事業内容

【電子顕微鏡の世界ではトップクラスの知名度を誇る外資系科学機器メーカー】
・ライフサイエンス分野、材料科学分野、電子デバイス分野の研究開発など、最先端科学をサポートし続けて60年以上
・50カ国以上で導入され、世界中の研究・開発者から支持を集めるグローバル企業であるゆえ、世界各国の人材と交流ができ、最先端の技術を磨くことが可能
・誰もが知る大手メーカー開発部門や製造部門、世界最先端の研究現場などにも導入

勤務地

本社：東京都
※関東・関西・東海を中心に出張頻度が高いため、新幹線や飛行機での移動がしやすい場所であれば居住地は問いません。
※国内外の顧客先および海外工場・事業所への出張があります（出張頻度50～75％）

職務内容

＜職務概要＞
当社の電子顕微鏡は、「半導体」「ライフサイエンス」「材料科学」などの分野で、大手メーカーや研究機関、大学に幅広く導入されています。

日本の成長産業領域である半導体ビジネスにおいて、グローバルの同僚やチームと協業し、世界で最先端のテクノロジー製品に携わることができる、アカウントマネージャ―を募集いたします。このポジションでは、日本の半導体ビジネス市場における、主要顧客との関係の維持構築、そして新規ビジネスの開発において活躍していただきます。お客様ごとの特性を理解することで、製品やサービスに対する需要を喚起します。そして定期的な状況報告や戦略会議を通じ、お客様のニーズや問題点を把握し、適切な製品やサービスを提案します。セールスの活動を通じ、お客様の製品の技術革新や品質、生産性向上に貢献し、社会の発展につなげます。

＜職務内容＞
●担当エリア内の自社製品のセールス、顧客管理、問題解決
●顧客戦略の策定、調整、実行
●四半期ごとの正確な受注予測
●顧客毎の予算上の問題点を全て把握し、戦略的なアクションを実施
●受注の完了に向け、全てのシステム構成、仕様および受諾条件を確認
●必要に応じ、すべてのユーザーグループの活動を製品別に管理
●アプリケーションエンジニアおよび製品マーケティングマネージャーと緊密に連携し、システムデモンストレーションを実施
●アカウントサービスグループとアプリケーションエンジニアと緊密に協力し、現場の製品の問題を管理し、解決策を検討

給与

年収 1,000万円〜 1,250万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
●大学、大学院以上（物理、化学、電気、電子分野の専門性があれば尚可）
●関連製品分野(電子顕微鏡、半導体、分析機器）での営業経験（5年以上）
●日本語（ネィティブ）、英語（ビジネスレベル、読み書きの比重が多い、Speakingは電話会議ミーティングの機会は多数）
●国内外への出張が可能であること
●顧客への対応やセールス、問題解決のための高度な交渉スキル
●多様な観客に対する高いコミュニケーションスキル
●顧客およびチームと協力し、体系的な問題解決の実施
●プレゼンテーションスキルとプレゼンテーション資料作成
●セールスチーム内のチームワーク

＜セールスコンピテンシー＞
●Learning Agility：:製品知識の追求、拡大を意欲的に取組み、実行に落とし込める
●Customer First: お客様の要望に対する責任感の強さ、視野の広い問題解決力。異種案件が同時多発する（顧客ごとの特性に違いがある）ため、一つの解決方法に囚われず、柔軟性を持ち優先順位をつけた対応ができる
●Self Leadership: 戦略に基づいた強い達成意欲と行動。コンプライアンスとビジネスマナーに対する高い意識