【グローバルITハードウェアカンパニー】

世界トップシェアレベルの電機メーカーです
PC市場におけるグローバル・リーダーとして、最先端のテクノロジーと高いクオリティーを備えた信頼性の高いPCと、質の高いプロフェッショナル・サービスをご提供することで、世界中のお客様に高い生産性と競争力をご提供します。

東京都千代田区内

【ポジション概要】
WW Channel DaaS チームの一員として、Channel Device as a Service (DaaS) サービスセールスエグゼクティブは、受賞歴のあるPCと共に、拡大中のサービスおよびファイナンシャルサービスのポートフォリオを Lenovo のチャネルパートナーに販売する責任を担います。
この役割では、自らのパートナーセールスを推進しつつ、日本市場におけるチャネル & SMB DaaS GTM（Go-To-Market）戦略の実装および強化を現地 Lenovo オフィスと連携して行うことが求められます。新規ビジネスの開拓と Lenovo の DaaS（Device as a Service）提案の布教により、契約締結を中心とした売上目標の達成を目指します。
例えるなら、このポジションは「パートナーと二人三脚で走るリレーのアンカー」。一人で走るのではなく、パートナーの力を最大限引き出しゴールに導く役目です。

主な職務内容
•新規チャネルパートナーの特定・開拓・クロージング
→ 新しいビジネスチャンスを掘り起こし、確実に契約締結まで持っていく。
•売上目標の達成
→ 国内外IT市場において、Lenovo の売上と成長を推進。
•効果的な販売戦略の立案・実行
→ SMB とチャネル全体の目標に向けた戦略的アプローチ。
•Cレベルとの関係構築
→ パートナー企業の経営層と信頼関係を築き、コンサルタント的立ち位置を確立。
・最新製品・サービス理解と提案
→ Lenovo 製品群とサービスの変化を把握し、「as-a-Service」モデルに組み込む。
•Microsoft Dynamics の活用
→ パイプライン管理を一貫して徹底。

年収 1,000万円 〜 1,600万円

正社員

• 学歴
→学士号（BA/BS）または同等の職務経験。
• 経験
チャネル & SMBビジネス開発での成功経験（最低5年以上）。
PC またはエンタープライズ向けソリューション & 関連サービスにおけるITサービス業界でのチャネル & SMB経験。
グローバルもしくはリージョナルのITチャネルでの高パフォーマンス実績。
• 知識・スキル
「as-a-Service」モデルに関する深い知見と営業スキル。
ITサービス業界における新規事業開拓実績。
戦略的思考とビジネス感覚、意思決定能力、パートナー管理能力。
優れた日本語での口頭・文書コミュニケーション力とプレゼンスキル。
優先順位設定力、細部への注意、締切遵守。
プロフェッショナルさ、起業家的姿勢、柔軟性。
組織全体との協働能力とチーム志向。
MS Word、PowerPoint、Excel に習熟。
出張：50%程度。

初級（日常会話程度）