【ナショナルキーアカウントマネージャー】英語力必須／フォワーディング営業経験必須／東京

事業内容

【スイスに本社を置く世界トップクラスの総合ロジスティクス外資系企業】
・海上・航空フォワーディング分野では世界トップクラス
・海上貨物輸送、航空貨物輸送、コントラクトロジスティックス、陸上輸送の分野で確固たる地位を確立
・最先端のIT技術を導入しており、全自動ロボットの導入などIT化が進む次世代型物流センター
・プロフェッショナルな能力開発のための幅広いトレーニングや教育、競争力のある報酬、真のグローバルネットワークと関わり、協力し、リードする十分な機会を提供
・当社の社員は特に、創造的な自由度の高さ、責任の柔軟な移行（適切な人材に適切なタイミングで責任が委任される機動性・柔軟性）、国際的なキャリアの展望を高く評価しています

勤務地

東京都

職務内容

主な目標は、割り当てられた業界の目標を達成することであり、革新的な業界アプローチで顧客の獲得と維持に注力します。以下の主要目標に焦点を当てながら、社内外の様々なステークホルダーと協力することで、これを達成します。

●合意された目標、ゴール、当社のガイドラインに従って、契約交渉と担当アカウントの管理を行う
●担当顧客向けの専用ソリューションを設計し、その過程で確実に価値を創造する
●販売管理プロセスの遵守を徹底し、CRMおよび営業システムに正確かつタイムリーな最新情報を提供する
●定義された目標に対する月次パフォーマンスを積極的に監視し、乖離がある場合は速やかに介入する
●キーアカウントプランニングプロセスに基づき、アカウントプランを作成・維持する
●新規事業を効果的にオペレーションに引継ぎ、顧客の要件を満たし、コミットメントを達成する
●継続的な改善と革新のためのプロセスの調査を含む、定期的なビジネスレビューセッションを実施することにより、指定された顧客との持続可能なパートナーシップを確立する
●業界のエキスパートとして当社を代表し、顧客組織の上級管理職との外部ネットワーク関係を構築する

給与

年収 750万円〜 1,000万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
●国際物流を主軸にしているフォワーディング企業で営業として以下の全ての経験。（キャリア（船会社や航空物流会社）での国際物流網の下記の営業経験をお持ちの方はご相談ください）
・Global Contract、ならびに、複数国間にまたがる国際物流網の大型規模物流案件に関わった経験
・海外支店・支社との連携、海外顧客の窓口、海外Vendorとのやり取りをしながら案件を進めた経験
・最低でも数千トン単位の案件を扱った経験
●ビジネスレベルの英語力必須（頻繁なオンライン会議での交渉含む）
●地域横断的なキーアカウントのイニシアティブを推進し、チームの方向性とアイデンティティを確立するための協力なリーダーシップスキル
●顧客志向が強く、顧客組織内および当社内の主要な影響力を持つ人物との協力的で信頼性のある関係を築くための協力なコミュニケーションスキル
●顧客のために効果的で長期的なソリューションを積極的に開発し、業界の最新トレンドを取り入れ、継続的な改善を提供する戦略的思考
●相互の成功のために協力しあう同僚や顧客からなる強力なグローバルコミュニティを構築するために、チームエンゲージメントを促進する意欲があること

英語力

上級（ビジネス交渉）