【未開拓の化学業界を切り拓く営業】世界最高精度の計測ソリューション｜成果が事業成長に直結

【計量機器分野で世界トップクラスのシェアを誇る外資系計量・分析機器メーカー】
化学、製薬、バイオ、食品、アカデミアなど多様な業界の研究開発・品質管理・製造・物流といった工程全体を支える計量・分析・検査ソリューションを提供しています。国内外で確かな技術力とブランド力を誇り、安定した成長を続ける企業です。デジタル化や効率的な働き方を推進し、社員が成果を正当に評価される環境を整備。専門知識や英語力を活かしながら、長期的なキャリア形成を目指せる魅力的な職場です。

東京都
※東京勤務にて全国の顧客を担当するため、商談の際には出張が伴いますが、直行直帰やテレワークも可能で裁量権を持って業務を遂行していただけます。

当ポジションが所属する産業機器事業部では、工業用の重量を測定するハカリおよびレーザー測定器を取り扱っています。
本ポジションでは、主に製薬メーカーや化粧品メーカーの製造ラインに組み込まれる産業用計量スケールを担当いただきますが、特に未開拓市場である「化学業界の開拓」を中心にお任せします。
化学業界の顧客に対して直接販売、あるいは販売代理店をマネジメントしながら営業活動を行います。複数の機種の中から最適な組み合わせを提案し、顧客の製造工程に合わせたソリューションを提供するコンサルテーション力が求められます。
また、製品拡販に向けた戦略立案については、海外のビジネスディベロップメントチームとも連携しながら推進していただきます。

●他部署と協力し見込み客にアプローチして提案活動を行う。
●売上目標の達成または高い達成率。
●既存の顧客にサービスを提供し、注文を取得し、CRMで毎日の勤務スケジュールを計画および編成して既存の顧客または潜在的な顧客に電話をかけることによって新しいアカウントを確立する。
●仕様書/予約注文の見積もり、注文の販売契約/インストール文書を含むプロポーザルの準備と送信。
●価値のある販売プレゼンテーションを行い、適切な製品/ソリューションを特定する
●当社の提唱するガイドラインGWP（Good Weighing Practice）を活用する。
●製品、価格、およびその入手可能性についての顧客の質問に答える。
●月次予測を準備する。
●顧客とのすべての商談の価格、支払い条件、設置および請求のタイミングを交渉する。
●サービスチームと協力して設置作業に立ち会う。
●顧客の要求を満たすために注文した製品の配達時期を常に監視し、必要に応じて対応する。
●問題を調査して顧客の苦情を解決する。ソリューションを開発する。報告書を作成する。経営陣への提言。

＜ワークスタイル＞
新市場セグメントの顧客は全国に展開しておりますので商談の際には出張を伴います。直行直帰可能で、ご自身が裁量権を持ってスケジュールを立てて業務を遂行できるポジションです。
PC、携帯電話、レポーティングシステム等、社外からでも上長や同僚とコミュニケーションできるツールは整っています。

＜入社後の流れ＞
・1ヶ月～3ヶ月目：主に東京本社での基礎研修、マレーシアトレーニングセンターでの製品研修（一部オンライン）、顧客訪問などのOJT
・3ヶ月目～6ヶ月目：先輩社員とのOJT
・以下は入社後にキャッチアップできるのでご安心ください
・業界（質量）、販売先分野の知識
・販売製品の特長（入社後、座学・実機トレーニングを予定）
・顧客管理システムCRMを活用した営業活動、報告

年収 700万円 〜 900万円

正社員

＜必須＞
●BtoB業界での国内営業経験5年以上
●自ら課題を捉え、創意工夫によって成果を創出した経験をお持ちの方（例：新規顧客開拓、営業プロセス改善、業務効率化、顧客課題解決に向けた取り組み など）
●顧客の課題やニーズに対してソリューション提案を行ってきた経験がある方
●新規顧客開拓を中心とした営業活動および実績
●新規顧客の開拓力
●英語力（流暢である必要はありませんが、英語でのコミュニケーションに前向きに取り組める方。入社後、英語力を高めたいという意欲は必須です）
●普通自動車運転免許（社用車の運転あり）
●CRM(Sales force)での顧客管理、見積作成の実務経験
●戦略的な取り組みで営業をリードされてきた方
●営業予算達成のための立案・実行および担当エリアの顧客管理

＜歓迎＞
●化学業界や化学業界向けの営業経験
●機械や装置の営業経験
●ビジネスレベルの英語力

＜求める人物像＞
●新規市場開拓を行う強いリーダーシップ
●先駆的な精神と持久力
●率先してアクションを起こせる
●モチベーション、コミュニケーション力、協調性
●長期的に業務を遂行する意思

初級（日常会話程度）