【動物病院向け提案型営業（療法食・栄養）】北海道（道北・道央・道南エリア）／直行直帰型勤務

事業内容

【臨床栄養・ペットフード分野でグローバルに事業を展開する外資系メーカー】
世界200カ国以上で事業を展開する、ペットフード・栄養分野に強みを持つ外資系メーカー。
獣医学的エビデンスに基づいた製品開発を行い、動物病院をはじめとする専門チャネルを通じて、ペットの健康維持・疾患管理に貢献しています。グローバルで確立された事業基盤のもと、日本市場においても長期的な視点で事業を展開しています。

勤務地

担当エリア：北海道（道北・道央・道南）
※担当エリアに住居を構えていただき、自宅からの直行直帰型営業となります（居住地は札幌または千歳などの道央エリアが望ましい）
※長距離移動（片道最大4時間）や、月6～7日程度の宿泊出張が発生します
※現在エリア外に居住の方で転居が必要となる場合は初期費用を会社で負担します
※将来的に転勤の可能性があります

職務内容

動物病院や卸売業者と連携し、当社製品（療法食）の売上拡大を担当する営業チームのエリア担当営業のポジションです。

＜ポジションサマリー＞
●当社製品の販売とBRMO（獣医師による推奨）推進活動を担い、担当テリトリーに対して本部が定めたKPIを達成する
●獣医学術チームと協業し、担当テリトリーの獣医師・獣医看護師に対して、当社製品の栄養学的優位性に関する啓蒙活動を行う
●コンサルティング営業を通じ、各動物病院、特に上位クリニックとビジネスパートナーとしての信頼関係を構築・維持する
●会社全体の事業戦略を理解し、獣医チャネル営業本部のリーダーシップチームの指示に従い、担当テリトリーにおける販売計画やプログラムにそって優先事項を実行する
●担当テリトリー内で問題が発生した場合には、速やかにディストリクトマネジャーへ報告し、リカバリー対応を行う

＜主な職務と職責＞
▼テリトリーマネジメント・営業活動（(50%)
・設定された担当テリトリー内の全アカウントを訪問する
・必要な訪問頻度を確保するための効果的なテリトリールーティングの構築
・全国的な活動グリッド、アカウント分析、訪問時の観察結果を活用した、各アカウントごとの明確な目標設定
・配荷および売上におけるテリトリー目標達成に向けた計画策定・実行
・VHCT（獣医師・動物看護士）と連携した栄養プロトコルの確立および導入
・C4C(営業支援ツール）を活用した計画・目標・成果の正確な記録
・割り当てられたGtN内での支出管理

▼学術活動・製品知識の深化(20%)
・PCV（獣医学術チーム）と協働して臨床栄養トレーニングやセミナーを実施し、獣医師の推奨を通じ、ペットオーナーの当社商品利用度を向上させる。
・製品トレーニングに参加し、当社が提供する全製品（全ブランド）を理解する
・競合製品を理解し、必要に応じて差別化ポイントを強調できるようにする

▼栄養プロトコル支援(10%)
・獣医師と連携し、治療目的および健康維持目的の両面において、適切な栄養プロトコルの構築および現場での運用・定着を支援する

▼卸売業者との協業(20%)
・卸売業者の支店・営業所と緊密に連携し、製品トレーニング、クリニックのターゲティング、共同施策の企画・実行を通じて、担当テリトリー内の動物病院のニーズを把握し、流通拡大および推奨強化を図る。

※予測される出張の割合 - 最大40%
※顧客への直行直帰型営業となります。

給与

年収 560万円〜 840万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
●大卒以上
●以下いずれかに該当する方
・3年以上の提案営業経験
・獣医師免許を保有し、小動物臨床の経験がある方
●普通自動車運転免許（社有車貸与）
●基本的なPCスキル（データの取り扱い、ダッシュボードの加工・活用が可能なレベル）

＜歓迎＞
●クリニック向けの営業経験または代理店営業の経験
●ビジネスレベルの英語力
●獣医師としての臨床経験

＜求める人物像＞
●自発的で自己管理能力が高く、自走できる方
●営業として数字への意識が高く、しっかりクロージングまで持っていける方
●マメな報告ができ、方針の変化などにも柔軟に対応できる方
●Word, Excel等のOfficeツールやデータを扱い、自分用に加工できる方

＜期待される知識、スキル、能力の領域＞
●チーム内で効果的に仕事をすることができるだけでなく、タスク指向の環境で独立して働くことができる
●口頭と文章の両方での強いコミュニケーション能力
●優れたプレゼンテーション能力
●不確実な状況や複雑な状況下での適切な意思決定を下す能力
●獣医師と関わるために、当社製品について深い技術的理解を得る能力
●タイトなスケジュール、不規則な時間でのタスクを管理能力
●Microsoft Office (esp. Excel)やGoogleツールを使いこなすことができ、会社特有のツールやプログラムを習得する能力がある