外資バイオテクノロジー企業にてビジネスディベロップメントマネジャー

事業内容

外資系バイオテクノロジーカンパニー

勤務地

東京都内　最寄り駅：日本橋駅 B5出口から徒歩3分以内

職務内容

［overview］
・セル・アンド・ジーン・テクノロジーズ（CGT）事業部の売上と収益の成長目標を達成する。
・新規顧客を積極的に発掘し、パイプラインを構築する。
・遺伝子治療／ウイルス治療／細胞治療領域において、新たな臨床的・商業的ビジネスチャンスの創出とクロージングを促進するため、現在の技術力と新技術（利用可能になった場合）を効果的にプロモーションする。
・顧客のニーズを詳細に理解し、企業バリュープロポジションを効果的に提供しながら、臨床段階に適したサービスソリューションを提供する。
・この職務は、ウイルス療法および細胞療法に関連するCGT BUのサービス全体にわたり、APAC地域における新規ビジネスの創出に重点を置く。
・このポジションでは、CGT関連の会議や展示会、顧客訪問に出席するため、最大50％の出張が必要となります。

［Duties and Responsibilities］
・頻繁な顧客直接訪問や広範なネットワーク活動を含む、高レベルの顧客接触を通じて、新規顧客から新規ビジネスと強力なパイプラインの機会を創出する責任を負う。最初の接触から契約締結までの営業プロセス全体を担当する。
・競合他社と差別化するために、市場や顧客のニーズや要件に対する戦略的なビジネス意識を示す。
・コールドアウトリーチやターゲットアカウントプロスペクティングを含め、細胞・遺伝子治療市場における強力なネットワークを構築し、育成し、維持する。マーケティング部門と密接に協力し、展示会、ロードショー、会議をサポートする。
・新規見込み客、リード、機会を創出するため、現場でのネットワーキングや会議出席に時間を費やし、Salesforceに詳細な記録を残す。
・競合情報を含む市場洞察の収集
・提案および商業開発チームと密接に連携し、機会を評価し、クライアントに合わせた提案と価値提案を開発し、提示する。必要に応じて社内の他のリソースと連携
・アカウント・マネジメント・チームと密接に連携し、クローズしたアカウントをタイムラインと構造化された方法でディール署名後にアカウント・マネジメントに移管する。
・商業開発、プロポーザル、法務、管理部門を含む社内部門のサポートを受けながら、案件を構築し、交渉プロセスをリードし、案件をクローズする。
・市場動向を把握し、市場の可能性を評価し、顧客ベースと企業CGTのマーケットインテリジェンスからのデータを使用して市場シェアを拡大するための戦略を策定する。
・マーケティング＆コマーシャルチームから受け取る標準的なリード以外のビジネスチャンスを積極的に探す。
・その他指示された業務を遂行する。

給与

年収 1,250万円〜 1,500万円

雇用形態

正社員

応募条件

［学歴］
生命科学または工学の学位。修士号、博士号および／またはMBAが望ましい
望ましい専攻分野生物学、生化学、または関連工学

［経験］
・製薬、バイオテクノロジー、CDMO領域における5年以上の商業経験者優遇
・複雑なサービスまたは高額取引において、前年比のビジネス目標を達成した実績のある方
・医薬品開発および商業化プロセスに関する深い理解
・細胞・遺伝子治療分野における原薬・製剤製造プロセスに関する高い技術理解
・50％程度の出張対応が可能な方

［知識］
・流暢な英語力（書面および口頭）。
・パワーポイントによるプレゼンテーションを作成し、顧客の特定のニーズに合わせることができる。
・前臨床試験から臨床開発、商品化までの医薬品開発プロセスに関する高度な理解（細胞・遺伝子治療薬の製造の基礎となる原理に関する確かな科学的理解を含む）。
・SalesForce.comの顧客コンタクト管理システムに関する理解
・意向表明書（LOI）、マスターサービス契約書（MSA）、業務記述書（SOW）など、締結する関連契約の内容全般に精通していること。
・収益性の高い細胞・遺伝子治療ベースのCMO事業を運営するために重要な商業契約の属性に関する基本的理解

［スキル］
・リーダーシップを発揮し、製薬・バイオ企業の上級幹部が参加するグループディスカッションを専門的にリードできる能力
・特定の顧客ベースの結果を出すためにチームを牽引した経験
・交渉に関与する全ての関係者（弁護士、プロポーザルマネージャー、商業開発など）を契約締結まで積極的にリードする能力。
・企業のCGT CMO事業の収益性をバランスさせながら、当社のCGTバリュープロポジションを顧客のニーズにマッチした成功するオファーに変換するために、独立的かつ創造的に個々の契約構造を開発する。