（外資系高級筆記用具メーカー）Sales Representative, Sales

事業内容

外資系消費財ブランドホルダー
ニューヨーク証券市場に上場する国際企業として全世界に拠点を設け、日本では2000年に事業を開始して以来、高級筆記用具、ベビーカー、キッチン用品、業務用清掃用具など幅広いブランドを持つメーカーとして事業展開している。

勤務地

東京

職務内容

職務概要:
セールスレプリゼンタティブは、小規模の経理を管理し、主要小売店での販売プログラムを遂行し、自らが担当するブランドがトップレベルの総売り上げと収益性をもたらす援助をすることに責任を負う。当社のブランド戦略に一致する適切な流通経路で、優れた新製品に重点を置きながら、製品の安定供給を最大限にする。最先端のデータ、情報システム、財務関連の評価基準、ブランド、購買者動向を活用し、当社と顧客にとって最適な価格を設定して、市場シェア・売り上げ・収益を最大限にする。バイヤー・レベルでの顧客関係を築く。実地学習や研修に参加する。最高レベルの高潔さを保ちながら結果を出す。飛躍的なアイデアが出るような環境を発展させ、当社の価値観を実践できる協力的で開放的な組織をつくりだす。
セールスレプリゼンタティブは、基本的な営業スキルを向上させる。

主な業務
市場、購買者、流通経路、カテゴリーの理解:
• 個々の営業グループやブランドがターゲットとする顧客の市場・関連のある競合他社・主要なビジネスの推進力に関する知識を示すことで顧客との信頼関係を築く。
• 市場変動の理解を活用して、ニューウェル・ラバーメイドの営業機会を促進する。
• 顧客（バイヤー）・消費者、購買者、エンドユーザー、製品の売り上げのフィードバックを適切な営業やマーケティングのチームと共有する。
• フィードバックで得た見識を利用し、営業機会を促進する。
• POSと市場売り上げデータを利用し、ニューウェル・ラバーメイドの営業機会を見極める。
• 製品ポートフォリオ・ブランドの位置づけ・ブランドのビジョンと戦略・製品の出荷と販売を理解する。

顧客およびカテゴリー戦略の展開:
• 顧客、市場、競合他社に関する理解を利用して、自らの担当部門および経理ポートフォリオのために、双方にメリットのある革新的な顧客および流通経路戦略を遂行する。
• 顧客計画とプロモーション計画を組み込んだ個々の顧客戦略プラン、シェア拡大のチャンス、顧客の価格設定（地域的に適切なもの）を利用するプラン、顧客および消費者戦略を遂行する。
• 適切なときに、取引相手とカテゴリー管理の機密情報を共有する。
• 戦略的優先順位、主要ブランドの位置づけ、自社ブランドを成長させ、顧客および購買者を満足させる戦略的提案の遂行をサポートする。

顧客計画とその遂行:
• 顧客とニューウェル・ラバーメイドの双方を成長させる年間事業計画を遂行する。
• プロモーション、パッケージ、マーチャンダイジング、Brands that Matterのてこ入れを通して、消費者、購買者、エンドユーザー、製品の売り上げを顧客が効果的に独創的に勝ち取ることができるような方法を遂行する。
• 顧客とニューウェル・ラバーメイドのビジネスを成長させるために戦略と計画を営業し、内部ターゲットと目標を達成するとともに、販売と出荷の双方を重視しながら、顧客が競合他社よりも速く成長することを促す。
• 担当部門の流通経路・財務・供給プロセスと協力して、ブランド管理によって開発した顧客戦略とプランを遂行し、ニューウェル・ラバーメイドと顧客双方に収益をもたらす方法で結果を出し、プログラムやプランの成功を合意された評価基準によって査定する。

顧客関係管理:
• エコノミック・バイヤーとの関係を管理する。
• 顧客の有力者・権力構造・序列を見極める。
• 市場動向や競合他社の動きに関して、顧客とタイムリーなコミュニケーションをはかる。
• 顧客・購買者・エンドユーザー・顧客戦略をはっきりと理解していることを示して信頼を確立する。
• 示唆に富む質門をして顧客との基本的な交渉をおこない、率直な対話をする。
• 顧客の関心やニーズに対応し、必要に応じてセールス・マネジメントを高める。

取引資金と価格設定の遂行:
• 価格設定と品揃えおよび構成を顧客に提言し、主要購買者に売れる価格に対処するとともに、GBUの価格設定境界線や論理的根拠内での顧客の利益を管理する。
• 販売価格の影響を監視する。
• 顧客ベースでの顧客と競合他社の価格設定を監視する。

財務管理:
• すべての年間財務目標を達成するプランを遂行する。これには、在庫レベルの管理、計画・販売促進資金、E&O・返品・損害の最小化を含む。
• 自社のブランドと製品構成を活用して、収益性を向上させ、顧客、購買者、ニューウェル・ラバーメイドの目標を達成する。
•需要プランニングおよびS&OPのプロセスに参加し、必要に応じて担当部署に正確な予測を提供する。

組織開発と人材管理:
• 自身のPMDPを達成する。
• 個人の成長機会を見極め、責任を負う。
• 専門家としてニューウェル・ラバーメイドの代理人をつとめ、自社が一流の雇用主であることを示す。
• 職務に関する実行グループに参加する。
• 社内パートナーとの関係を向上させる。

情報システムと評価基準:
• 内部のシステムとリソースとともに必要であれば外部のものも使い、顧客、市場、購買者データ、カテゴリー別売り上げ、SKUレベル売り上げなどの販売数を把握する。
• 担当部門のPOS・在庫回転・在庫・適切なGMROIに関する経理から提出された情報とデータを分析し、ビジネス管理を向上させ、顧客の期待にこたえていないSKU、プロモーション、カテゴリーに関して先を見越した解決策と行動を起こす。
• 内部および外部のデータを使って、予測精度を高め、継続的に向上させる。
• 特定の成功評価基準と向上計画を達成する。
• ビジネス・プランニングのツールを活用して、プランを立て、それを監視し、利用する。
• 市場と顧客データの中央管理機関を活用する。

価値観と行動:
• 会社や顧客にブランドと消費者を統率する責任を明示する。
• 学習したことを職務、取引相手、事業部、チームを越えて広く共有できる文化を受け入れる。
• 画期的な思考やアイデアを生みつつ、消費者や購買者や顧客が中心であることは変わらない環境をサポートする。
• 自社の価値観を生かし、日々の統率力を示すことで、組織の文化・戦略の遂行・ニューウェル・ラバーメイドのビジョンを支持する。
• 自社の価値観を実践し、その価値観を生かす責任を自己にも他者にも負わせ、正しい行動を認識する。
• 独自の消費者や顧客とともに利益を得るための確かな決定を下すことのできる社員に権限を持たせる環境をサポートする。
• 成功が認識され、共有され、ともに祝うことができる環境をサポートする。
• 高潔さをもって行動する。常にビジネスを公平に、誠実に、倫理的におこなう。

成果
店頭での当社品露出度高める事による販売数量のアップと当社ブランド力の向上
店舗の販売員との良好な関係を構築し当社品の拡販につなげると同時に、その他店頭での当社他社含む広い情報収集を行い、その情報は当社の今後の営業戦略上に活用する

責任
担当小売店での当社シェア拡大と販売数量のアップ
担当小売店での当社ブランド力の向上
担当小売店や担当法人以外に他部署への協力を行う

給与

年収 450万円〜 650万円

雇用形態

正社員

応募条件

・プレッシャーの大きな環境で業務を遂行できる方
・EC小売店向け営業の経験者
・3年～7年程度の経験者希望
・メーカーでの営業経験者優先
・日用品・雑貨等の消費財関係での営業経験者優先
・ベビー業界の経験があれば尚良し
・英語での会話力（TOEIC800以上）尚可

・営業の基礎知識
・基本的なＰＣスキル（エクセル等）
・活発で元気のある性格
・行動力
・コミュニケーションスキル
・車の運転可能（営業業務上必要）
・土日・祝の出勤が可能（店頭応援販売、月5－6回程度）

・チームプレーヤー、結果重視、優れた人間関係のスキル、視野広い
・高いレベルのインテグリティーを持っている
・計画力、組織力、問題解決能力、交渉能力