東京都の営業の転職・求人情報一覧

【入社実績多数！世界をリードする外資系サイエンスソリューションカンパニー】
医薬・バイオ、半導体、飲料・食品、素材メーカーなどの企業、病院・検査センター・大学・研究機関など、さまざまなお客さまに、分析機器・試薬、生命科学ソリューション、製薬サービス、臨床診断用製品やラボ用製品など、革新的な科学製品とソリューションを提供しています。

東京都

＜担当するビジネスについて＞
当ポジションが担当するOEM & Commercial Supplyビジネスでは、診断薬やライフサイエンスツールの開発・製造を行うお客様に対して、当社のライフサイエンスソリューショングループの製品やテクノロジーを商業供給の形で提供しています。これには、様々な種類の原材料、プラスチック、消耗品、機器、カスタムキット、OEMパッケージソリューションなどが含まれます。これらの提供を通じて、お客様の製品とサービスの開発・製造に貢献しています。

＜主要な役割＞
●グローバルのビジネスユニットの戦略に合致した戦略を策定し実行する。
フォーカスする分野：イムノアッセイ（免疫検査）、遺伝子検査。※必要に応じて適宜追加される可能性があります。
●診断薬やライフサイエンスツールのお客様に対して、当社の技術・製品を商業供給ベースで販売するための新しいビジネスチャンスを特定し、評価する。
●成長を加速させ、収益を向上させるために、インパクトのあるキーアカウント戦略を策定・実施する
●お客様のニーズ（製品規格、品質、サプライチェーンなど）と本国・製造工場のフィージビリティを理解し、両社が合意できるプランを提案し、ステークホルダーと協働して契約書を作成・締結する
●お客様の組織内の様々な部門（R&D、製造、調達、事業開発、品質、薬事など）および、様々なレベル（科学者、プロジェクトマネージャー、管理職、時には幹部役員）との関係構築
●ビジネス機会を推進するため、法務、ライセンシング、製造、QA、マーケティング、R&Dなどを含むクロスファンクショナルチームに積極的に参加し、チームをリードする
●大規模で複雑かつ複数年にわたることも多い取引や契約における価格提案書を作成する。お客様へ提供する価値を様々な情報に基づき判断し、高度にカスタマイズされた製品の価格提案書を作成する。その他、契約条件の交渉。
●お客様のニーズを解決するためにテクニカルサポートを提供し、問い合わせに迅速に対応し、タイムリーに問題を解決する。製品に関する問題を調査し、お客様のクレームに対して納得のいく解決策を提供する。
●必要に応じて他の職務に従事する可能性あり

年収 1,000万円 〜 1,500万円

【サステナビリティにおいて先導的な役割を果たす外資系機能性原料メーカー】
●原料のほとんどを、石油系ではなく植物系原料を用いている
●パーソナルケア分野では世界有数の原料メーカー。化粧品向けの原料を多く取り扱っている事から業界内では比較的知名度が高い。
●サステナビリティにおいて先導的な役割を果たしており、世界的な賞を受賞
●グローバルに展開した世界複数の工場で生産される幅広い商品群の中から、顧客のニーズに合わせて多様な製品を提供できる。
●日本でも50年以上前から製造拠点を構え、日本に根付いて活動をしている
●日本国内にも研究所・工場があるため、顧客と一緒に顧客のニーズに合った技術や製品の提供に向けて柔軟かつ迅速に対応できる体制が整っている。
●海外の専門性の高い社員と階層を超えて意見交換や情報収集ができる。
●付加価値の高い小ロットの製品市場において、優れた技術に基づいた独自の製品を提供することで、確実に業績を伸ばしている。

東京都
※在宅勤務制度あり

ヘアケア向けのアクティブ原料の日本およびアジアでの営業活動の強化のために、以下の業務をお任せします。

●市場動向・技術動向を理解し、日本（及びアジアの）関連部門のマネージャーと新規ビジネスの創出のためのアクションプランの策定を行う。
●技術的・分野的知識を駆使し、市場へのアプローチを決め、新製品・新処方の効果的上市・拡販プランを策定する。
●当社の製品特性に関する情報と顧客のニーズを結び付け、将来の売り上げにつながるビジネスパイプラインを創出する。
●新商品の上市計画を立て、またアジア地域における重点製品のプロモーション計画をけん引する。
●価格戦略のモニタリング等地域に即したチャネル戦略を考案する

＜ヘアケア向けアクティブ原料について＞
髪の健康や美しさを促進するための成分で、シャンプーやコンディショナー、トリートメント、ヘアオイルなどの製品に配合され、髪の洗浄、保湿、補修、保護などの目的で利用されます。

年収 700万円 〜 1,000万円

【入社実績多数！世界をリードする外資系サイエンスソリューションカンパニー】
医薬・バイオ、半導体、飲料・食品、素材メーカーなどの企業、病院・検査センター・大学・研究機関など、さまざまなお客さまに、分析機器・試薬、生命科学ソリューション、製薬サービス、臨床診断用製品やラボ用製品など、革新的な科学製品とソリューションを提供しています。

東京都
※直行直帰型勤務
※担当エリア：日本または西日本

＜職務概要＞
サービス営業職は、当社のライフサイエンス機器（次世代シーケンサー、PCRシステム、マイクロアレイ、フローサイトメーターなど）に関わるサービス・サポート製品を顧客に効果的かつ魅力的に提案し、販売を促進する役割を果たします。顧客との信頼関係を築き、ニーズを理解した上で最適なソリューションを提供し、売上拡大に寄与します。

＜職務内容＞
●事業部の指示・方針に基づき、サービス売上目標達成のため、営業活動を行う。
●サービス商品（主に保守契約など）を市場に提供する。
●担当地区における経営環境の変化と顧客の声を迅速に察知し、リスク回避のための報告・提案を部門長に対し行う。
●顧客満足向上のために顧客、代理店との調整、協調、折衝にあたる。

担当製品：ライフサイエンス機器のサービス保守契約、規制要件へのソリューションサービス
担当エリア：東日本または西日本

＜責任範囲＞
●与えられた営業目標を達成する。
●上記目標達成の為の行動計画策定し、実施する。
●担当地区の代理店ごとの目標と達成状況について把握し、成果ならびに課題をタイムリーにフィードバックする。
●適宜、顧客・代理店訪問をおこない顧客満足を向上するとともに、ニーズに応じたサービス商品を提案し信頼を獲得する。
●売上に繋がる顧客情報ならびに競合情報を入手し、正確且つ迅速に担当部署と共有する。
●製品に関する技術情報の収集、分析、報告を行う。問題発生時に速やかに担当部署に連絡する。

＜一日のスケジュール＞
営業目標達成、行動計画の策定と実施、担当地区の代理店ごとの目標と達成状況の把握、成果と課題のタイムリーなフィードバック、顧客・代理店訪問、ニーズに応じたサービス商品の提案、顧客満足度向上などが主な業務となります。

＜ 研修期間・内容＞
2週間程度の研修を行います。この期間で、当社の製品、サービス、営業技術などについて学びます。
その後OJTの形で徐々に慣れていただき1カ月程度で担当者としてスタートいただきます。

＜組織の雰囲気・チーム構成＞
オープンなコミュニケーションとチームワークを重視する活気あるチームの一員となります。当社の企業文化は革新、継続学習、協力を奨励しています。

年収 500万円 〜 700万円

世界的に売り上げトップクラス！外資系医療分析装置のメーカーです
ライフサイエンス・臨床研究・臨床検査の3分野を網羅するバイオメディカルの連合体で、総合的なサービスを提供する会社です。

東京（直行・直帰）

＜業務概要＞
職務内容 高い営業能力と経験を駆使し、顧客満足度の維持向上に努め、顧客の責任者または上位者への対応、関係を強化、担当地区の販売目標ならびに個人目標を達成し、会社の成長に貢献。チーム内における模範となり、新人や後輩に対して、OJTの実施や相談役としてリーダーシップを発揮していただきます。

＜主な業務内容＞
・セールスの対象となる顧客の判別および選出
・顧客情報の収集（直接／代理店）
・顧客交渉（Pre/After Sales）
・代理店交渉（Pre/After Sales）
・セミナー、勉強会の実施
・受注納品管理
・資料作成、フォーキャスティング/SFDC入力、報告書作成

年収 500万円 〜 900万円

【外資系医薬品原料メーカー】
・グローバルに展開した世界複数の工場で生産される幅広い商品群の中から、お客様のニーズに合わせて多様な製品の提供が可能
・日本にも研究所や工場があるため、お客様と一緒にニーズに合った技術や製品提供に向けて柔軟な対応が出来る体制が整っています
・海外の専門性の高い社員と階層を超えての意見交換や情報収集ができる環境
・付加価値の高い小ロットの製品市場において、優れた技術に基づいた独自の製品を提供することで、確実に業績を伸ばしております。
・サステナビリティにおいて先導的な役割を果たしており、世界的な賞を受賞

東京都

当社は、ヒトおよび動物に適用する、医薬品賦形剤、ワクチンアジュバント、脂質送達システムの世界的リーダーです。大手グローバル製薬企業に対し、医薬品原薬（API）をデリバリーするための成分や技術を提供し、初期段階の研究から商品化まで、医薬品のライフサイクル全般にわたってお客様をサポートしています。

今回のポジションの方には、当社製品の中でも特に、ワクチンや次世代医薬品に使用されるmRNAに関連した安定性とデリバリーの問題を解決するための高純度の脂質について、以下の業務をご担当いただきます。

●当社製品、特に脂質製品の特性・対象市場動向・顧客ニーズを理解し、事業開発戦略を立て、新規・既存顧客の価格管理を行い、当部門の手順に沿った実行を行う。
●製薬会社の脂質製品に関連する新薬開発パイプラインの調査を基に、効率的な営業活動のための営業ツールを作成・更新する。
●当社グローバルネットワークを活用し、脂質製品のグローバルトレンドの情報取集及び、日本のトレンドをグローバルに発信する。
●脂質製品の新規顧客開拓および既存顧客との関係強化により、新しいビジネス機会を創出する。
●顧客に対する脂質製品の効率的プロモーションのため、当社の脂質製品の国内外の研究・製造部門と緊密に連携し、日本語版技術資料等を定期的に作成・更新する。
●脂質製品の顧客毎の営業活動の企画・活動計画を立て、売上予算計画を作成し、その達成に向けて活動する。
●研究開発部門から提供される当社の製品特性に関する情報と顧客のニーズを結び付け、将来の売り上げにつながるセールスパイプラインを開拓する。

～魅力～
●今後の成長を担保する戦略的な重要な部門です。近年積極的な投資活動により活動範囲を拡大しています。
●当ポジションが所属する部門はグローバル組織の下、営業・マーケティング・研究が深く連携する形で組織の拡大を継続しており、世界の最先端のDDS技術に貢献する意義深い業務環境が広がっています。
●最新の科学的知識や技術に関連する製品を扱うことで、医療業界の最前線に関与し、新たな治療法や予防法の開発に貢献することができます。
●グローバル成⾧企業: 付加価値の高い小ロットの製品市場において優れた技術に基づいた独自の製品を提供することで、確実に業績を伸ばしています。

年収 700万円 〜 1,100万円

【スイスに本社を置く世界トップクラスの総合ロジスティクス外資系企業】
・海上・航空フォワーディング分野では世界トップクラス
・海上貨物輸送、航空貨物輸送、コントラクトロジスティックス、陸上輸送の分野で確固たる地位を確立
・最先端のIT技術を導入しており、全自動ロボットの導入などIT化が進む次世代型物流センター
・プロフェッショナルな能力開発のための幅広いトレーニングや教育、競争力のある報酬、真のグローバルネットワークと関わり、協力し、リードする十分な機会を提供
・当社の社員は特に、創造的な自由度の高さ、責任の柔軟な移行（適切な人材に適切なタイミングで責任が委任される機動性・柔軟性）、国際的なキャリアの展望を高く評価しています

東京都

海上ロジスティクスサービスの新規・既存顧客開拓を担当します。財務目標および販売目標に沿ったビジネスの開拓と多様化に注力していただきます。社内外の様々なステークホルダーと協力しながら、以下の主要目標に焦点を当てます。

●担当顧客に対する全ての営業活動（見積書作成などを含む）に責任を持ち、モニタリング、推進し、見込み客を確実に特定し、適格性を確認し、営業パイプラインを通じて育成することで、収益性の高い持続可能な顧客取引を成立させる。
●カスタマーケアロケーション（CCL)マネージャー、プライシングチーム、海上物流ビジネスディベロップメントチームと連携し、価格決定を含む営業活動を行う。
●価格と製品に関する現在の市場情報を収集し、競合を監視する
●顧客からのフィードバックをCCLチームに報告し、必要に応じて解決をサポートする
●新規顧客開拓時にCCLの同僚と連携する
●社内システムにおいて、もっとも適切な顧客情報を維持・更新する
●CCLマネージャーおよびチームと定期的に顧客ポートフォリオを見直す
●CCLと緊密に連携し、顧客エンゲージメント、満足度、リテンションおよび再活性化に焦点を当て、高いサービス品質を提供する

年収 700万円 〜 920万円

外資系包装機器メーカー
■包装システム機器・包装用資材および関連商品の輸入・製造・販売・リース

関東地区※応相談。SOHO勤務

世界的に高いシェアを持つ自社製包装システム（包装機械、包装資材)のメンテナンスと既存顧客のフォローアップをお願いします。

・包装機器の仕入れ及びメンテナンス業務
・導入及び設置スケジュールの管理及び顧客との調整
・設置機械のメンテナンス業務

年収 500万円 〜 600万円

外資環境関連
本体は、1853年フランスにおいて水道事業を手がける企業として創業。現在はエネルギー管理、廃棄物処理の3事業を企業・自治体向けに展開。ヴェオリア・エンバイロメント・グループの水事業部門の日本法人。自治体や産業分野を対象に上下水道や水処理施設のコンサルティングからエンジニアリング、設計、建設、管理をターンキー方式で受注。

東京都

・ハンズオン型グループマネージメント、役割に対する責任及びTPOに応じた適切な対応（報告、連絡、相談等）

営業系職（事業開発）
新規顧客の開拓を主に、産業向けオンサイトサービスのBusiness Development・営業企画（マーケット分析、ビジネスモデル開発、戦略）。各種の案件のプロジェクト運営。
具体的内容：顧客とのコミュニケーション、⽔処理施設に対し、データ収集、提案書の作成、等を行い、当社の持つ豊富なノウハウ・サービスラインナップからの提案営業を行う。
・全オペレーションサイトの設備改善の技術サポートや最適化の対応
・⺠間⼯場の⽔処理設備に関する最適化の提案
・民間工場の⽔処理設備のオペレーション＆メインテナンス（O&M)の提案・受託

技術系職（設計・プラント）
水処理設備の新設、改造・改善に向けての技術的検討、および、建設プロジェクトのマネジメント
・水処理設備のデータ分析とそれに基づく設備の最適化案、改善案の立案
・基本設計、実施設計、および、製図
・機器選定、原価積算および調達
・建設プロジェクトのマネジメント（現場監督、安全・工程・原価管理）
・設備の試運転調整 ・立ち上げ、および、不具合発生時の原因調査、解決策立案
・グローバルのグループ企業との技術的意見交換及び顧客との交渉やコミュニケーションの維持オペレーション系職

（オペレーション）
・水処理施設の中・長期に亘るO&Mの実施及び改善提案や運転の安定化等を図る。
・水処理設備の運転実績を基にした業務の拡大（アップセリング）、収益（生産性）の改善、顧客との信頼関係の構築を図る。

年収 700万円 〜 950万円

外資環境関連
本体は、1853年フランスにおいて水道事業を手がける企業として創業。現在はエネルギー管理、廃棄物処理の3事業を企業・自治体向けに展開。ヴェオリア・エンバイロメント・グループの水事業部門の日本法人。自治体や産業分野を対象に上下水道や水処理施設のコンサルティングからエンジニアリング、設計、建設、管理をターンキー方式で受注。

東京都

■⺠間⽔処理プラントの営業‧提案
⺠間企業に納⼊した⽔処理設備や酸素発⽣設備等の新設、更新⼯事および定期整備に関する営業‧提案を⾏
う。客先への提案営業を⾏うにあたり、⾒積書作成や提案書類作成等の業務を⾏う。
(将来、スキルによっては設計、建設部⾨への配置替えも検討が可能)
全国の各地域に出張あり
※従事すべき業務の変更の範囲 ：同社業務全般

年収 350万円 〜 650万円

外資環境関連
本体は、1853年フランスにおいて水道事業を手がける企業として創業。現在はエネルギー管理、廃棄物処理の3事業を企業・自治体向けに展開。ヴェオリア・エンバイロメント・グループの水事業部門の日本法人。自治体や産業分野を対象に上下水道や水処理施設のコンサルティングからエンジニアリング、設計、建設、管理をターンキー方式で受注。

東京都　及び　⼤阪府

産業向けの排⽔処理施設を中⼼とした営業および新規顧客開拓。
⽼朽化した施設の更新や改造、省⼈化、省エネ、運転維持管理のコスト削減や処理の安定化等、客先が抱える課題や市場ニーズに対して、同社としてのソリューション（価値）を提案していく、提案型営業になります。
産業向け排⽔は⽣産する製品により排⽔⽔質や量が異なりますので、柔軟な発想や客先と⼀緒になって考える姿勢が、求められます。

＜提案例＞
‧全オペレーションサイトの設備改善の技術サポートや最適化の対応
‧⺠間⼯場へ排⽔処理設備に関するコンサルティング提案や必要なメンテナンスに関する提案
‧⺠間企業の排⽔処理プロセスについての請負提案
など

■同社グループの魅⼒：
（1）世界最⼤級の規模…69ヶ国に社員約16.3万⼈が在籍し、世界中では約1億7,000万⼈に上下⽔処理サービスを提供して います。約4,000ヶ所の浄⽔処理施設と約3,000ヶ所の汚⽔処理施設を管理しています。⽇本法⼈としても全国各地で上下 ⽔道事業の委託を受けています。直近では浜松市の下⽔道運営権を受注するなど国内でも勢いを増して事業拡⼤しています。
（2）将来性のある⽔処理公共事業ビジネス…国内では、現在官公庁が管轄している⽔処理施設の維持管理を⺠間企業が受託することがトレンドになっており、市場が伸張しております。その中で、世界的にプラント維持管理の請負に強みを持つ当社は豊富なノウハウから競合優勢性を発揮しております。昨年は浜松市から受注しており、今後も伸⻑が⾒込まれます。

【特徴】
■⽔‧廃棄物‧エネルギー管理の3事業分野におけるソリューションを設計‧提供しているグループ企業の⽇本法⼈
■⾃治体と産業向けの両⽅にビジネスを展開しています。同社は主にエンジニアリング機能を担当。

年収 700万円 〜 950万円

化粧品メーカー：肌にやさしい商品づくりをコンセプトに医学博士監修のもと、こだわりの成分と処方でつくる化粧品が魅力で各種雑誌やメディアにもよく取り上げられ認知度が高まっています。

関東エリア/フルリモート：営業先への直行直帰
※本社（大阪）への出張あり

百貨店・バラエティショップ等へコスメの提案営業を担当していただきます。
販売強化に加え、自社製品のターゲットとマッチしている新たな店舗への出店、店舗ディスプレイ設置、美容部員の入店調整なども行っていただきます。
取り扱い店舗：全国約40店舗

これまで一度も提案・商談を行っていない取引先や店舗が大多数であることから開拓の余地があり、新たなチャレンジを積極的に行っていただきやすい環境です。セールス領域に限定することなく、どのような製品を展開したいかなど商品開発にも関わっていただくチャンスもあり化粧品メーカーとしての様々な知識や経験を得ることができます。

年収 500万円 〜 600万円

手電機メーカーからカーブアウトした監視カメラ、医療用カメラモジュールを事業とする会社です。

ネットワークカメラクラウドシステムをコア商材として業界深耕・新規業界開拓を行い商品ロードマップ・販売事業計画への落とし込みを行います。
単なるカメラ＋NVR（ネットワークビデオレコーダー）というものだけではなく、業界の深耕および業界の開拓を行いながら
そこに売りやすさを伴った再現性の高い販売を実現できる＋αの価値を伴ったパッケージ(他社プロダクトとの連携)を創出する。
・業界分析（3C/4P視点）を行い、ターゲット業界を立案・STPを明確にする
・ターゲット業界の構造分析を行いながら
業界KSF(Key success factor)・顧客KBF(Key Buying factor)の仮説立案を行う
・仮説検証を行いながら、FY25以降のロードマップへの落とし込み・販売への落とし込みを行う
・ターゲット業界での販売立ち上げのため、関係部門と連携したプロジェクトをリードする

年収 700万円 〜 1,000万円

【外資系体外診断薬メーカー】
●アレルギー疾患と自己免疫疾患、細菌性敗血症に関わる体外診断薬、精度管理用コントロールのグローバル企業
●特異的IgE測定試薬を世界で初めて開発したリーディングカンパニー
●アレルギー検査では日本でも８割以上のシェアを誇り、アレルギー検査のゴールドスタンダードとして国際的な評価を習得。

東京都
※直行直帰型の勤務スタイル

キーアカウントである担当施設（大手臨床検査センター）に対し臨床検査測定機器の導入、専用試薬、および研究用試薬の新規採用／拡販を主な業務として、与えられた売上目標を目指します。

●大手臨床検査センターにおいて、当社製品（アレルギー疾患/自己免疫疾患/細菌性敗血症に関わる体外診断薬、タンパク質診断薬、免疫測定機器、精度管理用コントロール製品など）の拡販を実現するため、全国で活動する多くの検査センター営業部員から医療機関への販促活動を推進する
●これらの活動を実現する上で必要となる，大手臨床検査センターにおける日々の膨大なアッセイを確実に行うための当社大型機器（免疫測定装置）の導入・更新（ライフサイクルマネジメント）を計画的に進める。
●上記アクションが中長期的に滞りなく進められるための折衝・交渉に備え，各検査センターの幹部/主要メンバーとの日々の密接なコミュニケーションを通じて会社対会社としての信頼関係を強化する。

＜上記に加え、将来追加される可能性のある業務＞
●新製品である免疫測定機器の普及に向け、臨床検査センターへ機器導入、受託提案を行い、大学医学部、医療機関等に対してもプロモーション（機器設置、アッセイサポート）を実施する。
●臨床検査センター、研究機関へAMX導入提案を通して売上拡大を図る。
●担当施設において全ての臨床診断製品の売上責任をもつことにより、部内リソースの効率化、及び顧客対応のシンプル化を図り、特殊診断グループ内に大きなシナジー効果をもたらす。

年収 700万円 〜 1,100万円

【映像メディアを基盤に、観光・教育・仕事領域の事業をグローバル展開するスタートアップ企業】
・海外映像メディアマーケティングを経営の共通基盤として、留学メディア事業、外国人の日本留学メディア事業、訪日旅行のメディアコマース事業を展開
・訪日旅行事業と留学メディア事業は、100億規模へスケールするエキサイティングなフェーズに突入
・経験や社歴に関係なく平等にチャンスを与える社風

東京都

日本から海外への留学メディア事業において、留学コンサルタント、カスタマーサポート、カスタマーサクセス、動画メディアマーケティング等を担っていただきます。
まずは、留学コンサルタントとして自身の目標を達成、近い将来的にはリーダーまたはマネジャーとして7名程度のマネジメント、営業企画、業務標準化、顧客管理強化、予実の達成を担当いただきます。
また、特性により、訪日旅行メディアコマース事業、海外支社立ち上げメンバー、インバウンド留学事業などの他の事業にアサインされる可能性もございます。

日本から海外への留学メディア事業においては、現在、25億から100億へスケールする面白いタイミングです。

◆業務イメージ
・toCコンサルティング
・toB営業
・インターン生/アルバイトのマネジメント
・既存顧客へのリテンションと営業企画の提案と実行
・CRM活用による顧客管理構造の標準化、カスタマーサクセス連携
・非連続成長を実現する事業企画の提案と実行
・毎月の予実管理達成、獲得リードの資本効率の最大化

年収 400万円 〜 650万円

【映像メディアを基盤に、観光・教育・仕事領域の事業をグローバル展開するスタートアップ企業】
・海外映像メディアマーケティングを経営の共通基盤として、留学メディア事業、外国人の日本留学メディア事業、訪日旅行のメディアコマース事業を展開
・訪日旅行事業と留学メディア事業は、100億規模へスケールするエキサイティングなフェーズに突入
・経験や社歴に関係なく平等にチャンスを与える社風

東京都

日本から海外への留学メディア事業において、留学コンサルタントとして自身の目標を達成しつつ、リーダーまたはマネジャーとして7名程度のマネジメント、営業企画、業務標準化、顧客管理強化、予実の達成を担当いただきます。
現在は25億から100億へスケールする面白いタイミングです。

◆業務イメージ
・7名程度の営業チームのマネジメント
・毎月の予実管理達成、獲得リードの資本効率の最大化
・新人メンバーのオンボーディング
・既存顧客へのリテンションと営業企画の提案と実行
・CRM活用による顧客管理構造の標準化、カスタマーサクセス連携
・非連続成長を実現する事業企画の提案と実行

年収 400万円 〜 800万円

【業界シェアトップクラス／特注品に特化した食品向けプラスチック容器メーカー】
・大手食品メーカーから直接受注の特注品に特化して事業を展開
・単なる受注生産ではなく、大手食品メーカーに対して、形状・材質・デザインの企画から提案し、具現化してゆくオーダーメイドです。
・創業60年以上の安定企業

東京都
※転勤は当面は予定しておりませんが、将来的な可能性はあります。（直近15年で、転勤は管理職1名のみ）

同社は、食品向けプラスチック容器のうち、トレーなどの汎用品分野には参入せず、大手食品メーカーからの直接受注の特注品に特化をして事業展開しています。コンビニエンスストアやスーパーマーケットなどの店頭に並ぶカップ麺やヨーグルト、ゼリー、アイスクリーム等の食品容器を製造し、高いシェアを誇っています。

同社の営業は既製品を売るのではなく、お客様の求めるものをオーダーメイドで作る仕事です。
食品メーカーなどのお客様に対して、オーダーメイドの食品容器をプランニングし、ご提供します

＜具体的には＞
●お客様先を訪問し、ニーズを丁寧にヒアリングし、新商品やリニューアル商品の新たな容器開発を起点に「容器の形、デザイン、素材など」の顧客ニーズにあわせて提案を行う。
●主に既存顧客からニーズをキャッチアップし、ニーズを基に自社製造部門と打合せを行い、企画書の作成～具体案の提案、試作品を用いた提案を行う。
●顧客の商品企画部門の方を中心に、関連する先方工場の資材部門や生産管理部門の方とのやり取り、情報収集や製品テスト、納期交渉、在庫管理等を行う

・顧客：国内食品メーカー
・担当顧客数：担当顧客規模によって担当数を決めているため、1人1社、もしく複数社担当していただきます。
・担当製品：カップ麺容器、ヨーグルト・乳製品容器、飲料容器、アイス容器、ガスバリア容器等
・提案期間：主に数ヶ月程度の期間で営業活動を行っていただきます。また、顧客ニーズによっては製品ブランディングに関するプロジェクトに関わることができ、2年の時間軸で営業活動もございます。
・組織：営業本部25名で構成されております。また、4つの部署に分かれており、適性にあわせて配属いたします。
◇乳製品メーカー
◇カップ麺メーカー
◇ガスバリア容器取扱い企業
◇コンビニ製品関連容器取扱い企業、飲料メーカー
・働き方：残業は30h程度になります。また、エリア毎の担当区分を設けていないため、担当顧客によっては出張の可能性がございます。

＜提案～納品までの一連の流れ＞
▽販売実績確認
▽お客様先を訪問し、ニーズを丁寧にヒアリング・提案を行う
▽社内設計部門への試作品依頼
▽試作品の提供。
▽性能・使いやすさ・価格など多面的に修正・改良。
▽お客様の食品工場のラインでうまく流れるか、試験運転の立ち合い。
▽社内システムへの新製品登録、関係部署へ情報共有
▽販売計画作成
▽生産スタート～納品（製造スケジュールの管理や窓口対応など）

年収 455万円 〜 600万円

大型膜構造物製造において世界トップクラスシェア、業界のリーディングカンパニー

東京都世田谷区/大阪府大阪市

土木業界における仮設テント事業の営業。

【担当顧客】
・施主への提案営業（役所、国交省、JR、高速道路、電力等）
・コンサル営業（主に物件引き合い対応）
・ゼネコン営業（コンサルスペック案件の刈り取り営業及び提案型営業）

※東京本社もしくは大阪本社での勤務となりますが、全国物件を出張（1日～１週間）にて対応いただきます。

年収 450万円 〜 700万円

【計量機器で世界シェアトップクラスの外資系計量計測機器メーカー】
・研究室や製造プロセスで使用される計量計測機器とサービスで世界をリードするグローバルメーカー
・ラボ用天びん、ピペット、プロセス分析機器、産業用スケールなどの高性能製品を取り扱っています
・製薬、化学、ライフサイエンス、食品、飲料などの業界や大学に幅広い製品を提供し、最高の精度、使いやすさ、優れた耐久性により高く評価されています。
・性別・年齢関係なく実力で評価される社風があり、日本法人の平均勤続年数8年以上
・社内からの昇進を強くサポートしており、最新スキルの習得・キャリアアップ・昇進などの、長期のキャリアプランを達成できるステージが揃っています
・充実した研修制度によりスキルアップが可能

東京都
※関東圏を中心とした東日本エリア

＜仕事の概要＞
当社のメイン商材であるラボ向け電子天秤を、製薬・化学・ライフサイエンス企業の研究室および大学、研究機関向けに販売していただきます。担当エリアを持ち、販売代理店をマネジメントしながら営業活動を行っていただきます。複数の機種の中から最適な組み合わせを提案し、ソリューションを提供するコンサルテーション力が求められます。

●自身にアサインされた担当エリアの売上、利益目標を達成するための活動。
●顧客、分野、アプリケーションから潜在的な販売ポテンシャルを分析し担当エリアに適した販売プランを立案、実行する。
●製品、アプリケーショントレーニングを定期的に実行し知識向上に努める（E-learning自己学習、事業部内合同トレーニング、など）
●会社の方針、事業部の販売戦略を深く理解し、KPIを日々実行、確認し効率的かつ効果的な活動を行うことが重要となります。

＜主な職務と責任＞※チームの状況によっては下記に限らず、以下の業務外の職務にも柔軟に対応することが求められます。
●代理店、およびエンドユーザーに対して技術的なトレーニング、サポートを行う
●製薬、化学分野を中心とした幅広い分野への営業活動
●KPIの実行、パフォーマンス管理及び上長への定期的な報告
●定められた製品に対し四半期毎の販売強化プランの立案、毎月の進捗管理
●技術サービス、マーケティング、受注管理、物流等の関連事業部との協業
●実機を利用した顧客へのデモンストレーション
●オンラインシステムを活用した見積作成、会議
※週1～2日程度の出張があります

＜働き方＞
試用期間である６ヶ月間で、見積＆企業学習を２ヶ月＋製品トレーニング２ヶ月＋営業同行２ヶ月で業務を覚えて頂きます。その後、在宅勤務＋国内出張＋WEB打合せで業務を進めて頂きます。

年収 450万円 〜 700万円

【計量機器で世界シェアトップクラスの外資系計量計測機器メーカー】
・研究室や製造プロセスで使用される計量計測機器とサービスで世界をリードするグローバルメーカー
・ラボ用天びん、ピペット、プロセス分析機器、産業用スケールなどの高性能製品を取り扱っています
・製薬、化学、ライフサイエンス、食品、飲料などの業界や大学に幅広い製品を提供し、最高の精度、使いやすさ、優れた耐久性により高く評価されています。
・性別・年齢関係なく実力で評価される社風があり、日本法人の平均勤続年数8年以上
・最新スキルの習得・キャリアアップ・昇進などの、長期のキャリアプランを達成できるステージが揃っています
・充実した研修制度によりスキルアップが可能

東京都
※東京勤務にて全国の顧客を担当するため、商談の際には出張が伴いますが、直行直帰も可能で裁量権を持って業務を遂行していただけます。

製薬・化粧品・化学会社等の製造ラインに組み込まれる産業用計量スケールの提案を行って頂きます。
東京勤務にて、上記市場セグメントの中で化学業界の顧客に対して直接販売、あるいは販売代理店をマネジメントしながら営業活動を行って頂きます。複数の機種の中から最適な組み合わせを提案し、ソリューションを提供するコンサルテーション力が求められます。また、製品拡販戦略は海外のビジネスディベロップメントチームと相談して進めます。

●他部署と協力し見込み客にアプローチして提案活動を行う。
●売上目標の達成または高い達成率。
●既存の顧客にサービスを提供し、注文を取得し、CRMで毎日の勤務スケジュールを計画および編成して既存の顧客または潜在的な顧客に電話をかけることによって新しいアカウントを確立する。
●仕様書/予約注文の見積もり、注文の販売契約/インストール文書を含むプロポーザルの準備と送信。
●価値のある販売プレゼンテーションを行い、適切な製品/ソリューションを特定する
●当社の提唱するガイドラインGWP（Good Weighing Practice）を活用する。
●製品、価格、およびその入手可能性についての顧客の質問に答える。
●月次予測を準備する。
●顧客とのすべての商談の価格、支払い条件、設置および請求のタイミングを交渉する。
●サービスチームと協力して設置作業に立ち会う。
●顧客の要求を満たすために注文した製品の配達時期を常に監視し、必要に応じて対応する。
●問題を調査して顧客の苦情を解決する。ソリューションを開発する。報告書を作成する。経営陣への提言。

★募集背景★
産業機器事業部は、ここ数年で大幅な成長を遂げています。その成長は我々が創業以来にこだわり続けているスイス企業製品ならではの製品の精度と堅牢性がお客様にご評価いただいているからと確信しています。今回は、この成長を安定的に継続していただける産業用計量スケールの営業人材を募集しています。本ポジションは成績評価次第で短期でリーダーポジションへの昇進が期待できます。

★ワークスタイル★
新市場セグメントの顧客は全国に展開しておりますので商談の際には出張を伴います。直行直帰可能で、ご自身が裁量権を持ってスケジュールを立てて業務を遂行できるポジションです。
PC、携帯電話、レポーティングシステム等、社外からでも上長や同僚とコミュニケーションできるツールは整っています。

★入社後の流れ★
・1ヶ月～3ヶ月目：主に東京本社での基礎研修、マレーシアトレーニングセンターでの製品研修（一部オンライン）、顧客訪問などのOJT
・3ヶ月目～6ヶ月目：先輩社員とのOJT
・以下は入社後に身に着けられるのでご安心ください
・業界（質量）、販売先分野の知識
・販売製品の特長（入社後、座学・実機トレーニングを予定）
・顧客管理システムCRMを活用した営業活動、報告

年収 800万円 〜 1,100万円

産業、医療の各分野でトップクラスのシェア製品をもつ大手安定成長企業

東京都渋谷区恵比寿

炭素繊維強化プラスティック(CFRP)を用いた航空機用部品（逆噴射装置用カスケード等）の営業業務全般をお任せします。

【職務内容】
・既存顧客(国内重工企業)のフォロー
→金額、納期、契約条件、生産数量などの交渉が発生します。
・受注後の技術部、生産部門へのオーダー(生産指示、出荷日の連絡)
・新規企業開拓
→鉄道、産業用モビリティ企業へ既存部品をCFRPに置き換えることによる製品軽量化等を提案
展示会へ足を運び情報収集や新規企業との接点を作ることもあります。

【魅力】
・40年にわたりCFRP成形加工の技術研究を行ってきたため圧倒的な技術力を有します。(複雑成形などができるのは当社のみ。)
そのため重工企業とも対等な立場で会話をすることができます。
・ご担当いただくCFRPを用いた航空機用部品は宮崎の工場の売り上げの半分を担っている製品のため、大型案件に携わることができます。
・新規開拓については部署としてこれからより力を入れていくフェーズのため裁量をもって業務を進めることが可能です。

【働き方】
在宅勤務活用可能。
出張頻度：通常時は1か月に1回程度の宮崎工場やお客様の生産拠点への出張がございます。

年収 550万円 〜 800万円