事業内容

世界的に売り上げトップクラス！外資系医療分析装置のメーカーです
ライフサイエンス・臨床研究・臨床検査の3分野を網羅するバイオメディカルの連合体で、総合的なサービスを提供する会社です。

勤務地

東京：東京都江東区

職務内容

同社バイオテクノロジー製品に国内のマーケティング戦略の計画と実行をマネージャーとしてリードする。

■Planning
・Marketing Planの作成と実行により、担当製品群のビジネス目標達成をリードする。
→市場分析（市場規模、シェア、Revenue Trend、顧客ニーズ、競合Action分析）MEKKO/Water Fall Chartなど
→自社活動分析（売上、価格、Win Rate, Visibilityなど）
→KSFと戦略（Target Market, 4P）
→Financial Objectives（HW/Cons売上、Expense, P&L, 在庫）
→Action Plans incl. Action Calendar
・Launch Planの作成と実行により、新製品の売上の急速な立ち上げを効率的・効果的に行う。
・Global Teamとの緻密なコミュニケーションにより、Global戦略の効果的な国内導入・展開を行うとともに、国内市場に必要なサポートを得る。

■Communication
・Traditional/Digital Marketing手法を活用し、Commercial Marketingと協力してLead構築を最大化する。
・製品のValue Propositionを顧客にわかる言葉で伝えられるPromotional Toolのコンテンツ作成を行う。
・必要に応じて、営業・サービス担当者と同行を行い、製品説明を行う事で、製品採用へのサポートを行う。
・国内のKOLを特定し、効果的なKOLマネジメントを行う。
・目標達成に向け、他のチームとの協働を製品責任者としてリードする（Sales、アプリ、サービス、RA/QA、L&D、法務、ITなど）
・Direct/ Indirect ChannelのRecommendationを作成し、担当部署への提案を行う。

■Sales Training
・グローバルで展開される営業担当者向け製品・アプリケーション・営業スキルトレーニングを最適化し、展開する。
・国内マーケットに必要なセールス向けトレーニング、ツールを作成、展開する。
・営業担当者による代理店向けトレーニング資料を作成、実施をサポートする。

■製品のマネジメント
・中長期Product Roadmapの作成および、市場予測、マーケットシェア、自社製品の販売予測を行う。
・ERPやCRMなどの製品マスターのメンテナンスを行う。
・担当製品群のライフサイクルのマネジメントを行う（新製品導入プラン、製品販売中止プランの作成と実行をリード）
・製品クレームが発生した際、関連部署との協働によりしかるべき対処を行う。
・製品戦略にリンクした価格設定を行い、平均販売価格（ASP）のモニタリングおよび必要な対応を講じる。
・顧客の要望(VOC)をベースに、顧客ニーズを製品に反映させるべくGlobalチームへの要望を出す。

■Financial
・担当製品群のP&Lマネジメントを行う。
・製品別Rolling Forecastの作成による適正在庫の管理を行う事で、在庫負担を低減する。
・FC01-FC12により、年間のSales estimationを算出・管理し、Globalへの報告をサポートする。