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【グローバル人材派遣会社】優れた技術と人材でグローバルなトータルソリューションを提供する企業

神奈川県横浜市中区

【職種概要】
＊自動車業界を担当する営業部門でマネージャー候補として他のメンバー（２名）をリードして頂きます。マネージャーにふさわしいパフォーマンスが認められれば、１年以内にマネージャーへ昇格して頂く予定です。

【職種内容】
1) 顧客である自動車関連企業（完成車または大手部品メーカー）の管理職クラス（部長、課長）を定期的に訪問し、必要とされるエンジニアのポジションや業務内容、必須条件をヒアリングし、社内の技術者採用部門にヒアリングした内容を伝え
ます。
2) 技術者採用部門が、ヒアリング内容に合致した候補者を提示しますので、顧客に提案します。
3) 提案した候補者の中から、顧客が希望する人の面談（直接またはリモート）をアレンジし、同席します。候補者は多くの場合、海外におり、インドやベトナムなどの大学や大学院を卒業し、グローバルで活躍している優秀な人材です。
4) 面談した候補者が合格したら、顧客と契約条件を詰めます。
5) 候補者の来日後から就業までの間、役所への届出や新居への入居などをサポートします。その後も、日本での生活のアドバイスや昇給の交渉など様々支援を行います。
6) 必要に応じ、新規顧客企業の開拓も行います。
7) マネージャー候補として他のメンバーをリードするとともに、部門内の営業戦略を検討し、上司であるマネージャーや営業担当執行役員、社長に意見具申します。

おおまかな時間配分は以下の通りです。新規顧客開拓が中心となります。
1) 既存自動車関連企業（完成車または大手部品メーカー）向け営業活動： 20%
2) 上記会社へ派遣している技術者のサポート： 30%
3) 新規顧客への営業活動（テレアポ、訪問）： 50%

年収 500万円 〜 650万円

【グローバル人材派遣会社】優れた技術と人材でグローバルなトータルソリューションを提供する企業

神奈川県横浜市中区

【職種概要】
同社から、外国人派遣エンジニア（約 80 名）を派遣しているグローバルプラントエンジニアリング会社の担当営業チーム（2 名）のチームリーダーをして頂きます。

【職務詳細】
1) 顧客であるグローバルプラントエンジニアリング会社の管理職クラス（部長、課長）を定期的に訪問し、必要とされるエンジニアのポジションや業務内容、必須条件をヒアリングし、社内の技術者採用部門にヒアリングした内容を伝えます。
2) 技術者採用部門が、ヒアリング内容に合致した候補者を提示しますので、顧客に提案します。
3) 提案した候補者の中から、顧客が希望する人の面談（直接またはリモート）をアレンジし、同席します。
候補者は多くの場合、海外におり、コミュニケーションは英語となります。候補者はインドやフィリピンなどの大学や大学院を卒業し、グローバルで活躍している優秀な人材です。
4) 面談した候補者が合格したら、顧客と契約条件を詰めます。
5) 候補者の来日後から就業までの間、役所への届出や新居への入居などをサポートします。その後も、日本での生活のアドバイスや昇給の交渉など様々支援を行います。
6) チームリーダーとして、アカウントの営業戦略の立案も行います。
7) 必要に応じ、新規顧客企業の開拓も行います。
おおまかな時間配分は以下の通りです。
１、 担当するグローバルプラントエンジニアリング会社向け営業活動： 40%
２、上記会社へ派遣している技術者のサポート： 40%
３、 新規顧客への営業活動（テレアポ、訪問）： 20%
候補者とのコミュニケーションはすべて英語となるため、英語力を活かして業務ができます。

年収 500万円 〜 650万円

IT・エネルギー・インダストリー・モビリティ・ライフ・オートモティブシステムの6分野で、お客さまや社会の課題を解決する、グローバル企業。

神奈川県横浜市

【ミッション／期待する役割・責任】
お客様との主担当者として、お客様の悩みや課題を的確に把握し、様々なサービスやソリューションを組み合わせて解決に導く役割を担っていただきます。
具体的なミッションは以下2点となります。
①神奈川県域における既設大規模プロジェクトにおける戦略立案と営業活動（ICT・IoT新技術を活用したお客様業務改善対応）
②神奈川県新規市場における政策立案支援／戦略立案と営業活動（自治体が抱える社会課題解決に向けたスマートシティ／DX／Society5.0／SDGs(Sustainable Development Goals)実装対応）

【職務概要】
・自治体向け情報システム担当営業として、情報収集／ソリューションサービスの提案活動／契約・請求・入金管理業務
・お客様に当社が導入済の情報システムの各種情報収集／窓口営業対応／提案活動の推進

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・神奈川県内自治体（主に神奈川県、横浜市、川崎市）に対して弊社SEや各工場などの事業部、当社グループ会社と連携し、情報システムに関する各種提案／管理を実施いただきます。
・具体的には自治体向けの基幹業務システムや内部事務システム、EDR／MDR等セキュリティ商材、VMware等仮想基盤関連ソリューションに加え、データ分析サービス、AI、RPAと言った最新技術やSerniceNow、salesforceと言ったクラウドサービス商材を用いたサービスなどの提案活動を実施いただきます。
・単純な製品販売ではなく、お客様の悩みや課題を的確に把握し、様々な製品やソリューションを組み合わせて解決に導く提案活動となります。

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
・先進的かつ気鋭のお客様を主体的に対応できる営業のポジションとなります。
神奈川県、横浜市、川崎市といった全国の地方自治体でも有数の大規模自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様の窓口営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で大きな経験／知識を得ると共に、当社SE事業部門とも横断的な連携を実施する事によって、技術的な知見／人間関係を構築する事が出来ます。
・お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対して柔軟な発想をもって提案できる環境です。
・社内研修を受講いただくことで、IT業界や営業職に必要な知識／スキルを身につける機会が得られます。
・研修だけではなくOJT（On-The-Job Training）により、仕事を進めながら上司／先輩が必要な知識／スキルを丁寧に教えます。（他分野から移籍してきてチャレンジしている仲間も多数在籍しています。）
・本人の能力に応じて管理職までのキャリアアップも可能です。

年収 400万円 〜 630万円

従業員10万人以上、世界最大級の外資系化学メーカー

横浜（大阪、名古屋、四日市でも可）

業務目的
1. e-Mobilityセグメント（FCV, BEV, HEV, PHEV）、特にバッテリー、インバータ/コンバータ、モーター、ADAS、レーダー、E&Eモジュール関連の技術・製品開発チームと、営業と地域マーケティング、顧客ニーズを結びつける役割を担う。
2. 割り当てられた（サブ）セグメントに対する新しいアプリケーションや新材料の立ち上げとサポートを特定し、調整する。
3. 顧客やアプリケーションのニーズを新製品の仕様や製品開発に反映させる。
4. 他の企業を巻き込んだソリューションの設定。
5. 日系OEMや主要Tier1向けのターゲットアプリケーション開発業務をグローバルにサポートする。

主な担当分野
財務指標： プロジェクト・パイプラインのKPI：
獲得したプロジェクト、商品化されたプロジェクト、受賞したプロジェクト（推定販売数量の合計）、顧客との新規アプリケーションおよび新技術開発の件数

オペレーション／組織に関する指標：
研究開発活動（予算プロジェクト、トピック、フェーズゲート）、対象セグメントの市場情報、新製品および新ソリューションの開発

作業管理：
担当セグメントからの要求事項のまとめ、地域チームとの議論の開始と要求事項の提案、アプリケーション戦略の更新と実施、アプリケーションや製品開発による新規ビジネス機会の開拓（中長期）、営業担当者とのターゲットアプリケーションの明確なアクションの開始、ターゲットアプリケーションの開発状況の監視、新規アプリケーションや技術のマーケットインテリジェンス

直属の部下；なし

年収 900万円 〜 1,100万円

従業員10万人以上、世界最大級の外資系化学メーカー

大阪市もしくは横浜

○アジア圏の既存顧客への技術サポート
○日本市場の新規ビジネス開発
○顧客への提案及び課題解決の実施
○プロジェクトの推進
○グローバルでの技術情報の取得など
※高性能素材（プラスチック樹脂製品/スーパーエンプラ）は、水処理膜、温水や食品と接する部品に使用されるほか、電子機器、自動車、航空宇宙産業において軽量な部品を製造するためにも使用され、その優れた特性により、熱硬化性樹脂、金属、セラミックの代替として利用することができます。顧客は日本だけではなくアジア圏となります。

年収 850万円 〜 1,050万円