【シニアセールスマネージャー（旅行保険の法人営業）】ビジネスディベロップメント／新規開拓／英語必須

事業内容

【外資系保険会社】
・文化的な多様性を尊重する開かれた社風
・社員の声を反映した働きやすい環境を整え、多様な研修プログラムを通じて個々の成長を支援

勤務地

東京都
※ハイブリッド型勤務

職務内容

旅行保険のビジネスディベロップメントを通じて、日本国内での市場拡大を実現する重要な役割を担っていただきます。

＜主な職務＞
●ビジネスディベロップメント（新規開拓75%)
・業界知識とネットワークを活用し、セールスリードを創出し、新規ビジネスと収益機会を特定するためにセールスリードを適格化する
・クライアントエンゲージメントプロセスを通じてクライントのニーズと課題を特定し、保険、デジタル、BPOを組み合わせた当社のバリュープロポジションを、クライアントにとって適切なビジネスパートナーであることを示す
・他のステークホルダーのサポートを受けながら、効果的なクライアントへのプレゼンテーションや提案書を作成し、クライアントへの提案内容が社内の能力と整合していることを確認する
・ビジネス条件を交渉し、収益リターンと利益目標に沿った契約に転換する

●キーアカウントマネジメント（既存顧客管理25%)
・将来のビジネスチャンスにつながるような効果的な関係を築き、維持する
・キーアカウントマネージャーとして、顧客満足度を高めるためにクライアントとのエンゲージメントを強化し、クロスセルやアップセルによって収益機会を増やし、アカウントへの浸透を図る
・指定された全てのパートナーを管理し、代理店契約によりこれらのパートナーが現地の規制を遵守していることを確認する
・パートナーからの問い合わせに対応し、ビジネスの成長をサポートするために適切なアドバイスを提供する

●ストラテジックパートナーシップマネジメント＆ディベロップメント
・クライアントのプレゼンテーション、入札、提案書、報告書の作成をリードする
・クライアントと協働し、当グループの商品・サービスのメリットを提供することで、クライアントの主力サービス・商品の事業成長に貢献する

●セールスプランニング＆インサイト
・市場規模、オポチュニティ規模、主要トレンド、競合他社の動向を把握し、チャネル／業界のファクトベースを構築する
・現在のクライアント規模、機会、課題を理解し、クライアントファクトベースを構築する
・自社製品、競合他社、競合市場に関するエキスパートになる

●リスク＆コンプライアンス
・リスクマネジメント義務を遵守し、ポリシー、プロセス、トレーニング要件を順守する
・会社の方針および手順、行動規範、価値観に従って行動する
・全ての業務手続きが専門的、合法的、倫理的な方法で行われるようにする

●セールス＆ファイナンシャル
・売上高および収益目標を含むセールスKPIの達成に責任をもつ
・設定された目標を達成するために、売上高と収益性を促進するための顧客戦略を策定し、実施する
・営業アクションプランと戦術的活動の開発と実施を管理する
・クライアントの販売実績を定期的に分析し、シニアマネジメントに報告する
・クライアント別の収益パフォーマンスを週次、月次、年次で予測する

給与

年収 1,000万円〜 1,200万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
●ビジネス開発経験が6年以上あり、法人顧客との取引締結や持続的な長期関係維持の経験があること
●保険業界または保険商品の法人営業経験（損保、旅行商品、自動車商品など）
●新規開拓や新規ビジネス開発の実績
●ビジネスレベルの英語力（読み書き会話）
●当社のビジネスに関連する（旅行、自動車、保険など）日本市場に関する知識を有することが望ましい
●経験豊富なクロージング担当者であり、人脈を築くことが得意であり、リードジェネレーションから契約締結までのビジネス開発やキーアカウントプランを立案できる能力
●優れた戦略的思考者であり、強力な計画および組織スキルを持ち、ソリューション営業アプローチを採用して解決策を開発した経験がある
●結果志向：プレッシャーが高く、ペースの速いビジネス環境において、積極的かつ現実的なアプローチで結果を出すことができる
●回復力があり、前向きなマインドを持ち、ビジネスの成長を加速させるための挑戦を受け入れることができる
●社内の関係者と緊密に協力しながら、自律的に業務を遂行する能力
●優れた対人スキルを持ち、特に交渉や説得において優れた能力を持ち、企業内のさまざまな階層（CEOやCFOなどの上級管理職を含む）の人々と関わった経験
●テクノロジーに精通しており、デジタルトランスフォーメーションなど、サービスとデジタル能力の組み合わせを理解できる

英語力

中級（ビジネス経験）