【セールスストラテジーリード】営業本部長の主要なパートナー／営業戦略の策定／体外診断薬

事業内容

【市場シェア8割以上の製品をもつ外資系体外診断薬メーカー】
・アレルギー疾患と自己免疫疾患、細菌性敗血症に関わる体外診断薬、精度管理用コントロールのグローバル企業
・特異的IgE測定試薬を世界で初めて開発したリーディングカンパニー
・アレルギー検査では日本でも８割以上のシェアを誇り、アレルギー検査のゴールドスタンダードとして国際的な評価を習得。

勤務地

東京都
※ハイブリッド型勤務

職務内容

診断薬事業部営業本部本部長の主要なパートナーとして、売上目標達成のための営業戦略の策定に携わるポジションです。

＜当ポジションの目標＞
●診断薬事業部の年間予算（AOP）を達成する。
●市場分析等により顧客ニーズを認識し、販売実績を最大化するための戦略立案を行う。
●営業リソースを最適化するために実績とKPIをモニタリングする。
●市場や競合他社の機動的かつ洞察的な分析を行い、各種活動につなげる。
●マーケティングと協業して、全自動免疫分析機器ライフサイクルマネジメントの加速のためのGTMプランを作成し、それをリードする。
●マーケティングとMSA/MSLと協業し、中長期的な事業展開を意識した KOLマネジメントをリードする。

＜責任＞
●マーケティングと協業して市場分析を行い、顧客のニーズを満たす営業戦略を考えて遂行する。
●各組織と連携してGTM計画を作成し, アクションを実行し, 所定の目標を達成するための進捗管理を行う。
●セールスの全段階を通じてSalesforceツールを活用し、プロセスを管理する体制を構築する。
●事業目標, 営業組織の方向性, 市場浸透度, 過去の販売実績, 利用可能なリソースを考慮し, 各部署と協働して販売目標を実現するための戦略を作成する。
●適切な行動方針を決定するために, データを積極的に収集、分析する。
●営業本部長の業務をサポートする。

給与

年収 1,200万円〜 1,600万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
●ヘルスケア、体外診断薬、ライフサイエンス関連業界での5年以上の営業経験／営業戦略立案の経験・成功実績
●ビジネスチャンスを効果的に分析する能力
●優れたコミュニケーション, 対人, 組織能力
●Salesforce や他のCRM プラットフォームの使用経験
●ステークホルダーと円滑にコミュニケーションできるスキル
●結果に対して責任を持ち、アクションを計画し, 実行し, 管理する能力
●英語力（ビジネスレベル）

＜歓迎＞
●シックスシグマ・ブラックベルトまたは同等の経験
●売上目標を上回るレベルでの成功実績
●営業組織を率いた経験（部下複数名）

英語力

中級（ビジネス経験）