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案件番号:JOB165320 / 080

【年収1000~1400万・東京勤務】Retail Solutions・Japan Channel Leader

事業内容

外資系ビルオートメーションシステム
同社は世界125カ国以上の国々において、ビルをより快適で、生産的で、安全なものにするためのソリューションを提供しています。ビルの企画・設計から空調冷熱設備、制御システム、セキュリティーシステムの設置、管理、運営に至るまで、ビルのパフォーマンスを最大限に発揮するための各種サービスをラインナップしています。

勤務地

東京都渋谷区

職務内容

*当ポジションについては、ジョンソンコントロールズ株式会社にて採用し、Tyco International Japan合同会社へ出向という形式になります。
(就業規則や福利厚生等はすべてジョンソンコントロールズの規定が適用となります。)

主な業務
• 収益性と市場範囲を最大にするための日本国内のチャンネルパートナーコミュニティとゴートゥマーケットプログラムの採用、構築、最適化、維持
• ポジティブなチャンネル結果を生成するために、コアチャンネルプログラム、ツール、計画、インセンティブを実行し、チャンネル問題を最小限にして、チャンネルの付加価値を提供し、ワールドワイドチャンネル経費を含むチャンネルエコシステムの成長を生成する
• 有益な売上高と戦略的な目的のために、地域のパートナーアカウントと共に協力して財務目標を設定する
• 生産的なパートナー関係に関連する相互の達成目標、財務目標、重要なマイルストーンを計画し、率先してジョイントパートナープランニングプロセスを指導する
• 世界中のパートナーの体験や実績をサポートする競争力のあるシステム/プロセスを作成し、ロールアウトするためにフィールドオペレーションチームと提携する
• 市場に関連する競合他社のチャンネルプログラムをリージョンやマーケティングと共同で分析する
競合他社のチャネル戦略にどのように対処するかデータを活用しセールス、製品、サポートチームのトレーニングを行う
• すべての必要な社内人員、パートナー企業の人員の参加を調整し、エンドユーザーニーズに対処するために共同ですべてのチャンネルソリューションの開発と取り組みを指導する
• 契約書のパートナーコンプライアンスを順守し、地域のパートナーエコシステムの会社プログラムに取り組む
• チャネルルールの厳守、社内外コミュニケーションの強化を行い、他の会社のセールスチャンネルとの潜在的なチャンネル争いを管理する
• パートナーの目標と期待に見合うように、サポート、サービス、人員の管理を含む、社内スタッフの関与に取り組む
• リージョンの採算ベースを下回る顧客セグメントやパートナーに積極的への効果的なアプローチ開発に取り組む
• コアパートナーアカウントのキーパーソンとの生産的なビジネス関係を構築する
• 新しいパートナー関係を確立する
• 定期的にパートナーとプログラムニーズの評価、明確化、確認を率先して行い、APACチャンネルリーダーに定期的に結果の情報を提供する

給与

年収 1,000万円 〜 1,400万円

雇用形態

正社員

応募条件

必要要件
• 10年以上のハイテクセールス、チャンネル、アライアンス、ISV、ビジネス開発のリーダーシップ経験、そして、プログラム開発、グローバルチームの管理を含むマネージメントの経験
• 10年以上のソフト/ハードウエアソリューション開発、企業、SMB市場での販売経験
• パートナーエコシステムの構築、拡大の実績、収益成長率への取り組み
• チャンネルパートナーのチャンネル戦略、目標、インセンティブの実行経験
• ディストリビューター、リセラー、付加価値再販業者としての業務経験
• 直販、チャンネルセールス、アライアンス管理、セールス管理の経験
• 組織、ローカル市場、顧客の既存ニーズの広範囲の理解
• 変化する顧客条件の確認、対処を率先して行う主体的な方
• 地域やリージョナルのチャンネルのボリューム、品質、業績の達成、財務/予算の計画の責任をグローバルにとるための理解、能力
• セールスチーム、リソースの実装、サービスリソース、必要に応じてその他のマネージメントリソースのサポートの協力を求める
• リージョナルパートナーエコシステムの販売ノルマを定義する能力、CRMパイプラインの管理
• 日本語と英語での優れたプレゼンテーションスキルとコミュニケーションスキル
•国内外出張が可能な方

歓迎要件
• 四年制大学卒
• IT関連の知識、経験、小売業関連歓迎(非必須)
ソリューションセールスの業務経験歓迎
• 業務領域内でイメージに影響を与え、形にする優れたコミュニケーション力
• 多様な共同チーム環境で業務を行う能力、モチベーション
• 高いプログラム管理力、ビジネス開発スキル
• パートナー、多様な社内資源関係、エンドユーザー顧客を率先して管理できる方

英語力

中級(ビジネス経験)

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案件タイトル

【年収1000~1400万・東京勤務】Retail Solutions・Japan Channel Leader

案件番号

JOB165320 / 080

勤務地

東京都渋谷区

案件URL

https://www.aegis-japan.co.jp/job/165877/

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