【セールスマネージャー（ガス分析機器ビジネス責任者）】日本市場のビジネス基盤の確立／裁量大／英語必須

事業内容

【入社実績多数！世界をリードする外資系サイエンスソリューションカンパニー】
医薬・バイオ、半導体、飲料・食品、素材メーカーなどの企業、病院・検査センター・大学・研究機関など、さまざまなお客さまに、分析機器・試薬、生命科学ソリューション、製薬サービス、臨床診断用製品やラボ用製品など、革新的な科学製品とソリューションを提供しています。

勤務地

神奈川県横浜市
※自宅を拠点とした直行直帰型の勤務形態になります。
※出張あり

職務内容

＜ポジション概要＞
ケミカルアナリシス事業本部では製造業、環境モニタリング、材料開発、医薬品業界など、幅広い業界で使用される分析機器を取り扱っています。これらの機器は、製造現場での品質管理やプロセス監視、研究開発分野での分子・元素の構造解析や材料評価、環境測定など、多様な用途に対応しています。様々な分析機器を取り扱う当事業部は３つのビジネスユニットで構成されています。

当ポジションはその中でEnvironmental & Process monitoring（以下EPM)ビジネスユニットの日本における活動をリードする立場であり、グローバルに対してこのビジネスを代表するポジションでもあります。EPMビジネスユニットでは、ガス分析、空気質分析、プロセスシステムなどの製品カテゴリーを中心に、製造業（半導体業界を含む）、環境モニタリング、研究開発など幅広い分野で使用される分析機器を取り扱っています。これらの製品は、環境保護や作業環境の安全性向上、製造プロセスのモニタリングなどに貢献しています。

また、当ポジションはEPMビジネスユニット以外の新製品プロジェクトにも参加し、それらのビジネスに関しても日本を代表する立場として各種コマーシャル活動を積極的に行っていただきます。
主な役割としては、①最近発売された新製品に関しての市場開拓・アプリケーション開発リード②ガス分析関連のビジネスリードの２つです。

これらの機器の工場はアメリカ、イギリス等の海外になります。香港を本拠とするサービスチームや、台湾のサポートチームを含め、世界各国と連携を取りながら、担当製品の営業、マーケティング活動に取り組んで頂きます。

EPMビジネスは、脱炭素技術のための分析アプリケーションなど、日本の産業やアカデミアにおけるホットトピックであり、ケミカルアナリシス事業本部の成長を牽引するビジネスとして、今後５年間で２倍以上の伸長を期待しています。

さらにこのポジションは、ケミカルアナリシス事業本部のリーダーシップチームの一員として重要な営業戦略の決定に関わり、ディレクターに直接レポートするポジションです。

＜業務内容＞
●担当製品の市場・地域での売上増、成長を牽引するための諸活動（自らの営業活動、チャネルを活用した活動、他チームを活用したクロスセル推進のための活動、マーケティング）
●予算、販売目標の設定、案件管理を含む販売代理店の管理
●市場における競争活動に関する情報を収集し、その情報を業務上および戦略上の意思決定プロセスに組み込むためのサポートを行う
●必要に応じ、展示会や技術セミナー（国内、海外）に参加する
●外出、出張は業務の約60～70%程度
●案件管理、売上予測、見積作成等を、SFDC（セールスフォース・ドットコム）を通じて行う
●その他必要に応じて、担当業務の追加、変更あり

＜取扱い製品例＞
・ガス分析機器：一酸化炭素や毒性揮発性有機化合物などのガス成分を高精度で測定・分析する装置。これらの機器は、環境保護や作業環境の安全確保、製造プロセスのモニタリングを目的として使用されます。
・空気質分析機器：空気中の粒子状物質の測定や環境モニタリングを行うための装置です。これらの機器は製造業、環境モニタリング、研究開発などで使用され、空気質の維持や改善に貢献しています。
・プロセスシステム：製造プロセスにおける計測と制御を行うための装置

<ポジションの魅力>
・担当するビジネスユニットにおいて日本の代表かつプレイングマネージャーとして日本市場での事業拡大をリードします。グローバルチーム、海外工場、海外スタッフ、代理店と協力しながら、独自のアイディアや戦略を積極的に取り入れ、戦略策定から実行までハンズオンで実行し事業拡大を推進します。
・日本市場のビジネス基盤の確立と強化を担い、ビジネス成長のための道筋を切り開くチャレンジングな役割です。
・所属事業部のリーダーシップチームの一員として重要な営業戦略の決定に深く関与し、組織全体の成功をサポートします。

給与

年収 1,200万円〜 1,600万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
●大卒以上
●産業用機器または分析機器関連ビジネスでの営業または事業開発経験５年以上
●ビジネス全体の拡大計画や市場開拓、営業戦略の設計を含む幅広い戦略立案経験
●Go-to-marketストラテジーの立案・実行の経験を有し、ビジネス拡大の経験がある方
●ビジネスレベルの英語力（読み書き会話）※海外との接点が非常に多く、会議にも参加するため、その対応ができるレベルが求められます。面接には海外との英語面接も含まれます。
●情報収集力やコミュニケーション力を生かした顧客視点での提案、考察
●折衝力・調整力・コミュニケーション能力
●課題解決力
●Word、Excel、PowerPoint、Outlookの使用経験

＜尚可＞
●ガス分析に関しての知識（あると非常に有利です）
●マネージャー経験
●さまざまな産業分野の業界への販売経験。製薬業界とのビジネスの経験
●SFDC（セールスフォース・ドットコム）の使用経験
●商社における輸入国内販売の経験。貿易実務経験（主に輸入）