てられる場合があります

年収 700万円 〜 900万円

正社員

＜必須＞
●大卒以上（機械や電気などの工学系が望ましいが、文系でも可）
●3〜5年の営業経験があり、産業市場での実績を有する方
●自ら課題を捉え、創意工夫によって成果を創出した経験をお持ちの方（例：新規顧客開拓、営業プロセス改善、業務効率化、顧客課題解決に向けた取り組み など）
●新規開拓にも意欲的に取り組めること
●MS Officeソフトウェアに精通し、確固たるチームワークとプロフェッショナルであること
●ERPおよび/またはCRMシステムに関する豊富な経験（SAP推奨）
●英語力（流暢である必要はありませんが、英語でのコミュニケーションに前向きに取り組める方。入社後、英語力を高めたいという意欲は必須です）
●普通自動車運転免許（社用車の運転あり）
●戦略的思考と、チームワークが得意な方
●出張に対応できること。このポジションは週に2～3日程度の出張が想定されています。

＜尚可＞
●PLC/制御システムに関する知識と、OEM、システムインテグレーター、エンジニアリングハウス、請負業者での販売経験が役立ちます
●FA関連製品に知見をお持ちの方は尚可

初級（日常会話程度）