【コマーシャルアナリスト（管理職レベル）】事業部門の戦略的ビジネスパートナー／データ駆動型意思決定

事業内容

【入社実績多数！世界をリードする外資系サイエンスソリューションカンパニー】
医薬・バイオ、半導体、飲料・食品、素材メーカーなどの企業、病院・検査センター・大学・研究機関など、さまざまなお客さまに、分析機器・試薬、生命科学ソリューション、製薬サービス、臨床診断用製品やラボ用製品など、革新的な科学製品とソリューションを提供しています。

勤務地

東京都
※出社とテレワークを併用したハイブリット型勤務

職務内容

このポジションは、事業部門の戦略的なビジネスパートナーとして、重要な役割を担います。具体的には、事業責任者、営業責任者、グローバルSales Operationsチーム、人事部門とも緊密に連携しながら、分析を通じたインサイトの提供や実行サポートにより事業部門の生産性の改善に貢献することが期待されています。特に次にあげるような、インセンティブ設計を通じたビジネスのけん引と各事業部で展開するプログラム、イニシアチブの推進を中心に携わっていただきます。

・事業部門の戦略を理解し、インセンティブ設計に必要となる実態・課題の整理、議論のファシリテーション
・社内営業組織向けのセールスインセンティブ等の設計、実行・パフォーマンス管理、レポーティング
・代理店向けインセンティブの設計、実行・パフォーマンス管理、レポーティング
・事業部門で進めるプログラム、イニシアチブの整理、運営サポート、管理、レポーティング

＜組織について＞
Corporate Strategy & Marketingという組織の中のCommercial Excellenceというチームに所属いただきます。このチームは、日系企業での営業企画や営業推進というような、営業やマーケティングといったコマーシャル組織を二人三脚でビジネスを進めてゆく組織に近いイメージとなります。

＜募集の背景＞
当社の成長と市場拡大に向けて、コマーシャルエクセレンスの強化が求められています。特に、私たちを取り巻く市場の状況、顧客のニーズを踏まえ、事業部への適切なコンサルテーションが必要です。各事業部に対して、これまでよりも深い洞察、柔軟なサービスを提供し、プログラム、イニシアチブの実行を推進できる方を募集しています。

＜キャリアパス＞
常に進化する組織なので、Commercial Excellence内で新しい役割が作られ、その役割に就いたり、他の役割に異動したり、社内で他の役割に就ける機会があります。このポジションはコマーシャル組織を横断的に知ることができる役割のため、キャリアパスの幅を広げるためにもここでの経験が役立ちます。

給与

年収 700万円〜 800万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
●大学卒業以上
●社会人経験3~5年以上
●コマーシャルデータの取り扱い経験として、以下のようなご経験
・売上実績や顧客の購買傾向、販売予測などのデータを分析し、事業の方向性や戦略に反映させた経験
・CRMシステムを活用して、営業活動やパフォーマンスデータを収集・分析し、営業活動の効率化やパフォーマンス向上に貢献した経験
・営業や代理店向けのインセンティブプログラムを設計・実行・評価した経験
●ビジネスレベルの英語力（読み書き会話。英語での説明、トラブルシューティング、プレゼンテーションが可能なレベル）
●日本語ネイティブ～ビジネスレベル
●Excel（リストやフォーマットの作成／SUM関数、AVERAGE関数、VLOOKUP、ピポットテーブル、IF関数など）

＜好ましい特性＞
●論理的思考力、自由な発想でアイデアを生み出す思考力、前提を疑う思考力
●チームで働き、一緒に問題を解決することを楽しめる人
●社内や取り巻く環境の変化が多く、ペースの早い環境を楽しめるマインドセット
●様々な価値観の人たちと一緒に働き、対話を通じて問題を解決できる人
●自身の思考結果や思考の過程をアウトプットできる言語化能力
●未知の課題や問題に対して、柔軟な思考で解決に向けて取り組める人
●使用経験が無いツールでも使用方法を検索などし、必要なアウトプットができる人
●数字やデータの分析能力があり、レポート作成や意思決定に活かせること

＜あると望ましい要件＞
●営業企画、営業推進、業務推進などの組織に所属し、生産性改善に取り組んできたご経験2~3年
●経営上の数値を分析し、そこから得られる洞察から、提案、改善を行ってきたご経験
●複雑なマトリックス組織の多国籍企業で働いたご経験